1、1卖艺卖技卖神秘光顾魔术店的，大多是些好奇心强的人。我教他们秘诀和技巧，而且保证教会，当然前提条件是买下这套道具。顾客买道具以后，如果又忘记如何表演了，没关系，我会继续教，直到教会为止。 或许因为我是国内第一个开魔术商店的人吧，这两年来时不时就会有对这行当感兴趣的人向我咨询，问我买卖做得怎么样啦，眼下经销魔术道具还有多大的市场空间啦，开家魔术商店应该注意些什么问题啦。朋友们最感兴趣的还有从魔术大师到魔术商店的老板其间想必有不少故事吧。别说，趣事儿还真不少，经验体会也有一堆，容我一一道来。这可不是变戏法啊，绝对是亲身经历。 首例魔术官司我赢了 眼下已到了魔术道具销售的好时候。一般来说，每年五一前
2、生意相对比较萧条，因为是大小演出的淡季。五一以后，六一、中秋节紧接着十一、圣诞、元旦、春节，演出活动越来越多，商店的买卖也会越来越红火。今年的情况会更好，赶上魔术热，这一方面得益于央视春节晚会连续两年都上了精彩的魔术节目，各地电视台先后又新添了魔术训练营之类的好栏目，还托电影哈利?波特的福，再加上大卫?科波菲尔等2魔术大师来华的影响吧，喜好魔术的人好像越来越多了，光临魔术商店的顾客也较往年多了好几倍。 一说魔术商店，不少人或多或少都有点儿神秘感。那我就从去年遭遇的一场官司说起吧。 官司缘于 2002 年 10 月，郑女士，风尘仆仆来到我的兰提魔术商店，她说是慕名而来，觉得这买卖不错，快快乐乐就
3、把钱挣到家了，她想取经，以便在烟台也开一家魔术商店。我们给她现场表演了几套魔术，有古灵精怪的小精灵呀、魔术刀呀，看得她眼花缭乱兴趣盎然，她当即两眼冒光地说， “太神了，这正是我想象的样子！” 郑女士提出要看看道具，我们说， “按照这行的规矩，你必须先买下道具，我们才能点拨给你看，而且保证教会你如果同意就请先签一份愿意购买、买后不退的协议书吧。 ”郑女士爽快地答应了，她挺兴奋地挑了一批道具，二十来件吧，价值近 3 万元。道具买到手之后，我们又教会她每个道具如何使用。可她好像有点儿傻眼了，脸色也变了，说这些东西其实并不像她想象的那么深奥，道具也太贵了，不值，嚷着一定要退货，理由是这些全是三无商品。
4、 我当然不会答应。 郑女士于是一纸诉状将我的魔术商店告上法庭，还请了两名律师帮她打官司，我倒没请律师，而是自己出庭。大概因为我摊上的这官司足够特殊，在国内尚属首例，当时还着实引起了不小的轰动，连中央电视台也给惊动了。大伙儿都想看看这全国首例魔术案件怎么个判法。 去年 6 月，北京西城区法院下达一审判决，驳回了郑女士的诉讼请3求。 我赢了。 我之所以念叨这场官司，主要想就此说说魔术道具经营的特殊性。我们一般是这样卖道具的：之前，主要是表演给顾客看，譬如，这是一个碗（当然是有机关的碗，您生眼看不出来） ，您看好了，里面什么东西也没有吧？您再看，也就一瞬间，从碗里变出很多很多东西出来，花啊、鸡蛋啊、
5、绸缎啊什么的。还有诸如白纸变钱，一元钱变成一百元钱，等等，都是先表演给顾客看，有的东西也可以从我们放的录像上看，如果顾客对这套道具的表演效果满意，那么，我教你秘诀和技巧，而且保证教会你，当然前提条件是你买下这套道具。顾客买完道具拿走以后，如果又忘记如何表演了，没关系的，我们继续教你。俗话说：“戏法人人会变，各有奥妙不同” ，这奥妙就藏在道具之中。许多魔术师本身就是道具设计师、制作师和道具商，机关巧妙的魔术道具凝聚着他们的聪明才智，让人摸不着、猜不透，这也正是魔术的最大魅力所在。因此说魔术道具是一种特殊商品，不同于一般玩具。买卖之前签订协议时，我都有书面声明的：“凡在我兰提魔术商店零售、批发任何
