1、1奇艺 打造专业级的自制内容随着网络版权价格的日益高涨，视频网站在版权上烧钱的速度呈加速增长态势。然而，由于视频网站的用户粘性相对较差，烧钱未必能烧出市场地位，却使得视频网站之间的内容日趋同质化。 如何寻求差异化的竞争？并在这场网络视频大战中率先突围？奇艺的策略是，一方面，合理配置一部分独播剧资源，另一方面，在自制领域积极探索，打造专业级的自制综艺、自制剧，并培养自己的自制队伍。在盈利模式上，除了贴片广告，奇艺在自制剧上尝试进行广告植入和立体化营?N，并积极布局会员服务。奇艺营?N 副总裁王湘君表示，奇艺的首部自制剧在线爱通过与一汽马自达和银泰网的合作，已收回投资成本并略有盈余。 奇艺 CEO
2、 龚宇表示，自制内容虽然仍处在探索阶段，但未来并不排除向影视制作上游产业进军的可能。 版权费涨势将放缓 12 个月内行业将面临整合 今年以来，影视剧的网络版权价格再次出现飙升，多部大剧的采购2价格已经超过 2000 万元，对于目前尚未实现盈利的网络视频行业而言，过快上涨的版权费，无疑并不利于整个行业的健康发展。奇艺 CEO 龚宇认为，现在一些热门电视剧的单集价格已超过 80 万，照此趋势下去，预计单集价格很快将超过 100 万。但龚宇认为，预计 12 个月内，版权费的这种上涨趋势将放缓。 随着中国概念股在股市遇冷，一些缺少雄厚资金支持的视频网站将面临很多困难。龚宇认为，网络视频是一个高投入的行
3、业，需要大量资金支持，每年的投入至少也不会低于 1 亿元，目前主流的 9 家视频网站，在 12 个月内，恐将出现兼并、整合或转型，整个行业将进行一次大的整合和分化，最后将剩下 3 到 5 家视频网站保留在第一集团。 紧追大剧热剧 合理配置独播剧 中国视频网站从 2005 年起步，至今已步入第 6 个发展年头。在经历了盗版的疯狂、模式的探索之后，虽然主流视频网站尚未实现盈利，但主打版权影视内容、依靠广告盈利已成为当下的主流模式。 作为百度旗下高清视频网站的奇艺，是国内首家完全主打正版视频的网站，彻底舍弃 UGC 内容。上线 1 年半来，已经构建了中国最大的版权影视库。在版权购买上，奇艺一方面紧追
4、大剧、热剧，通过对百度数据和奇艺龙源数据的分析，对网络视频用户的兴趣进行科学的分析，并对即将上映的影视内容进行热播趋势预测。奇艺对于百度热播榜前 50 位3的影视内容，采购命中率高达 90%以上，在同行业遥遥领先，精准地把握住了影视迷的观影爱好，做到了紧追大剧、热剧。 今年上半年，热播大剧宫锁心玉在奇艺的播放量高达 3.2 亿次。另一方面，在版权费用节节攀升，多家视频网站开始抢占独播剧资源的情况下，奇艺也合理采购了一批独播剧资源，如李春天的春天 、 喜羊羊和灰太狼 、 摩登新人类 、 请你原谅我等。此外，奇艺还获得了漫步云端等 6 部泰剧的独播权，推出“爱奇艺，泰风来袭”活动，打造泰剧第一播放
5、平台。 采购版权影视内容为主 自制内容为辅 龚宇表示，今年奇艺在自制内容上加大了投入力度，推出了“奇艺出品”战略，年内将推出 4 档自制综艺，1 部合拍电影和 1 部自制剧。 目前，奇艺的两档自制综艺节目恐怖！健康警报和爱 GO 了没已经上线，并取得了不俗的播放量。 恐怖！健康警报上线不足 1 个月，点击量已突破 600 万。值得注意的是，奇艺的两档自制综艺节目，均是按照电视台播出的标准制作，并均是和专业的制作团队进行合作。这两档高水平的自制综艺还将反向输出给电视台进行播出。 此外，奇艺的自制剧在线爱的投入也达到了千万量级。此前，奇艺营?N 副总裁王湘君表示，奇艺在自制剧上积极引入商业品牌合作
6、，通过与一汽马自达和银泰网的合作， 在线爱已收回成本，并略有盈余。4奇艺 CEO 龚宇表示，奇艺在自制内容上将进行大胆的尝试，但目前奇艺仍主打采购版权影视内容，自制更多是出于战略布局的考虑，通过与专业的制作团队合作，打造自己的专业制作队伍，目前奇艺内容部 50%以上的员工有着电视台的从业经验。奇艺未来也并不排除成立自己的影视公司，向上游产业进军的可能性。 独特的 SWS 营?N 模式为精准营?N 保驾护航 奇艺正式上线 1 年半来，发展迅猛，已占网络视频行业 16%份额，维护行业前三。奇艺快速发展并被业界看好的一个重要原因是背靠百度的优势。而奇艺独特的 SWS 模式，不仅仅在获取用户流量上具有
7、优势，在进行精准营?N 方面，同样有着得天独厚的条件。 根据网民观看网络视频的习惯，可概括为注意（Attention） 、兴趣（Interest） 、搜索（Search） 、观看（Watch） 、分享（Share） ，后三个阶段（SWS）均是在线上完成。搜索阶段，奇艺背靠百度这一全球第一大中文网站，每日有超过 10 亿次的搜索量。根据中国互联网信息中心（CNNIC） “中国网民网络视频行为研究报告” ，中国网民获知网络视频内容的第一渠道是搜索引擎，70%以上的网民通过搜索获取其想要观看的视频内容。 实际上，百度带给奇艺的不仅仅是流量，还让奇艺成为“最懂视频用户”的视频网站。通过对百度数据及奇艺
8、站内数据的研究，奇艺推出了百度奇艺影视指数。这一指数能够了解到观众整体的年龄结构、学历、5收入情况，观影偏好等。而在观看和分享阶段，奇艺同样整合了百度资源，通过视链技术将百度贴吧、百度知道和百度的页面搜索等资源立体化整合，为精准化营?N 保驾护航。联合利华在无懈可击之美女如云中看中了百度搜索平台与奇艺视频媒体整合营?N 的优势，成为营?N 的经典案例。 力推“云动力”布局会员服务 随着移动互联网的发展，视频网站纷纷投入到“端”的争夺中。奇艺率先发布“云动力”战略，即在云端实现视频编码、存储等综合服务，在 PC、平板电脑、手机等移动终端实现视频播放和互动。 目前，奇艺的 iPad 客户端用户数已超过 150 万，奇艺的多款客户端已内置 60 多款手机、平板电脑等移动终端。而基于“云动力”战略的播放记录同步功能也已上线，通过不同的终端设备，只要在登录状态下，可自动续播，实现了“多屏合一” 。未来，奇艺还将推出更多“云”服务。而在盈利模式上，奇艺也进行了战略布局，推出会员服务。付费会员不但可以看到更多的影视内容，还能享受无广告打扰等特权服务。奇艺副总裁袁斌表示，网络视频行业未来的发展模式有两种，一种是用户为自己的需求买单，另一种由公司广告费来支付，用户免费观看。目前，奇艺网正试图摸索出一条用户自付费的道路。
