1、1热爱,没有止境张鹤说自己对于互联网的热爱，是出于直觉和本能，在见到互联网的那一天之前从来没有这样的感觉，就像一个男人看到一个女人，有一种天然的吸引力，第一眼就知道要跟她结婚生活一辈子，而不只是谈恋爱。所以，他一直在坚持着。 开心的互联网十几年 如果不是张鹤亲口说，谁也不会联想到现在这个对移动互联网未来侃侃而谈的 domob 多盟联合创始人在哈尔滨工业大学读书时的专业是焊接。张鹤毕业后的工作都不是他想要的，工作并不开心，直到接触了互联网，他才找到真正如鱼得水的感觉，十几年来“一直不断突飞猛进、最新鲜刺激的、做的事会对很多人有影响”的工作。 2000 年，张鹤进入门户网站搜狐工作，从那时候算起的
2、 10 年也是互联网突飞猛进的 10 年，各大门户网站纷纷准备上市，得到资本关注的互联网模式非常好，上市前不用考虑收入的问题，那时张鹤所在的部门负责的是无线业务。然而上市后营收压力增大，各个公司都在寻找收入的来源。2002 年，张鹤到掌上灵通做销售副总裁，负责无线增值业务，接触手机类的业务比较早。2007 年，张鹤回归互联网传统模式，任激动网总裁。2010 年 9 月，跟几位志同道合的伙伴齐玉杰、边嘉耕、王鹏云一2起自主创业成立 domob 多盟，做移动互联网智能手机广告平台。用张鹤的话说，就是几位联合创始人过去 10 年在互联网领域小有所成，知道互联网是什么，能改变什么，他的本能强烈地感觉到
3、移动互联网能更深刻地改变人们的生活，希望未来会有一番作为。 移动互联网跟 PC 互联网相比有很多相似的地方，势头很猛，受到各界的关注和认可，投资也非常踊跃。PC 互联网经过 10 年的沉淀，商业模式已经非常清晰，模式也非常的多样化，但是从营收方面来看广告在2005 年后成为主要收入来源，移动互联网作为 PC 互联网的延伸从收入模式上来看不会有太多变化。所以 domob 多盟的商业模式结合了几位联合创始人的技术背景，选择了基于平台的手机广告模式。张鹤说，通过半年的运营来看，选择这个方向是对的。 终极屏幕的想象力 2009 年，智能手机广告公司 AdMob 被谷歌以价值 7.50 亿美元的股票收购
4、。同样是做智能手机广告的 domob 多盟是不是也要走“中国的AdMob”路线呢？张鹤说，AdMob 当年是一枝独秀，domob 多盟目前也在提供平台、提供收益，但未来还是不是这个模式，还要看整个移动互联网的发展情况，行业发展迅速，会越来越专业化，随时都可能有新的商业模式出来，手机广告未来远比现在复杂、丰富得多，张鹤希望未来能创造出中国的 domob 模式。目前整个移动广告就像冰山一样，只见冰山一角，如何挖掘客户的需求，做出更适合用户的广告，需要大量的数据3挖掘、产品、服务、运营等，平台背后的细节是决定广告平台成功的关键。 张鹤认为，每个人都有一个随身屏幕，即手机，被影响、关注，手机屏幕特性对
5、于广告服务是最好的媒体平台，堪称“终极屏幕” 。正是由于手机屏幕的特性能充分地体现其媒体价值，所以如何合理挖掘其背后的价值显得尤其重要。domob 多盟是做智能手机平台的，如Android、ios 等系统的 APP 应用嵌入式广告服务，投放效果采取 cpc 的方式，与媒体进行分成。与电视广告一样，用户虽然不喜欢电视节目中插播广告，但是已经习惯接受此广告的方式，手机广告亦如此，而且从移动互联网的产业链来看，广告也是移动应用开发者生存的必由之路。domob 多盟所做的就是在媒体和广告之间做一个平衡，让用户不受骚扰的情况下根据其兴趣需求推送广告，达到用户体验和收益之间的平衡。在手机操作系统中，ios
