1、1买房子还是买学上不能输在起跑线上 1 8 月 27 日，新房还不到 10 天，我们就举家搬进去了，200 多户的一个大院子，晚上也只有三两家在亮着灯，也许都是像我们一样家里有个小孩，这么早搬进来就是等着两天后的实验学校开学的吧。 都知道，新楼盘入伙半年内是最好不要入住的，因为绝大部分的人都会在这半年内装修新家，丁丁当当的装修噪音都能把你逼疯了。可是没办法啊，我们的小杰瑞就要上学了，总不能每天横跨半个城市来接送他上下学吧。 为了孩子的教育问题，这已经是第三次搬家了。哦，我还没说呢，我姓孟，这几年为孩子上学屡屡搬家的经历都能写出一个“孟父三迁”的故事了。 2 要是再搬家，可能要等到 6 年后，小
2、杰瑞初中毕业升高中的时候了。我们这次买的房子是个大社区，光占地面积就有 40 多万平方米，什么户型不错，环境宜人之类的我就不多说了，选择购买这里的房子最关键的2一点就是，这里有配套的一所公立九年制学校。 和北方大城市教育资源较为丰富，居住人口相对平衡不同，这座南方的经济发达年轻城市发展太快了，学校增长的速度远远赶不上人口增长速度。尤其是近两年，像我这样来这里打拼了几年后结婚生子，这时候孩子都到了该上学的年纪，教育资源不足的弊端顿时显现出来了。于是，为了孩子的教育问题买房置业的人越来越多，打着教育地产旗号的楼盘没有哪个不好卖的。 其实我们以前住的那个小区也不错，在那里已经住了 3 年多了，结识了
3、不少邻居，社区生活很是融洽，就是学校不好。说是名校，却只有名校的收费，却没有名校的教学质量，其实就是披着“名校”外衣的“民校” 。我不是说“民校”就不好，可是差强人意的教学质量真是让人不放心。听说今年的“中招”考试，没有一个学生达到重点学校分数线的，就连普通学校的分数线都没有多少。 楼下的一位邻居张先生，原来孩子在上海上学，据说学习成绩也就是中游水平，今年转来这里的学校之后，每次考试都考第一。这应该高兴不是，可是张先生却整天愁眉苦脸的，他说“我的孩子我清楚，不是他成绩突然就突飞猛进了，是这里的学校水平实在一般。 ”这不，学校中招考试成绩不佳的消息传出来后，张先生毫不犹豫的就让孩子转到别的学校上
4、学去了。 3 都说不能让孩子输在起跑线上，看来我们的起跑已经都比别人慢了3三年了。不行，赶紧搬家。左挑右选，与其说是选房子，不如说是选学校。在市中心成熟片区是有不少好的学校，可是几乎没有什么新楼盘在卖，偶尔有一两个，也是房价贵得令人咋舌。最后还是选定了附近的一个楼盘，和原来住得差不多，都是大社区，有不少邻居也都是卖了这边的房子，去那边再置业。 两个楼盘相距不远，也都是同一个开发商开发的，就是因为获得土地的途径不同，学校配套也都不一样，原来的是协议出让的土地，最后只能是开发商引进名牌民校，而新的楼盘地块则是公开拍卖得到的，据说拍卖价 9.7 亿元，拍卖地块规划中已经有了两座幼儿园，一间九年制义务
5、教育学校。也正因为这样，新楼盘比我们原来住的那个楼盘涨了1000 多块钱。 选定了房子之后，令人苦恼的问题却也浮现了。上一次的购房和装修花了不少钱，目前虽然有一套房在手，家庭的现金存款却明显不足，仅有 10 万左右。选择手中现有的一套房产出售兑现是一个现实的选择。原来住的楼盘市场价值较高，与当初购买时相比已经升值，但还有部分银行贷款尚未还清。如果出售旧房，资金就充裕一点，除了付新房的首期款，还有一定的结余，要是不卖旧房而是出租，那样的话就有两套房子要供，虽然说能有一定的租金收入，但是资金压力还有点大。 这时真的有些犹豫不决，好像又到了当初购买第一套房子的时候的那种状态。 4 4我们这样的家庭在
