1、1汽车营销加速驶向网络视频汽车是一个时代的符号，它代表了经济的发展、社会的进步和财富的积累。然而，随着媒体技术的不断发展和互联网的不断渗透，人们的生活方式发生了非常显著的变化，网络逐渐成为一天当中陪伴人们时间最久的媒体。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计数据，2010年网民超过 4.5 亿，面对如此巨大的市场，各大汽车企业及时调整营销策略，积极利用网络互动来加强与消费者之间的沟通，视频网站逐渐成为汽车行业在新时代营销的新贵。 2011 年，国内著名视频网站酷 6 网，携手宝马、英菲尼迪等众多汽车企业，利用自身优质平台为广告主提供全方位的汽车网络视频营销策略，将品牌信息精准、及时地
2、传递到目标消费者心中，助力汽车营销加速驶向网络视频。 优质平台为营销效果加分 对于广告主而言，网络视频不仅拥有广告观看次数易衡量，用户互动情况更清晰等优点，而且与传统电视媒体相比，网络视频拥有更好的品牌表现能力和极具互动性的病毒营销能力，而这也成为网络视频受到越来越多广告主青睐的重要原因。不可否认，凭借庞大的用户数和在业内的广泛影响力，酷 6 网业已得到广告主们的认可，成为汽车企业进行2网络视频营销的首选。 好平台：高质量+高人气+高互动+高媒体影响力 视频网站的清晰程度对吸引用户而言非常重要，良好的用户体验不仅能够吸引大批人气，还能够受到更多广告主的青睐。酷 6 网在视频清晰度技术上占有相当
3、的优势，清晰度达到 492Kbps，而且用户活跃度明显高于其他视频网站，能够确保足够流量的用户积极参与到网站本身的互动内容之中。 2010 年 9 月 10 日，宝马爱心基金与酷 6 网唐山大地震剧场合作，通过提供定制与影片内容贴切的广告素材，在酷 6 网高质量、高人气、高互动和高媒体影响力这一平台上，实现了 9900 万次的广告曝光量，让宝马爱心基金会实现了理想的传播效果。 好策略：为资源定制投放素材 在本次合作中，适逢唐山大地震影片热映，酷 6 网为宝马量身订制了传播策略，借助唐山大地震影片的热映，将人们关注地震灾区、关心灾后重建、希望帮助灾民的想法，自然而然的聚焦到宝马爱心基金会的活动中
4、来，借势发力，提升宝马爱心基金会的知名度和美誉度。在本次合作中，酷 6 网为宝马基金会开辟了视频专区，开拓一种全新的广告营销模式，即为资源定制投放素材。通过制作与唐山大地震有高度关联性的贴片广告和背景广告，使得广告主的信息温和曝光在观3众眼前，给观众留下深刻印象。同时，顺着电影讲述宝马爱心基金的感人故事，点亮灾区儿童的希望之灯，征集陪伴心灵的大伙伴，解答网友对宝马爱心基金的各种问题，很好的提升了活动的参与度。此外，酷 6网还为宝马制作了专题内容，将爱心基金内容植入其中，既提升了专题内容的丰富度，又借势获得了理想的传播效应。 好效果：广告主关注度有效提升 业内人士认为，这种以公益、爱心、关注灾区
5、重建的广告素材为主的创新营销模式，较为显著地降低了网友对广告的反感度，能够为广告主带来成功的营销体验。例如，在网友依然沉浸在影片情绪中时，顺其自然的推出宝马爱心基金会共建美好家园的呼吁，引发了众多网友主动了解的愿望，取得了后贴片 4.85%的高点击率。据酷 6 网统计数据可以看出，该营销模式为广告主带来了 800 万次的有效曝光。此外，在与酷 6网项目合作期间，宝马汽车的用户关注度始终呈现上升的趋势，且增长趋势十分明显，主动通过搜索引擎搜索宝马汽车相关新闻和图片的用户得到显著提升。 借助事件营销，锁定目标受众 对于网络视频而言，其用户不仅是信息的接受者，而且还承担信息的传递角色，遇到好玩的视频
6、，用户会在网络上通过微博、QQ、MSN 等即时通讯工具进行转发，与朋友或同事主动分享，从而使得网络视频的再次传递具备了渗透率高、真实性强、成本低的特点。 42010 年 12 月 20 日，英菲尼迪与酷 6 网携手合作，通过直播世界知名马戏团太阳马戏团为中国观众献上的一场精彩绝伦的饕餮盛宴为主题，形成娱乐事件营销，并推出了软硬结合的推广策略，取得了良好的传播效果。 前期已经预热 聚集人气 在太阳马戏团精彩表演之前，酷 6 网直播台做足前期预热准备，选择热点内容位推荐太阳马戏团的相关精彩视频，引发网友对马戏团演出的关注和对太阳马戏团的认知。同时，在高曝光度的广告位投放抢票活动广告，吸引网友登陆英
7、菲尼迪官网进行注册，参与抢票，获得现场观看机会。 由于关注英菲尼迪的用户属于高端白领阶层，因此酷 6 选择他们比较关注的资讯、财经等视频内容投放贴片广告，进行宣传告知，邀请客户到时观看。同时，酷 6 网还在首页 LOGO 右侧添加本次演出推广形象，告知直播信息，明示本次直播的重要程度，提升直播影响力。酷 6 网通过首页、电视剧/电影频道、汽车频道、资讯频道等的前期推广方式，达到了非常理想的铺垫效果，对于英菲尼迪在直播日的推广起到了良好的推动作用。 直播当日，引发聚集效应 在直播太阳马戏团表演当日，酷 6 网进行全力推荐，在首页采取全屏动态下拉广告形式进行广告推广，在最具关注力及聚焦效应的首页背
8、5景、首页疯狂、剧场、电视剧频道以及目标受众关注度较高的财经频道大力推广。首页焦点视频位进行同步播出也很好地扩大了直播的影响力，恢宏的视觉展现形式给网友留下深刻印象，总曝光近 2 千万，点击量达10 万多。 酷 6 网的核心用户人群主要以职业白领和男性为主，因此通过对核心用户的特征分析，可以说明酷 6 网的用户更加高端，这与英菲尼迪的目标受众完美结合，是其品牌覆盖价值的重要人群。因此，直播当日的数据显示，英菲尼迪在酷 6 网投放广告的展示效果和影响人数远远领先于其他视频网站。其中前后贴片广告曝光比例为 1:2.38，点击比例为1:1.25，后贴片广告的效果明显好于前贴片。 后期软性推广，累计持久关注度 2010 年 12 月英菲尼迪在酷 6 网投放广告点击率 在直播结束后，酷 6 网通过剪辑演出过程中的精彩镜头，制作若干部种子视频，在英菲尼迪目标人群相对集中的五大内容频道，如资讯频道、汽车频道、财经频道、原创频道、娱乐频道内进行推荐传播，由于这些频道用户的主要年龄层次、收入水平、职业类型均与英菲尼迪品牌的目标人群相符，适合英菲尼迪进行有针对性的品牌曝光，因此能够很好地延续活动余温。同时，为了提升视频播放量和直播信息传播量，酷6 网还设置了便捷式一键分享功能，网友观看视频后可轻松便捷分享给身边好友，更好地提升英菲尼迪活动曝光效果。
