1、1退潮时才能看见谁没穿短裤随着“新国八条”的公布，全国各地都出台了或严苛或温和的限购细则， “京版 15 条”公布一个月以来，外地购房人占比不足一成，根据北京房地产交易管理网显示，三月份楼市整体趋冷，新房和二手房成交均创下了近三年来同期最低。在这样的形势下，地产商对于地产广告公司的选择就会更侧重硬件和经得起考验的部分，像股市有潮涨潮落一样，今年的楼市也该退潮了，正如巴菲特那句名言， “退潮才能看见谁没穿短裤” 。 今年是真正的战斗 去年楼市火热的时候，各类楼盘销售形势一片大好，对于房地产的营销策划，地产商大都挑不出毛病，原因在于只要完成了销售的预期目标，一切在营销过程中有瑕疵的部分都能掩盖得住
2、。但今年的房地产广告市场则是真正的战场，买房的人少了，去年成熟的手段今年不一定有效果，更需要地产广告公司独有的、新的、更能卖得快、卖得好的营销方法。 赵宏伟说，中国的房地产行业，受国家政策影响很大，因为中国房产市场历来是政策加市场双向调控的，有一种论调认为政府应该加大调控力度；另一种论调则是令其变成纯市场化的，让市场来决定未来趋势。但是考虑到民生的问题，牵扯到政治体制的博弈，纯市场化又不太可能2实行，所以房地产市场更远的大势不好判断。然而有一点可以肯定的是，无论怎么发展，对今久的影响，暂时几年内不会太大。众所周知，房地产是中国的支柱产业，国家要把这个行业调控成合理的格局，这个过程是逐步的，最终
3、会调控到什么样的地步谁也不知道。就目前来说，政策短期内对房地产调控的话，地产商就会对地产广告的这种“外脑”大有需求。房地产是一个需要资金链的行业，在当前的形势下，哪个公司能把房子卖得快、卖得好，让资金迅速回流，哪个公司就是这场地产广告战争的最大赢家。另外一个考验是，地产广告公司不光是做策略、幕后推手，如果这次调控持续到一年以上，就会出现客户的呆账坏账现象，而这比拼的就是各个广告公司的财力了。规模小的广告公司可能会撑不住而关门大吉，规模大的广告公司可能会缩减规模以节约成本。检验的时间可能会是今年下半年，那时候的客户量是多是少尚无定论。 卖房子的秘诀落地、说人话 去年全国各地的房价涨幅过高，购房者
4、大致可以分为两类。赵宏伟分析说，一类人是想买房子，但是看见房价涨得这么高而犹豫不决，持币待购；另一类是看到房价上涨到这么高，认为以后还要涨，趁现在赶紧买。而今年，不是“待购”而是“限购” ，政策控制限制购房，而其他诸如股市的类似金融投资渠道，一下消化不了投资者本来想投资进楼市的钱，加息后，他们可能会选择把这部分钱存进银行。去年投资者买了房子，资金从房地产行业分流到相关的各个链条，今年投资者的钱被限制进入房地产行业，钱的流动就不会这么快，相应的，房地产行业相关的链条产业挣钱就难了。人们花钱就不会再那么大手大脚，物价也会下3降，从而抑制了通货膨胀。国家房产政策的调控使地产商选择适度减少广告投放，尤
5、其是大众媒体。大家都在静观其变。但由于房地产广告占大众媒体广告的比例很高，为了广告版面，媒体会组织例如看房团、社区活动等。这个时候就特别需要广告公司来贡献智慧，越是大众媒体上地产广告减少的时候，才越是地产广告公司忙碌的时候：忙着跟地产商开会，跟媒体开会。 那么，作为一家有十六年专业地产广告经验的公司，今久做广告的秘诀是什么呢？“落地、说人话就行” ，老赵沉吟了一下， “房子是做生活方式和语气的” 。这就像是成年人开玩笑是闷骚、冷笑话，需要琢磨一下才能笑得出来，但说人话不等于说粗话，年轻人做的东西很容易混淆这之间的区别，容易演变成拿无知当个性，那就是哗众取宠了。 新媒体营销方式 尝试就是创新 春
6、节假期的时候，今久传播组织过去一年为公司立下汗马功劳的优秀员工兵分两路带薪旅游，赵宏伟带队去了迪拜，另一组去了邻国日本。迪拜归来，赵宏伟感叹，全世界的房地产市场只有中国是最好的，也是最特殊的，其他国家没有像中国这么大的开发量。只有在中国，才会出现同一个区域这么多项目同时竞争的情况。任何一个楼盘接手去做策略，可能现在想出来的计划跟几个月之后的执行会相差十万八千里，因为房地产是在政策跟市场互相冲击挤压下发展，又具有单独地缘性的特质，很多东西的变化速度是很快的。所以，不要迷信数据和公式，只有这么多年跟着开发商一路走来的这些一线的经验，才能将中国的房地产广告4行业了解得最真切，做出最适合针对每个客户、
7、每个产品不同的方案。 地产广告的媒体投放，不外乎两种，一种是采用大家都用的媒体，另一种就是反其道而行之，选择大家都不用的媒体，都能取得效果。根据不同的预算情况，充分利用手中的媒体资源，选择适合的主力渠道，不一定要迷信整合传播，整合传播也只是传播其中的一种，不代表全部市场都适合这一种。如果预算是有限的，又想尝试新媒体，可以利用微博，去年今久就为了某个思想新锐的公司尝试了这种新媒体形式，微博营销的费用在总体费用中比重占得不大，在微博选择几千人转发，出来的效果也令客户很满意。在此之前谁也不知道新媒体的作用度到底有多大作用，但这次成功的微博营销使客户接触到了一些新鲜人群，最终目的都是为了促进销售，有新的尝试就是创新。