6、这座城市很有典型性。我们夫妻两个是大学同学，我现在在一家报社工作，算得上是高薪的“白领”阶层，每个月稳定的工资收入达到约 8000 元。我老婆也算是同行，不过她是做杂志编辑，月薪也在 6000 元左右。 两个年轻人毕业以后一起来到这个城市打拼，从当初的相知相恋，到现在共同奋斗，组成家庭还生下了一个健康活泼的儿子。为了让孩子有一个更好的生活环境，两人结束了两年多的租房生活，在距离城市不远处按揭贷款，购置了一家品牌开发商开发的知名楼盘，一套面积 120多平方米的精装修三居室，以为从此一劳永逸了。 没想到，儿子到了该上幼儿园的年龄，上学难的问题也开始日益显现。我家住的社区虽然有一个设施不错的幼儿园，
7、每个月的费用约是1500 元，但才刚上了一年多，幼儿园就涨价了，每年要缴纳 3 万元的赞助费。房子还在还贷期，这么高的收费，对家庭来说，是一个沉重的负担。好在周边的幼儿园还不少，最后决定送孩子到旁边的一个楼盘的幼儿园上学，每天都由园车接送，还不错。 上什么样的幼儿园还是件小事，可是上学就不一样了，总不能要孩子每天来回奔波上学吧。最后决定，还是卖了原来的房子，收益还不错，比原价高出了 10 万多块钱，这样家庭的资金压力明显小了很多。但是卖了旧房就要赶紧搬进新房，也正是为了赶在开学之前搬进新家，于是就有了文章开头的那一幕。 将来还会为名校搬家吗 5前两天看新闻，说是市中心某住宅区的居民经常会在信箱
8、里收到“急租、急购”该小区住房的纸条，上面还留下了私人电话，有人甚至在一些住宅小区的电梯间里张贴这类求租求购信息。因为按区域就近入学的原则，具有“名校概念”的住宅区，像巨大的磁盘，吸引着“望子成龙，望女成凤”的家长驻扎其中，那些急于购买二手房的人都是为了能有上名校的资格。 新学期来临，同事李先生的女儿今年小学毕业考上了市外国语学校，他和妻子把家从梅林一村搬到百花公寓，以方便孩子上学。这套房子是他从另外一个同事手里租下来的，另外那个同事的儿子已经从外语学校初中毕业，高中要到盐田区住校了，同事全家准备搬回梅林一村。 “我现在还没有住进去，已经有同事跟我打招呼预定这套房子了，我女儿初中毕业的时候，他
9、的孩子小学毕业，也准备上这所学校。我们这就叫优质教育租房接力赛 。 ” 真得等到孩子该上高中的时候，说不定我也会得去预定这套房子了。或者是像新闻中报道的那些人一样，到名校周边的楼盘去贴求购房子的小广告呢。 其实那个片区的房子基本上都有 10 年以上的历史。但是，名校概念却带旺了这些老房子的租赁市场。远的不说，就是最近这两年，这一片区的住宅大都出现了很大的涨幅。楼价涨幅最大的莫过于曾经出过多名高考状元的那两栋楼了，130 平方米左右的房子从两年前的 63 万元升至目前的将近 90 万元，涨幅达 40左右。 6除了房价之外，房租也有很大的涨幅，两年前还能用 1000 多元租套房子，现在 2000
10、元以下的房子已难觅踪影，租金最低都要 2500 元左右。有关名校资源不足的情况，了解得最清楚的似乎是房地产商，他们早就从中发现了商机。教育概念、名校概念，一直是最重要的一个卖点。但如果房地产商长期把名校概念作为推销房产的卖点，那也是不正常的。这是因为，政府提供的义务教育，在质量上应该相差无几，不能某些地方的义务教育质量好，某些地方的质量不甚好。不能够造成一种好的义务教育客观上需要花钱购买的事实。 按照户籍、住房所在地就近读书的政策，其初衷旨在为学生提供一个公平、便利的教育环境。但不同的学校之间不可避免地存在差异，在市民公认的“优质学位”或特色学校无法满足需求，家长们又高度重视子女教育的情况下，