6、魔术商品，一律当面挑好，不退不换，当然道具自身的质量问题除外” 。这其实也是国际上的惯例了，同行之间也是这样的。 这场官司之前我也遇到过类似的事儿。曾有一个顾客到工商部门反映，说我的东西卖这么多钱，太贵。工商反驳了他，说你学没学这个技术，他教没教？说教了，教了就值这个价格。后来工商告诉我这件事。工商对我说，像这种顾客来买东西，你要跟他签个协议，以后他再找谁4也不可能反悔了。也算是吃一堑，长一智吧，所以才有了如今的购物签协议之举。隔行如隔山，不干这个，谁会想起来这么做呢。 绝不卖赌具也不卖看家本事 当初怎么想到开魔术商店的？没退休之前，我不是常去国外演出吗？国外魔术商店十分普及，香港、澳门也不少
7、，生意都不错。一次我们在美国演出，球王贝利也到现场来了，还当场亲自表演了两个小魔术，可想而知那有多么轰动。贝利最后得意地揭了老底儿，说他表演用的道具就在附近一家魔术商店买的。这事儿当时给我的震动挺大，我想咱们内地还没有类似商店呢，以至于连我们这些魔术演员使用的道具也差不多都是从国外买来的，这应该算是个不小的商机吧。回来跟亲人朋友一合计，大家都挺支持。 开店首先想到选址，各行有各行的特色，像开魔术商店，选址上跟一般的服装呀电子产品什么的就不一样，不是哪儿热闹哪儿好。客流太多有时候未必是好事。来七、八个人，在店里呆半天，热闹也看了，最后走了什么都没买，这种情况多了。而大多数时候来一两个人或是两对小
8、情侣倒会有生意。当然，地儿太偏了也不行，没人去哪来生意呀。我租的就是我们铁路文工团二七剧场附近的一个店面，不闹也不偏，二十多平米吧， （启动资金十来万。 ）室内特辟一角作表演用，另置有录像机播放国内外一些精彩的魔术表演。店内设计也突出魔幻色彩，神秘，酷国外魔术商店在气氛渲染上简直让人目炫神迷，很值得咱们借5鉴。我们魔术商店旁边有一家网吧游戏厅，魔术店一开张，吸引了不少学生来店里看热闹、学魔术，我记得很清楚，一些家长还跑来向我致谢，说他们的孩子去网吧打游戏的时间少了，这是好事啊。一些学校、工厂甚至时不时地跑来找我去作表演，我都欣然前往，培养和发展魔术爱好者，对道具的销售也有利呀。 我的进货渠道呢
9、，主要依靠每年文化部或中国杂技家协会举办的世界魔术比赛。我每年都参加这样的大会，看到新颖的魔术用品就采购、学习。会上有魔术表演、近景表演和舞台表演，有魔术传授、展卖道具，各国魔术师都在争先恐后地卖东西。我自己就是魔术师，识货，慢慢地我也悟出来了，从顾客角度考虑，进货上以小型道具和近景魔术道具为主，价位也不宜太高。记得买卖刚开张的时候，由于道具都是从外国人那里趸的，所以连最便宜的魔术扑克也要十几元钱，大多数商品都在二三百元左右，刚开张时来的顾客看的多买的少，生意一直不温不火。后来随着顾客对魔术知识理解的加深，加上魔术热的兴起，生意才逐渐好起来。 光顾魔术店的，大多是些好奇心强的人。我会针对社会上
10、的一些热点来作相应的宣传和表演。譬如，有一段时间，社会上骗术横行，一些骗子利用调包、押宝、换币等鬼把戏诈骗，我就适时表演类似的魔术，帮顾客识破个中伎俩，很受欢迎。当然店里是绝对不敢卖赌具的。譬如我们一度卖得不错的魔术骰子，表演时能够神奇地改变点数，有嗜赌者拿过刚表演完的魔术骰子仔细观察摩挲，但始终看不出门道。他一准把它跟江湖上那种加入铅或汞的骰子混为一谈了。我们会明确告诉他们，6这里没那种东西，这是魔术，不是耍钱儿的赌具。说真的，如果敢卖赌具还不早被公安局抄了？不过确实也不能否定有的顾客进店，还真有动这心眼儿的。另一方面，我自己是魔术师出身，肯定也不会坏了咱魔术界的规矩，不是什么样的道具都卖，