6、 系统自成一系，对开发者更有利，针对特定的模式，创造出如手机游戏中的道具收费，手机电子书的内容下方展示广告，手机电子商务出售商品等相应的手机应用当中的广告，免费的 Android 平台用户付费意愿不强，开发者获得广告收益相对较容易。 而在谈到未来的手机广告形式时，张鹤显得很兴奋，他认为手机广告的想象空间非常大，例如在商务会议上，如果大家的手机里都装了某一个应用，只要各自晃一晃手机就交换了名片，而且移动互联网智能化特性，可以根据你所在的位置进行定位服务，如大众点评网，可以把你所在地附近餐馆列出来，如果做得更完善的话，它还能知道你的兴趣爱好，把你喜欢的食物类型的餐馆和优惠券信息列在前面。又比如想知
7、道4酒店信息，只要装上某个应用，用手机摄像头对着酒店一晃，立马就能知道是否有空置房间，以及价格、环境等，把虚拟和现实结合起来。传统媒体未来也一定会有很多新的形式，比如平面杂志上的一个广告，拿手机一晃就可以显示出相应的电视广告，文字、照片、视频、多种结合，还可以点评、互动，这在技术上都不是问题，只要带宽足够宽。杂志加一个手机，原来是终点，现在是入口，可以通过它看到主编的博客或者某个记者的感悟，提供更丰富的信息和资讯。 张鹤很兴奋地演示了他手机上的应用，觉得移动互联网非常好玩，想象力是无穷的，并且跟生活紧密结合，可以改变人的生活。 做好马拉松的准备 张鹤说，中国的移动互联网正处在初期，是辛苦耕耘的
8、时候，必须做好马拉松的准备，他认为现阶段就像航海，出海之前需要做好充足的准备，而现在刚扬帆远航，干劲都很足，需要在航程中根据方向、布局等合理、勤奋、踏踏实实地做好产品、技术、运营，这样才有可能在这场马拉松中胜出。虽说行业刚起步，但这也只是万米竞赛的前 100 米，更多的商务和服务模式都需要在实践中不断摸索。 创业至今，张鹤也遇到过很多问题，毕竟中国的移动互联网环境太初级了，用户规模不够，媒体环境不甚理想，好的应用不多，手机广告投放的模式简单粗暴，团队人才也难找到，他认为不必悲观，这些都是发展过程中一定会遇到的问题，成长都要经历挑战。他说， “没有不好的5广告主和媒体，只有不合适的广告主和媒体”
9、 ，关键是如何匹配这背后的人群，让用户看到对其有吸引力的广告。这个工作跟传统媒体不一样，不是靠人做，而是通过技术后台来进行合理的匹配，投放水准如何，让媒体有比较高的投放价值，广告主的质量、数量怎样，都是对智能平台广告公司的考验，所以，现阶段 domob 多盟的团队三分之二都是技术人员。而在移动广告平台未来的发展中，媒体总量会非常多，需要处理海量数据、海量流量，而在其中，产品、技术、运营、客服、销售每个环节都必须高效率运转才能顺利地运行，综合实力一定要强，才能在竞争中制胜，任何环节有短板都会阻碍发展。 资本看好移动互联网市场，创业公司受到资本的关注是趋势，domob多盟在刚创立时获得美国 Redpoint 的融资，并于近日获得启明创投和Redpoint 的第二轮 1000 万美金融资，10 个月内完成两轮融资，得到了资本市场的认可。目前 domob 多盟平台每日广告展示量超过 5000 万，与近千家移动媒体合作，服务于数百家广告客户。张鹤说：不想当将军的士兵不是好士兵。而移动互联网肯定会经历当年 PC 互联网的局部泡沫，所以现在生存是第一位的，先活下来再看发展。