11、围绕孩子入学展开的家庭搬迁也就在所难免了。谈大道理大家都会，但是自己的孩子要上学总不能等着名校啥时盖到我家门口吧。为了孩子的未来，咱们能做的也就是能多花点钱了。 市场选择的力量 1 超级女声的火爆是庶民的胜利。被业界看做是“最懂艺术”的地产商、今典集团的董事长张宝全，对这样的逻辑也表示了认同。目前，他手中在北京朝阳北路的新盘，正在进行“短信征名” ，尽管他一再将这个7创意上升到“行为艺术”的高度，但“超女”的影子还是无处不在。 2 2 在 9 月份万通集团例行的“反省会”上，董事局主席冯仑表示，超女的成功应该让中国的地产企业反思自身的运作思路， “超女现象值得我们的企业高管们去好好思考。 ”冯
12、仑说。 在地产界，冯仑被冠以“思想家”的称呼，而他对于“超女现象”的思考，与社会背景的整体变革密切相关。超级女声前三甲的位次最终是由短信投票的多少决定的，评委也可能因为大众的力量而下课。冯仑认为从这个意义上说， “超女颠覆了传统的游戏规则，专家不是最权威的。在超女中，身为专家的评委也要讨好选手和观众。 ”因此，在冯仑看来，权威的成本正在降低。冯仑坦言，地产商总是习惯将自己放在“权威”的位置上，告诉消费者什么是奢华，什么是皇家气派， “其实，我们应该知道，这样是最令新一代消费者讨厌的。 ”冯仑直言不讳。 超女的成功实质上是新一代人自己推选出的领袖， “新一代人的行为，都与人们惯常的思维方式不同，
13、所以，超女颠覆了原有的思维体系。 ”冯仑说。而这样的社会体制变革，是地产企业所不能忽视的。 3 从超女当中解读新一代房地产消费者的消费习惯，王石和冯仑一样重视，在他看来，过不了几年，上世纪 80 年代左右出生的人将成为楼市消费者的主体，尊重他们消费习惯的地产企业才能有生存的空间。 “我们8现在已经把超女的成功当做一个课题来研究了。 ”王石坦言。 记者了解到，在上述思路的指导下，万科在客户沟通和广告思路两方面都有所改进。其核心的思路是要体现出平等性、公正性，同时去除教导性的因素。据称，王石与冯仑曾为超女专程拜访蒙牛(超女赞助厂商)董事长牛根生， “超女现象”对地产企业的价值，由此可见。 4 在冯
14、仑看来，信息搜集工具，尤其是网络工具的发展，在相当大的程度上不断降低“直接选举”的成本，从而从客观上增加了消费者一方对市场的决定效用。 “以前，我们不知道谁伟大，而现在，只要上网搜索，相关的信息都可以反映出来，所以，直选的成本降低了。言外之意，在掌握了足够的信息之后，房地产市场中的“直选” ，消费者将成为最终的裁决者，这也是一种社会体制的变革。 5 王石表示，在原来的观念中，这一代年轻人，大部分是独生子女，以往对他们的感觉往往更多是负面的，像过于自我，比较脆弱，缺乏责任感等。随着超级女声的进程，觉察到他们很积极的一面：独立、个性强、有主见。这一代人，将成为万科的潜在客户，万科未来的雇员也将从他们当中挑选，不认真研究这一新客户群体，就无法以更平等的视角与他们沟通，就无法适应新客户时代的来临，更无从谈及如何有效地整合万科的人力资源结构。 9