11、什么样的魔术机密都揭晓。事实上店里从不卖看家本事，少数专业道具也只卖给专业的魔术师。当今正盛行的魔术咱也不去碰。 有朋友问我，说前两年益智类玩具一度很火爆，有成人的，有儿童的，不少商店都有卖，这类玩具的热销会不会影响魔术道具的买卖呢？开始我也担心，后来发现还真没啥影响。我自己分析，人们玩益智类玩具，一学会了热情就褪了，就丢一边了。可魔术道具不同，它有很强的表演性和戏剧效果。像我们曾经卖过的不灭蜡烛，你想啊，在朋友的生日聚会上，蜡烛插在蛋糕上，不管寿星用多大力气就是吹不灭，还不把祝寿的给笑倒啦。所以说，只要人们的好奇心不衰竭，他就不会排斥魔术及魔术道具，对于这一点，我从来没失去过信心。 父子俩都
12、被拴住市场拓展只好留给别人 前几天有个记者跟我聊天，他问我， “你就没想过多开几家连锁店？眼下南方已经出现好几家魔术商店了，据说他们大多跟你取过经。你难道就没动过心思，把买卖作到大江南北？” 说实话，在做生意方面，我不是个多有魄力和野心的人，我也知道7这对生意人来说算得上是缺点了。 当初开这个魔术店，我主要是为儿子考虑，他年纪轻轻在家待业，我想开下这么一个店，儿子的就业问题可不就有着落了。我租的是原单位的店面，租金压力也不太大。您猜对了，做买卖上我不是那种特有进取心的人。 而且，干这行跟卖鞋卖衣服不同，特拴人。你店里每天都得有人盯着不说，有顾客来了，你得表演给他看，人家是看中了你的魔术效果，才
13、会买你的东西。所以卖道具的，必须自己得会几手表演的功夫。儿子提买跟我多年，表演上也称得上驾轻就熟，我们另外还雇了一个伙计，也教了他几手。 一般地，我和儿子至少得有一个人呆在店里给顾客表演，这就被小店给活活拴住了，离不开了。所以，虽然也想过如何把生意作大作强，却很难腾出手来。魔术销售的这种特殊性，限制了我。 那记者还问我， “难道就没有个好办法，把你自己和儿子解放出来，譬如多培训几个店员？”这个，我倒也想过，骨子里或许有那么点儿保守，那么点儿惰性，总之还没付诸实现。不过，儿子心思比我要大一些，他一直在盘算着怎么作呢。譬如，要不要开发自己的魔术产品，可否将魔术跟别的捆绑结合起来他的想法还真不少。
14、这一行还有多大的市场空间？让我看，还挺大。今后老百姓这方面的娱乐需求肯定会越来越大，您看国外魔术商店生意多兴隆啊。 当然这里面还有一个观念的问题，咱中国不把魔术当一个爱好，而是当一个活儿、一个本事、一个谋生手段，不能随便传授。在国外很多8人完全是出于兴趣才学魔术，他们有很多机会跟魔术师学习，魔术道具的市场也是完全打开的，西方的魔术已经完全商业化了，全部根据市场去设计。市场就是魔术发烧友，他们喜欢什么就设计什么，这样更好卖。跟国外比，咱国内在魔术道具产品的研发和生产上，应该说也有相当大的潜力和空间，眼下我店里经营的，以及别人魔术商店经销的，各地魔术表演者台上台下使用的，也还都是从外国人那里买来的道具。 国外有不少魔术道具生产公司，都是按照一定的模具和规格批量生产的，利润相当丰厚，可咱们国内却没有一家像模像样的魔术道具生产厂子，有的顶多是家庭作坊。其实中国自己的一些魔术非常精彩，随着大伙儿观念的进一步开放，将魔术作为一种爱好的人会越来越多，如果有谁能够在这方面动脑子，开发和生产中国自己的魔术道具产品，我想准有得赚。可我本人是心有余力不足了。
