1、#*小米手机广告策划书网络营销大作业课程名称：网络营销整合推广姓名：唐友爽班级：连锁 1432指导老师：姜俊华时间：2016 年 6 月 20 日#*目录前言 .3一市场调研 .41.公司简介 .42.产品分析 .53.市场环境分析 .64.手机市场竞争分析 .185.消费者分析 .205.营销分析 .206.营销分析 .24二广告策划 .271.目标市场 .272.产品定位 .273.广告目标 .274.产品推广 .285.广告宣传 .286.售后服务 .287.创意设计提案 .30#*三公关策略 .311.媒介提案 .322.媒体选择 .323.广告预算 .334.广告活动的效果预测和监控
2、 .34附录一。小米手机市场调查问卷（网络问卷） .35#*前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、
3、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手#*机
4、从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。一市场调研1.公司简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼 CEO。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，原谷歌 Android 产品管理副总裁胡戈巴拉，手机生产由英华达代工。2014
5、年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机 116 万台，销售额15.6 亿元，约占天猫当天总额的 3%，成功卫冕单店第一。2014 年 12 月 29 日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值 450 亿美元，总融资额 11 亿美元。2 #*2015 年 5 月 13 日消息，小米第一次通过小米之家在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。2.产品分析小米手机 4 搭载高通骁龙 801(V3)2.5GHz 处理器，3GB RAM 及16/64GB ROM，后置摄像头为 1300 万像素的 Sony I
6、MX214，800 万像素前置摄像头，屏幕为 5 英寸 1080p，由夏普和 JDI 提供； 16GB 版本售价仍为1999 元。软件方面，搭载基于 Android 4.4 的 MIUI 6。小米手机 4 将搭载 MIUI6 系统，2014 年 8 月 16 日，小米公司在北京798 艺术中心召开了 MIUI 6 发布会，小米阐述了 MIUI 6 的设计理念： MIUI 6 坚持 “去掉装饰性设计，内容才是本质”的理念， MIUI 6 的每一处细节都反映了这一特点。MIUI 6 进行了全新设计，坚持 “内容才是本质”的设计哲学，重新提炼内容，简化图标设计。小米手机 4 搭载了高通骁龙 801M
7、SM8X74AC 四核 2.5GHz 处理器；配备3GB LP-DDR3 机身内存， 16GB/64GB（eMMC 5.0）机身储存。配备 5 英寸夏普/ JDI1080pOGS 全贴合屏幕，NTSC 色域为 84%。小米手机 4 主摄像头采用了 1300 万像素 Sony IMX214，F1.8 的大光圈，硬件级支持实时 HDR，支持 4K 视频录制。支持每秒 10 张连拍，0 秒无延时拍照支持快速调整曝光度，先拍照后对焦（自动拍摄 5 张焦点不同的照片合成） ，#*支持动态追焦功能。800 万像素的前置相机，F1.8 大光圈，80 度超广角，支持智能美颜。小米手机 4 将内置 3080mA
8、h 的大电池，不可拆卸，并支持两种快捷充电标准：分别为 5V2A 和 9V1.2A。其中，9V1.2A 标准 1 小时充电 60%，2.5 小时内充满，充电效率提高 15%。此外，此次小米公司还加入了更人性化的保修政策即 99 元/ 年手机意外险。将承保厂家“三包”之外的维修损失。据悉，众安保险与小米合作的这款手机意外险，只有小米手机用户通过小米官网购买小米 4 手机的同时才可以一起购买，该份保险提供对于厂家保障范围内未涵盖到的，手机在使用过程中因各种意外导致的损坏提供免费维修，包括意外坠落、挤压、碰撞或进入液体等。#*3.市场环境分析(一).手机市场概况1.手机市场规模据 Marketsan
9、dMarkets 发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在 2015 年增至 3414 亿美元。预计 2015 年智能手机销售收入将达到2589 亿美元，占整个手机市场总收入的 76%。报告还预计，到 2015 年的时候，苹果将以 26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为 21%。全球手机市场在 2010 年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了 12%。总的来说，2010 年手机总销量为 2.78 亿部，销售收入为1722 亿美元。据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括
10、 3G 和 4G 在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括 3G 和 4G 在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。#*手机的消费者多是年轻人,其总量大约占总人口的百分 40,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活,因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。2.手机市场的构成.从 2012 年开始，随着新物种
11、智能手机的到来，原来功能机时代，以诺基亚品牌为代表的稳固江山，逐渐瓦解，诺基亚鼎盛时期，曾经占领手机行业的近半壁江山。而随着智能手机新时代的到来，诺基亚的市场份额逐年下降，空余出来的新市场份额被后起之秀瓜分，在功能机时代原本集中度很高的市场，逐渐被割裂，各大品牌的市场份额相当离散和碎片化。#*（如上图所示：诺基亚的市场份额逐年下降，苹果的市场份额迅速上升，市场处于分化动荡期。图片来自，3G 门户）后起者首先是苹果，IOS 领域一家独大。而在安卓市场，新贵华为、小米、HTC 渐次出现。一江浑水来袭，原来的生态平衡被打破，旧河山重整，群雄逐鹿。翻江倒海之中，一大波手机创业公司野心勃勃，觊觎上位。但
12、是，两三年过去，大浪淘进，敌死我活，鹿死谁手，正在分晓。先看看这几家风头正劲的手机企业。小米：雷军刚晒完小米的成绩单，小米 2014 年销量 6112 万部。 而2012 年、 2013 年小米的手机销量分别仅为 719 万、1870 万部。华为：2015 年手机销量为 7500 万部，而 2013 年销量为 5330 万台。其中，小米的手机全部为智能手机，而华为智能手机的占比超过 90%。在中国，他们甚至抢占了苹果的市场份额。而且，无论是小米还是华为，都是既有价位仅为数百元的低端智能手机（如红米） 。也有中高端手机比，小米将于 2015 年推出超过 3000 元的手机，而华为 2014 年推出的热销机型 MATE7 也属于中高端手机。2015 年，以华为和小米为代表的品牌智能手机地位，将更加巩固。在中端手机市场，依靠高性价比和品牌优势斩获用户。而同时依靠规模优势，用低价秒杀华强北的山寨机市场。
