1、1美国广播业大鳄美国的媒体竞争十分激烈，许多大公司都遇到不同程度的发展困境。而一家本不起眼的无线电广播公司清晰频道，却在近几年一路窜红。从在无线电广播市场收益所占的市场份额来看，1995 年“清晰频道传播公司” （Clear Channel Communications Inc.）仅占全美的 1.3，2001年达到了 20.2，2003 年位居全美广播电视 25 强排行榜第 10 名。目前，清晰频道传播公司是全美广播电台业实际上的最大控制者，旗下有 1233个广播电台，在 50 个州拥有 1 亿多听众，所运作的公司有 230 亿美元的营业额，年获利 80 亿美元。这样的发展速度，在美国这样市场
2、机制高度完善的国家，堪称奇迹。 一 清晰频道实际上是一个家族企业，它的快速发展与梅斯父子 3 人与众不同的经营理念有关。诺瑞?梅斯号称“无线广播之父” ，他创建了“清晰频道传播公司” 。作为公司的 CEO（首席执行官） ，老梅斯深知谁是企业的衣食父母，声称对其广播电台究竟播出些什么内容并不感兴趣，只要有人愿意在他的广播电台打广告，他就高兴。他说：我们不卖新闻和信息，也不卖音乐，我们卖的是广告客户的产品。客户的产品卖掉了，他们就愿意继续多投入广告，公司就发展了。老梅斯这种两眼只盯着广2告客户的做法与美国新闻界标榜的“客观、公正、社会良知”的“远大抱负”相去甚远，甚至一点儿也没有提及受众情趣和要求
3、，但是，作为一个企业来讲，生存和发展是第一位的，而能够让一个媒体企业生存的唯一理由就是广告客户的支持。因此，老梅斯一锤定音：赚钱才是硬道理。 老梅斯进入传媒行业实在非常偶然。1972 年，劳瑞?梅斯还在圣安东尼投资银行工作，一位朋友向他借钱买一家当地的电台，他答应了。3 个月后，他朋友干不下去了，就把这个电台抵给他。他接手电台后不知该怎么办，就去请他的朋友，二手车商麦考布斯和他一道来办。麦考布斯承认：“我所知道唯一关于广播电台的是它卖出去许多广告然后播出内容” 。按照他这点儿认识，清晰频道真还赚到了钱。如今，麦考布斯还是清晰频道最大的个人股东。 三年后，他们有了足够的信心，梅斯花了 150 万
4、美元收购了“吾爱”（WOAIAM）调幅广播，成为日后清晰频道覆盖全国的 24 个电台之一。在以后的 15 年时间里，老梅斯形成了自己扩张的模式找负债的广播电台买下来，再使之正常运转。 1989 年之后，劳瑞?梅斯的两个儿子马克和兰得尔相继加入公司，他们把老梅斯“一切为赚钱”的精神发挥到了极致。在以后的日子里，梅斯父子不声不响地在全美国各地演绎着“小鱼吃大鱼” 、 “快鱼吃慢鱼”的活剧。 二 3清晰频道成功的关键是抓住了“政策”机遇。1996 年，美国国会取消了对无线电广播业主的限制。原来一家公司在同一地区不能拥有两个以上广播电台、在全国的最大数量限制为 40 个，现在同一地区两个放宽到 8 个
5、，在全国没有数量限制了。清晰频道早就等着这一天，在这场“先下手为强”的激烈竞争中，清晰频道麾下一年里就增加了 49 个广播电台，2001 年，清晰频道已拥有 1200 多个广播电台，能与之竞争者已寥寥无几了。现在，在拥有广播电台的数量上，清晰频道比第二名维亚康（VIACOM）要多出五倍。梅斯氏的策略是大范围的购并，在许多市场成为必不可少的媒介，这样他们就可以在广告市场上大小通吃了。 不仅是广播电台，清晰频道还在向相关领域进军，发展户外广告、音乐会、电视台和运动等分支业务。现在，除了广播电台以外，清晰频道在全球拥有超过 77 万个广告板或广告展位；管理着像安德烈?亚加斯和迈克尔?乔丹等运动员；也
6、是最大的音乐业控制者，主办人人都可参加的音乐之旅，其中从布瑞利到布鲁克斯与邓的乡村二重唱；以及百老汇的表演之类。各种音乐会都可以通过清晰频道的广播电台播出，而各地的广播电台又可以在音乐会上打广告。清晰频道各大区域的广告销售队伍可以组合当地的各种广告渠道包括无线电广播、户外广告板和音乐会。这种以广告客户的最终需求来确定自己的经营范围、并且以建立组合媒体“根据地”形成区域内一定程度的广告垄断的方式，在媒体公司经营方式上是一种创新。 4三 也许是成长得太快的缘故，被这个日益壮大的巨人踩在脚下的昔日同行被激怒了。他们指责梅斯是一个暴君，他抢夺了许多可爱的、风格各异的小电台，然后把这些小电台变成美国大地
7、上的一个个广告声音的大卖场。清晰频道践踏竞争、破坏艺术的整体美感、使弱者无生存余地。总之，清晰频道使媒体乱了套。也许是负面的声音越来越大的缘故吧，一向低调出场的梅斯父子开始认识到这样下去影响公司形象。2003 年 3月财富杂志评出全美最受尊敬的企业中， “清晰频道传播”榜上有名，梅斯氏父子认为这是一个澄清事实真相的机会，他们在百忙之中抽出时间来接受财富杂志采访。在采访中，老梅斯和他的两个儿子郑重告诉大家：他们不是广播业的坏人。马克还向记者谈起他孩子们运动队的教练，显得温情脉脉。 梅斯父子不但要进行“媒体公关” ，还需进行“政府公关” 。清晰频道对广播媒介的高度垄断引起了朝野的普遍争议，联邦通讯
8、委员会（FCC）主席马歇尔?鲍威尔在被问及清晰频道快速扩张时回答说：“坦率地说，我烦这个问题。我关心的是媒介的过度集中化，尤其是广播电台。 ”2003 年 1 月，参议员罗斯?费格尔德提出一项“制止广播电台违反规定和限制每家公司听众人数比例和广告市场份额在任何市场不得多于35”的议案。这项议案会伤害清晰频道的利益，因为清晰频道在几个主要市场的市场分额都超出了这个比例。为此梅斯氏雇佣了他们的第一个“专职华盛顿说客” ，负责政府公关。梅斯父子也在不同场合宣称自己5是使无线电波获得自由的突击队，而不是传媒业的叛军。他们强调：应该让自由的市场规则作主。 参考资料： 1.FORTUNE，March 3，2003，p118122 2.THE NEW YORK TIMES，May 15，2003 3.THE NEW YORK TIMES，June 9，2003 4.LOS ANGELES TIMES，April 10，2003
