1、1李苏：电视剧产业的骑士认识李苏的人说，他爱马，喜欢马术。初次见到他时，他坐在和几个同样爱马的朋友合开的“蓝云敖包”酒吧的吧凳上，即使没有先入为主的印象，我也会把他的风度和一个骑士联系起来。 “我是一位狂热的马术运动爱好者。从第一次骑马到疯狂着迷，已经 7 年多了。“这期间，李苏也完成了从国家单位到个人事业的跳跃，他的职业角色从北京电视艺术中心广告发行部主任转换成了世纪昆仑影视文化发展有限公司的总经理。骑马影响了他做事业的态度：不断地为自己设定更高的目标，并且不断地征服、超越。 与电视剧市场一同成长 可以说，李苏的事业之路是和电视剧市场的成长一同走过来的。1980 年代初，在北京重型电机厂电视
2、台做新闻专题的李苏，偶然参加了一部电视剧的拍摄，从此与电视剧结下了不解之缘。 1989 年，北京电视艺术制作中心开始筹备拍摄电视剧渴望 ，李苏参加了从筹备到拍摄整个过程，并在这期间正式调入北京电视艺术制作中心。从便衣警察到渴望 ，再到北京人在纽约 ，李苏作为摄像参与了电视剧的创作，随后，为了配合北京电视艺术制作中心拍摄的2一些节目，中心成立了一个广告部，李苏由摄像进入广告，又转入发行，后来成为广告发行部主任。 1993 年，中国的电视节目市场还处在“以物易物“的原始阶段，还只是电视台和电视台之间简单的节目交换，“电视台之间互相付一点稿费，一分钟 10 块钱、8 块钱，1 集电视剧几百块钱，逐渐
3、才形成了一个电视节目的买卖市场。“ 在北京电视艺术制作中心的 10 年，李苏经历了电视节目的市场的诞生、成长到相对成熟，“我不但始终参与了这个过程，而且我们当年的一些做法在某方面甚至引导了这个市场。在电视节目市场的初期，我们推行了这种方式：即电视节目带广告播出。免费向电视台提供节目，以换取一定的广告时间，再把这个广告时间卖给客户。这种方式是我们最早尝试的。后来在一个阶段成为电视节目交易的一种主要方式。与哥伦比亚合作的“常青藤”剧场，最早走出了与境外合作的这一步，领先于全国其他电视制作单位。在 1996 年 4 月正式播出的“常青藤“剧场，投资额8 千多万， 额 1 亿多，在当年的市场是一个非常
4、大的举动，当年所拍摄的三百多集电视剧，同时在全国各省电视台的黄金时间播出，如较有影响的深圳之恋 、 承诺 、 无悔追踪和一场风花雪月的事等。但是因为合作的双方存在着明显的差异-在对市场的认识上，在经营方式、经营理念上都存在很大差异，一年半后停播了。虽然因为种种原因合作没有继续下去，但走出这一步，确实给我们和市场带来了一种新的东西，对推动电视剧市场起到了相当大的作用。“ 3人的资源比资金更重要 由于走在前面，许多事是开拓性的，李苏至今感触很深：“在今天很容易理解的问题，比如拍一部片子之前首先考虑市场，了解观众的需求，但在当年还很不容易被人理解。中国电视剧市场在 1997 年达到了一个高峰，那一年
5、，电视剧的产量达到了一万五千多集，严重的供大于求。那一年，几乎全民都在拍电视剧，而电视剧的质量成为那段时间最突出的问题，许多人拍的电视剧因为质量太差而卖不出去。因此到了 1999 年，电视剧市场跌入低谷，直到 1999 年下半年，广电局规定引进的电视剧包括港台和海外的电视剧不准在黄金档播出，黄金档需要大量国产电视剧，才又给中国电视剧制作行业打了一针强心剂。“ 2000 年，李苏告别了北京电视艺术制作中心，成立了翰宇影视。去年，又和汇中天恒合作，成立了资金更加雄厚的世纪昆仑。从 2000 年 7月到现在，不到 3 年时间，李苏和他的合作者一共拍摄了我是警察 、堆积情感 、 梦断紫禁城 、 风云世
6、家 、 南少林等 10 部电视连续剧。对于竞争激烈的电视剧行业，有人分析在 2002 年生产的一万五千多集电视剧中，只有 20%是赚钱的，30%持平，剩下的 50%或多或少的赔钱，有的甚至颗粒不收。 对他们拍的电视剧，李苏很自信：“我们拍的这 10 部戏，没有一部戏是在 20%以外。能做到这一点非常不容易。我们成功运作的原因，一方面在于我们多年来对市场的认识和经验的累积，另一方面是市场对我们4的推动。尽管很多时候电视剧产品是过剩的，但是市场对优秀节目的需求量仍然很大。市场需要我们做出高质量的东西。还有一个重要原因是我们有比较理想的人才组合。我的搭档、我们的艺术总监郑万隆，是一个非常优秀的电视策划人，他参与策划创作的渴望 、 编辑部的故事 、北京人在纽约 、 梦断紫禁城 、 宰相刘罗锅和铁嘴铜牙纪晓岚等都取得了极大成功，我们还有一个强有力的发行经理。在这个行业里，资金不是最大的问题，缺的是人才，人的资源比资金更为重要。人的素质人的实力和人的组合的合理性是成功的基础。 “我们有好的创意好的策划人，又有好的市场运作人，至于中间制作的环节，就显得比较简单了，只要再有好的导演，好的演员，我们的戏基本上就成功了。 “今年我们生产的电视剧，可能要比前两年加起来的数量还要大，份量还要重。 ”
