1、1李积回：立志做世界刀王李积回，广东阳江江城区人。广东省十届人大代表、阳江十八子集团有限公司总经理，先后荣获阳江市十大杰出青年企业家、阳江市市政协委员、市青年企业联合会副会长、市专利协会会长、东南亚商会委员、广东省优秀民营企业家、广东省优秀乡镇企业家、全国乡镇企业先进工作者、广东省优秀中国特色社会主义事业建设者、广东省青年联合会委员、创建优秀旅游城市优秀个人、中国优秀民营科技企业家、广东省优秀企业家、中华优秀人物等多项荣誉称号。 逆势而出 勇做刀具第一人 阳江十八子集团是由李积回之父李良辉于 1983 年创建的一家民营企业。凭借 50 多年的专业制刀经验和 20 多年的艰苦奋斗，由最初的 8
2、人作坊发展成如今拥有 8 家子公司、员工多达 1600 人的国际集团，阳江十八子拥有一支专业的工程技术人员队伍，刀具产品拥有 300 多个品种、2000 多个规格，是一家集科研、炼钢、制刀、销售、旅游配套服务于一身的全方位一体化经营综合企业。 阳江十八子起步较晚，比起国内行业三、四百年历史的“老字号” ，没任何优势可言；加上当时的阳江，已有 200 多家国有和民营刀剪企业，竞争很激烈，要在众多前辈和对手中寻找生存空间脱颖而出，十分困难。2李积回说：“但是，我们明白这也是一种机遇和挑战，因为起步晚，我们可以站在前人的肩膀上，又因为这儿是刀剪生产基地，群英荟萃，只要能战胜对手，就成为众星捧月 ，建
3、立一个有影响力的品牌。所以，我们一开始就为自己设置了一个极高的标杆争取名列前茅，按江湖上的说法，就是要做行业老大!这对一般人来说，可能会认为我们是好高骛远 ，或是狂妄自大。但我们深知，办企业，也和做人一样，要有自己的目标，自己的想法，如果你想都不敢去想，那还谈得上有所作为吗？当然，我们这个想法，实质就是实施品牌战略，是结合企业本身实际，经过比较全面的科学分析和论证，从而确定下来的。 ”为了实现这一宏伟目标，十八子积极采取“主动走出去；先安内，后攘外；客户想不到，我们却做得到”等多项发展战略，并策动了中国刀具业的五大技术革命，一举奠定了阳江十八子集团有限公司为“中国菜刀中心”的龙头地位。 创新是
4、最好的营销策略 谈到十八子的成长，李积回认为，作为劳动密集型的传统产业，只有改革创新才有出路，只有创新才能使产品永葆竞争力。 他促使刀匠出身的父亲大胆摒弃传统生产刀具的落后意识，在科技创新方面全力实施多渠道创新、自主创新为主的战略模式。一是建立与全国多所名牌院校专家、教授的联系渠道，吸引一批专业人才及专项技3术，从信息及技术上获得直接支持；二是自主创新，建立企业优势。 在 2006 年的广东企业家活动日的现场，李积回说， “十八子”能异军突起，全凭五次“闹革命” 。 1993 年，首次将传统焊接刀具改进为连体直出刀具；1995 年，开发出外观、品种多样化的多功能家用厨刀；借鉴国外经验和“人性化
5、”理念，开发推广富有中国特色的通透式套装刀具系列；将军工材料 7Cr17Mo 及国际高级流行材料不锈钢复合钢转换为民用造刀材料；建设精密特钢厂，瞄准国际高级刀具市场，实现炼钢、制刀、技术一体化。 经过 10 多年的淬火砺炼，李积回把父亲的事业进一步推向前进，并和父亲一起实现了“十八子”的梦想以高科技和先进的经营管理构建机械化、规模化、现代化的刀具生产产业，拥有包括刀具产销、原材料生产、百货经营、饮食娱乐在内的 8 家子公司，员工过千人。目前，“十八子”已有国家专利 140 多项，其中 10 项创新技术在国内处于领先地位。 品牌为本 文化致胜 文化决定价值，价值体现文化。人类所有的经济行为，最终
6、都会结穴于此。 李积回强调说，刀具“人性化”是“十八子”的最鲜明特点，它融入了“刀文化”的概念。例如，从小套式餐刀中得到启发，开发出的套式刀具，便融安全摆放、使用方便、保护刀具和观赏效果于一体，一举4解决了小康之家的菜刀摆放问题， “人性化”得到了升华，市场也为其带来了丰厚回报。 李积回创造性地将老板文化、旅游文化、地方文化、饮食文化的有机地融合在一起，形成具有“人性化”的刀文化，并在不断地予以诠释。工作中，李积回深谙水涨船高之理，他积极调动党支部、工会、科协、团委等领导班子，充分利用阳江特有的旅游资源、地方特色资源等，促进阳江刀剪文化成形。抓准游客对地方特色产品需求的心理，在交通要地开设旅游
7、饭店和专卖店，让一批批游客认识和购买阳江的刀具和其他特产，把阳江刀剪文化带到五湖四海。 李积回说：“ 当然，品牌文化反映在企业把其独有的文化、知识、智慧注入到产品开发、生产、营销的全过程之中，是一个综合的庞大的精神活动层面，我们不能孤立或偏颇于某方面，况且，品牌文化还有一个不断创新、不断完美和不断积淀的过程。十八子品牌还是一个年轻的品牌，但我们不会因其年轻，就忽视对其提升价值、保持鲜活以延伸生命力的工作，所以，我们一直在努力。 ” 一花独放不是春 在坚持科技创新，不断提升产品质量深化产品文化的同时， “十八子”不断提升服务，灵活运用各种社会资源打响品牌，成绩斐然。例如， “十八子”冲破利器行业
8、不作质量保证的禁忌，在全国刀剪业中第一次向用户推出售后服务承诺。又如，积极参与各种公益事业，赞助各种大型社5会活动，使企业良好形象广泛传播。 2003 年的春天，李积回光荣当选为广东省第十届人大代表。作为企业界人大代表，李积回不但要思考本企业的发展出路，更有责任为推进当地民营经济的发展、振兴地方经济出力。他希望将阳江的 1200 多家刀剪企业带动起来，使阳江成为中国的“刀剪之都” 。在阳江每年都有众多刀剪厂家到“十八子”参观学习，有的甚至要求资金援助。李积回总是毫无保留的给予一切方便，在资金上曾扶助过几家小厂走出困境。他还经常抽空深入到有关厂家，献计献策，大力帮助。别人对他的做法不理解，他坦然
9、地说：“一花独放不是春，我们只要有能力就要带领大家齐发展。 ” 十多年来，李积回热心支持当地教育、卫生、体育、交通、治安等项公益事业，帮助灾区人民重建家园，扶助老弱病困献爱心，一共捐资700 多万元；并解决了上千人的就业问题，带动了阳江市区域经济的发展。李积回积极支持各类公益事业捐款捐物累计达 1500 多万元，解决了上千人的就业问题，带动了阳江市区域经济的发展。 李积回不愧为一个有眼光有责任感的企业家，他常常说：“只有那些以实业报国，以天下为己任的人，才能成为大企业家。取之于民用之与民，这是十八子公司对社会作出的承诺，为社会多做贡献这不仅是一种责任，也是一种义务!” 二十年的风雨，二十年的风景。李积回和阳江十八子集团的决策层始终秉承“专业制刀，更多保障”的理念，十八子将朝着“要造世界上最好的刀”的梦想继续前进。
