1、1逆势飞扬，决胜初次见到云燕是在上海，侃侃而谈、落落大方是她给我的第一感觉。特别是她的演讲，给我留下的印象最深刻。作为一个 70 后，已走过天津电视台的多个部门，虽在广告营销一线只有两年，但她正和她的团队一起为实现天津电视台的跨越发展而不懈努力着。 It was in Shanghai that I met Yunyan first. I was deeply impressed by her conversation and her manners. In particular, her speech left me with the most profound impression. As
2、 a 70s, she has worked for a number of departments in Tianjin TV, though it is only two years for her to work for advertisement marketing by the front line, she is making unremitting efforts with her team to achieve a new goal in the development of Tianjin TV Station. “风景这边独好” 云燕用“风景这边独好”来形容目前天津的发展。
3、众所周知，环渤海经济体是国家经济发展的第三极。天津坐拥优越的地理位置，国家战略的转移和政策的支持使得天津的经济发展进入快车道。 从近日发布的数据可以看出，全国的第一季度的总体情况是下滑的，2但天津保持增长。过去若干年的厚积薄发，在全球金融危机蔓延的情况下，很多企业认识到天津是他们事业发展的一个重要支点。 用云燕的话说，现在的天津是一个“大工地” ，天津就是“白+黑”和“5+2” 。她所指的是海河儿女从上到下，白天加晚上、5 个工作日加 2个休息日，加足马力建设美好天津。2008 年天津的社会消费品零售总额上升了 25%。这个城市的消费能力在不断的提高。2008 年天津市的 GDP上涨 16.5
4、%，2009 年初天津市委市政府提出天津的 GDP 要保证 12%的增长。今年国家统计局也在几个主要城市进行了民意调查，天津的最新统计数据中的两个数据是：72%天津市民预期 09 年他们日常的收入仍然会增加，93%的天津市民也表示出了日常消费支出一定会增加。 “在此，我举例说明。原来世界一线品牌很少在天津这个城市寻觅到，2008 年是众多一线品牌落户天津的时候，也在这个城市创造出了若干个第一。比如说 LV，它创造了这个品牌 150 年来单店单天销售的奇迹，一天销售额达到了 1700 万。2009 年 2 月份，天津电视台与天津本土的百货公司联合做了一个 VIP 的限时活动，1800-2100
5、这一时段，通过与天津电视台全新模式的合作，当晚销售额突破 3700 万。如今为实现“促内需，保增长”的目标，众多销售企业开始选择天津电视台 TV 团购这一全新营销模式。 天津经济的稳步增长，消费设施的不断完善，消费选择的增多以及市民乐观的消费预期无疑会给广告商带来一种信心。 “那么我们也有信心在 2009 年的营销舞台再创新高，决胜 2009！”云燕满怀信心地说。 3全员竞聘与轮岗制度 人的理念和思维决定你能走多远。2009 年天津电视台开展了全台规模空前的全员竞聘。 “我们这次全员竞聘的参与度、开放度都是前所未有的。因此也给了一些年轻人用武之地。 ”云燕向记者介绍天津电视台上上下下的全员竞聘
6、。天津电视台通过竞聘新产生出来的领导班子，所有的中层干部平均年龄 40 刚出一点头。他们全都毕业于全国的高等院校，有着丰富的电视经验。如今，天津电视台把他们推上了领导岗位。 “我们把考核目标已经落实到每个频道、每个节目乃至每个人。我们对频道的考核十分严格，频道的节目经费与人员的工资都是挂钩的。自制节目收视率市场份额、整个频道的市场份额和创收指标捆绑在一起，一个季度一考核。如果市场份额不理想，就会相应的减少节目经费。 ”云燕说。 “在某一个岗位上待的时间长了，会有一种思维定式，这可能会限制他在这个岗位上的发挥。轮岗就是让大家面对新的形式，面对新的挑战。在这种情况下，我想势必会带来天津台不管是从节
7、目制作，频道建设及资源整合等方面的全新的转变。 “ 在压力面前，天津电视台已经形成了全台上下各个系统共同协动，为市场而做节目的良好氛围。 “天津电视台从卫视到地面我们都将以崭新的面貌展现在观众和客户的面前，希望通过我们自身的发力，牢牢占领在第一军团。 ”云燕对 2009 年充满了期待。 4撬动冷门行业，激活文化演出市场 一直以来，电视台是快速消费品的宠儿，而地产广告商则青睐平面媒体。 “每年在天津市场将有 3 到 4 个亿地产的广告预算，而电视台所占份额极小，令人汗颜。我就不相信为什么占领着绝对垄断地位的电视台就不能和地产广告紧密牵手呢？”云燕从来都没有停止过思考。就在2007 年，天津电视台
8、结合自办栏目和新闻资源，成功的撬动了房地产和金融这两个冷门行业。2008 年金融和地产的绝对增长值达到了第一位。 天津电视台为了使地产商的电视投放取得良好的效果，采取了定位销售的办法。2008 年 5 月，天津恒大地产投入数百万在天津电视台连续7 天轰炸式的播出，7 天之中恒大地产的销售金额为 5 个亿。 “恒大地产认为电视台的投放对它的终端销售是有作用的，我们借此次机会进行推广，收到了不错的成绩。2008 年我们与天津 20 家全国性的地产商签订了战略合作伙伴协议。今年我们地产的广告又在稳步上升。 ”云燕向记者介绍她的心得。 天津电视台在不移余力成功撬动冷门行业的同时，也在大力进行资源整合进
9、军文化演出市场。 “从刘德华天津演唱会、郎平回故乡排球文化之旅到小沈阳在天津的火爆演出乃至成功签下刘谦在天津的大型魔幻之夜，这一系列文化市场演出活动，无疑给天津的文化演出市场注入了新的活力，同时也牢牢确定了天津电视台的优势地位。 ”云燕说。 天津电视台将卫视到地面的所有频道资源整合一起，既给客户提供5了线下推广的机会，也给客户提供了品牌快速传播的平台，同时，也给节目提供了很好的制作资源。 在“郎平回故乡”一个星期的天津整体活动当中，天津电视台设计了两场商业比赛，创造了天津排球票房收入新高，活动中有一个赞助商全程冠名，同时设计了大型活动，包括一系列专题访问，新闻访谈等等。这次女排比赛的直播市场份额达到 25%，收视率达到 9.3%，所有访谈节目收视率在一段时间内也是最高的，这些资源的整合实际上也拓宽了媒体经营的渠道。 责任编辑：简红明
