团购,先修炼好内功!.doc

上传人:gs****r 文档编号:3476446 上传时间:2019-05-31 格式:DOC 页数:4 大小:24.50KB
下载 相关 举报
团购,先修炼好内功!.doc_第1页
第1页 / 共4页
团购,先修炼好内功!.doc_第2页
第2页 / 共4页
团购,先修炼好内功!.doc_第3页
第3页 / 共4页
团购,先修炼好内功!.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、1团购,先修炼好内功!“对于爽团网的未来,我们有很多的遐想,而修炼好内功则是实现梦想的根基” 爽团网 COO 杨锦祺 “能够盈利是团购网站迅速兴起的主要原因之一。 ”爽团网 COO 杨锦祺在采访中一再强调。 爽团网于今年 6 月加入了这场火热的百团大战中,对于团购网站的迅速发展其表示盈利是首要原因,而市场的需求则是其发展的土壤。 “在中国很多人还是中产阶级,钱都是在生活中一点点省出来,平时可能会看到什么名牌很喜欢,却因为太昂贵而不能如愿以偿,久而久之就会形成一种她是贵的,我不买的消费思维。即使商家有打折或是降价的信息,也不能准确、及时地到达消费者,这样就造成了商家和消费者之间的衔接空挡。而团购

2、网站就在这之间起到了作用,将合适的商家和合适的消费者联系到一起。 ”杨锦祺说。 百花齐放的团购 与今夏炎热的天气相比,“团购”一词温度更高,其吸引了上千家大小公司参与。从今年 3 月到 6 月,中国市场专门做团购的网站数量已经突破 400 家。而根据易观国际最新数据显示,截至 7 月底中国团购网站的数2量已超过 900 家。对团购的热捧带来的不仅仅是行业的百花齐放,也有巨大的行业竞争压力。但是对于这样的竞争压力,爽团网没有慌张,杨锦祺表示中国市场是非常大的,消费能力也极强。同时目前的从业者真正落地去寻找适合商家的并不多,有一部分甚至只是将网络中其他信息进行了简单的整合。 “团购真正的市场是在落

3、地的商家身上。所以我们在充分利用线上的推广方式外,也在积极地做线下的工作。这些都是需要很多人力精心培养的,绝对不是一朝一夕就形成的。 ”杨锦祺说。 “对于众多的竞争对手,我想腾讯是最具威胁的一个。他们的用户黏性好,流量大,并且有庞大的团队做支撑。但是任何一个企业都有自身的战略重心,他们在投入团购行业之前是要经过衡量和对比,避免出现大而不精的局面,而目前腾讯网站对于团购行业也只是观望的态度。套用毛主席的一句话战略上要轻视,战术上要重视 。我们只要做好自己就足够了”杨锦祺表示。 同时杨锦祺对将类似中粮我买网定位于团购网站的看法,发表了自己的意见。他表示团购网站是帮助商家进行推广的助手,引导消费者如

4、何消费的生活服务导向为宗旨,属于第三方。而类似中粮我买网则属于 B2C 的模式,与团购网站有本质的区别。 “团购行业的快速发展,也意味着行业洗牌会在不久上演,经营模式也会随着消费者和市场的变化而产生变化。每个人都会找到属于自己的市场。就如同门户网站的发展,建立起全国品牌门户网站仅数家,但是地方上也会有自己的门户网站。将来团购网也会是这样。 ”杨锦祺说。 3打好根基,只为更好的未来 面对行业的激烈竞争,爽团网有着自己的竞争优势,那就是良好的“内功修为” 。团购网站实质上是为商家和用户服务的第三方,拥有精准的营销体系和专业、完整的客服系统以及优质的商家是其主要的核心竞争力。如果没有售前、售中和售后

5、的优质服务,仅仅是披一张团购网站的表皮的话,就注定了失败的结局。 爽团网目前将主要精力都投入到修炼内功上。比如说商户的线下推广、完善的客服服务等等。 “团购网越来越多,页面设计相似度也很大。但是如果仔细观察,会发现不同的网站对于内容编辑也是不一样的。我们的编辑将团购项目按照客户的消费行为习惯,将重点的放在前面,逐条的叙述项目,让消费者更好地了解团购项目。这仅仅是我们所做的一点,我们就是通过这样的一点一滴来夯实自己的基础。 ”杨锦祺说。同时爽团网的团购项目也根据时机的不同,以及自身优势的不同进行变化。 除了坚实的基础外,善于使用营销方式也是网站发展的要素。爽团网的营销方式主要以邮件营销、导航、搜

6、索引擎、SNS 和口碑营销为主。“对外的宣传我们现在并没有涉及很多,只是在地铁中投放广告。 ”杨锦祺说。 建立品牌是我们的理想 “团购网行业目前还处在初期阶段,我认为团购网行业成熟后,会更需要品牌,所以我们将眼光放长远一些,将修炼内功作为工作的重中之重,为将来打响品牌打好坚实的基础。我们的理想是做一个全国的品牌,现在4在北京,将来在上海、在深圳,甚至二、三线城市。只有这样才能够产生更高的价值。 ”杨锦祺自信满满地说。 “一夜之间的蜂拥而起,也导致了行业水平参差不齐。但是消费者的消费心理是很脆弱的,很有可能因为几个不太好的从业者就导致整个行业被消费者所排斥。我们很希望能在行业发展到一定程度后,出台行业认证来约束和规范行业。这不仅让消费者放心,也让与我们合作的商家放心。”在谈到行业信誉时,杨锦祺说道。信誉不仅仅是团购网要坚守的,也同样是商家所要坚守的。为了能够给消费者提供好的服务,爽团网在寻找商家时,也会进行选择比如说将餐饮、休闲、娱乐等几大块分类,从其中挑选出资质、经营背景、经营模式和服务都比较好的商家进行合作。 “实惠是团购网的优势之一,还有很多值得我们探究的。而我们现在所作的一切都是为建立品牌而服务的!”杨锦祺说。

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 学术论文资料库 > 学科论文

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。