1、1桔子酒店“星座微电影”出奇制胜在信息爆炸的时代，精明的商家利用消费者的“碎片”时间，根据微媒体传播与分享的特性，推出了微电影这种新的营销形式。在桔子酒店最近推出的一系列星座微电影中，各个星座男与女友相处时的不同表现，让很多电脑前的宅男宅女会心一笑，疯狂转发 桔子酒店自 2006 年从美国引进中国，桔色的环境氛围、优雅脱俗的设计风格，在经过 5 年发展后，这个充满艺术气息的栖息地，正以她朝气蓬勃的姿态与睿智的眼光成为互联网时代的“弄潮儿” 。 另类设计创品牌 被定位于“最佳设计师酒店”的桔子酒店讲求设计感，无论从选址还是品质格调等方方面面，大不同于经济型连锁酒店仅追求数量和规模，而是更注重于每
2、一家店的独特“味道”和良好口碑。桔子目前全国有 21家酒店，旗下包括两个品牌：介于 3 星级到 4 星级之间的桔子酒店和另类五星级高端品牌的桔子水晶酒店。 走进酒店，时尚的气息凸显着烂漫的情调。在一种尊重创意、渴望差异的文化氛围中，液晶电视、无线上网和新店的“蓝牙配对”饱含着设施的科技感、舒适的环境和服务人员高素质的服务给人以宾至如归的舒适。 2从客户角度考虑，让他们体验每个细节设计的与众不同。例如客房里会设有特色小鱼缸、魔方，休憩的客人解除乏味之余，同有着自己名字的小鱼“聊天” ，打发旅程中的那份疲惫与寂寞感。 桔子水晶酒店品牌，目前有 2 家分布在北京建国门、杭州西湖地区。据了解，南京桔子
3、水晶酒店、北京安贞桔子水晶酒店和大连桔子水晶酒店即将开业，旨在打造“另类”五星级酒店，所谓另类想必这里倾注了很多创意内容和技术含量。这一切都给酒店带来了营销上的飞速发展和影响力的突破。 桔子酒店管理（中国）有限公司市场总监陈中说：“当品牌、品质都有了大步提升后，就需要店面规模上也要有所扩大。我们有很大一部分客源是回头客 ，客人住过后会喜欢上我们，同时，客人亲身体验过后还会推荐给身边的亲人和朋友。 ” 星座微电影引爆网络 桔子酒店最近推出的一系列星座微电影中，诠释各个星座男在与女友相处时的不同表现，也让很多电脑前的宅男宅女对号入座，疯狂转发 处于互联网的大背景下，星座微电影在网上聚集了大量的人气
4、。大多数网民通过微博这一神奇的“东西”来做线上线下的互动。与此同时，基于 2010 年年底让子弹飞电影火热播放的同时拍摄了让火车叫搞笑视频，主题突出了酒店隔音特点，高达几十万的访问量，引起众多网友的关注与点评。这一现象也给桔子酒店的品牌营销开启了新思路。 3因此，最初“把视频与微博相结合”萌生在他们的脑海，由此一个专业的团队，开始研究微博什么具有病毒性、可传播性、转发等问题时，发现星座话题备受网友的关注。调查中也看到，星座是大部分女生关注的话题，在关注排行榜中永远有着不可磨灭的地位。 对于“为什么是星座男而不是星座女”的问题，陈中是这样告诉我们的， “相对于男生，女生更关心星座，若视频的主角是
5、男生，在女生关注的同时，也会拉着自己的男友共同观看，加上主题契合观众口味自然会受到观众的普遍欢迎。 ”可见，在做微视频之前桔子酒店也做了相当多的效果评估。拍摄过程中“把关于爱情、浪漫等元素加到酒店的场景中，视频表达了很多东西，包括场景的设施、周边环境、内部软件等都加入酒店的场景中来表达。 ”陈中讲到，拍摄完成后的星座微电影系列无论是内容还是传播上，都受到了消费者的赞许，引起了网友的广泛关注。 在不超过 10 个人的专业团队中，饱含了市场部人员、星座专家、导演、制作者等，最初拍摄视频的主要目的是想要更多的人知道“桔子酒店”这个品牌。当视频连续播出以后，随之带来的是周与周入住酒店数量成比例的增加。
6、 星座微电影中，我们看到还有众多品牌的植入。例如与奔驰的合作，自播出以后取得了很好的效果，这也自然地吸引了很多合作品牌。像漫步者音箱、珂兰钻石、麦包包、也买酒提供的拉菲红酒等品牌，合作形式分别是植入、贴片、问答等多种方式。在合作过程中灵活运用、巧妙融入、严格把控选择与酒店相匹配品牌，这就避免了植入品牌广告给观众带来商业上反感心理。 4未来营销：不仅仅是酒店，更是一种气质 对于桔子酒店，微博是重要的传播渠道，因此会每天关注星座微电影在微博中的转发量，截止 8 月已经完全播出。目前来看，转发量已经达到几万甚至几十万，完全是一些网友自发的转载分享。选择微博的主要原因是互联网时代网民都会使用微博，从营
7、销方面讲，与微博结合会比较时髦。从内容上看，视频很有创意，目前很多名人也在用，也符合当下的时尚潮流。陈中提到， “在未来的道路上，一家媒体的力量肯定是不够的，所以我们会考虑与更多家合作，做到更多的资源整合，达到一定效果的品牌营销。 ”在他看来，桔子酒店不仅仅做的是宣传，更像一家广告公司在做专业的品牌营销。 陈中坦言， “随时随地的关注网络产品和传播方式等内容，加入酒店本身的创新元素，根据网络热话题继续走下去，快速结合时事热点、真诚向受众传递信息。就像好的品牌，当所有人知道它后，仍然继续做品牌宣传达到更多的影响效果，像耐克just do it可以称作是一种品牌的理念、一种态度。 ”在未来的道路上，陈中希望桔子水晶酒店能够做到这样，所传达给受众的不只是一家另类五星级酒店，而是代表着一种文化和气质。 桔子酒店以精神内涵为核，通过创意表现，搭载品牌形象，并配合视频、图文等多种线上线下的互动形式，通过多渠道覆盖展开品牌的网络营销，才能在微时代爆发力量。未来的日子里，酒店的规模即将迅速扩张，发挥自身的每一个细节优势，让客人感受客房舒适、高科技的便5捷。在微博的平台上，利用更新的传播工具，加快速度整合资源，跟随着互联网这个大“浪潮”顺势而动。
