1、1新年开新店十万元开琴行赵小姐是北京一所普通中学的音乐老师,从上大学开始,她就利用周末时间在琴行教钢琴,赚取些收入。随着工作年限的增加,手里的积蓄也在增加,赵小姐开始不再满足单纯替别人代课赚课时费,于是产生了自己开琴行,当老板的念头。可投资开店并不是件简单的事情,开琴行需要具备哪些专业技能和知识,又需要作哪些准备呢?在这里记者帮赵小姐参谋了一下。 【资金准备】 目前市面上的琴行多是乐器销售、培训一体化,有些规模比较大的琴行甚至还包括乐器制作、维修和组织演出活动等业务。琴行的前期投入主要由房租、首批存货、装修等几方面组成,其中投入最大的是首批货款。赵小姐这些年的积蓄加上家里的资助,总共能投入 1
2、0 万元左右,属于典型的中小投资者。鉴于赵小姐的情况,记者建议她前期先以培训为主,不要过多介入乐器销售,这样可以省下一大笔周转资金。 记者为赵小姐算了一笔账,在北京交通便利的地区租一套 100 平米左右的底商每月租金大概在 6000 至 8000 元左右,以押一付三来计算,首批租金需要 3 万元左右,加上简单装修店面的租金成本应该控制在 5 万元以内。另外一项主要开支就是教学琴的购置。普通的教学琴新琴通常售价2在 9000 元左右,质量不错的二手琴可以稍微便宜些,以购置 5 架钢琴计算,买琴的费用大约也要 4、5 万元。加上广告宣传、水电等杂七杂八的费用,10 万元并不宽裕。不过好在赵小姐打算
3、让自己的父母来照看店面,聘请员工的钱可以省下。代课老师的费用根据课时收费进行分成,所以前期也不需要考虑。 【盈利分析】 60 学员保证收支平衡 前期准备就绪后,就可以开门迎客了。按上述计算方法,假如要在一年的时间内收回成本,那每月的营业额必须要达到 10000 元以上。每个月分成四周,每周的营业额就是 2500 元。以目前乐器培训的市场价格来看,通常一对一的钢琴课收费在 100 元左右,按照和代课教师四六分成,每堂课琴行收入是 40 元。也就是说每周必须要有 60 名学员来上课才能达到收支平衡。琴行通常都是周末两天全天和平时晚上授课,而且每逢寒暑假人数还会增加,因此每周要达到 60 名学生并不
4、困难。 【选址分析】 小琴行落户居民区 无论乐器销售还是乐器培训行业都要依靠客流量,因此,琴行多选在人流密集的区域。通常来讲,琴行的选址大概分为四类:闹市区、文化区、3居住区和乐器城。 选址在闹市区的琴行多为实力雄厚的大琴行,能够繁华的商业中心占得一席之地,是琴行实力的一种象征,通常也是他们树立高端品牌的一种手段。以北京为例,在西单、王府井、崇文门等商业闹市区,集中了“姜杰” 、 “刘诗昆”的数家分店,以及“戈特里安.史坦威”等若干大品牌。在文化区落脚也是不错的选择,如北京海淀区的魏公村一带,集中了解放军艺术学员、总政文工团、中央民族大学等文化艺术单位,这一代也成了吸引众多琴行的驻地。而近年来
5、兴起的乐器城,则是文化产业集群式发展的结果,如位于北京西站南广场的“万博汇”乐器城,也已经形成品牌,聚集了众多国内外厂商。 对于刚刚起步的小琴行来说,在居民社区落户是个不错的选择,特别是新小区。尽管新小区大多远离市中心,但交通便利,租金便宜,而且居民以年轻人居多。进入婚育年龄的年轻父母对于下一代有着强烈的艺术学习的需求。 【前景分析】 心态摆正维持资 既然是做生意,肯定就会有赚有赔,因此像赵小姐这样的中小投资者,一定要作好规避风险的准备。首先,新开业的琴行通常有半年到一年的市场培育期,这个阶段要作好不赚钱甚至赔钱的准备。这个准备除了心理上的,更重要的是还是资金上的。一旦资金链出现断裂,后果非常
6、严重。 4反过来,如果发展得顺利,生源充足,那么赵小姐应该考虑的就是如何持续发展的问题。通常乐器培训机构的发展过程都是由培训开始起步,逐渐引入乐器销售环节。实现一定盈利规模后可以充分开展教学及周边活动,提高自身的知名度与信誉度,从而更好地发展与壮大。对于琴行的长远规划,赵小姐也应该做到心中有数。 做完了上述功课,经过几番考察,赵小姐最终在位于丰台区的一处新建小区内租了一套 120 平米的门面房,月租金 6500 元/月。又花了 1.2 万元进行装修,在内部隔了几个隔间,内部都贴了隔音壁纸,花了不到 4 万元搞定。赵小姐又通过朋友和网上等多种途径,花不到 4 万元购买了 5 架 8成新的二手钢琴
7、,经过调律之后效果不错,完全可以满足教学的需要。万事俱备,只欠东风,新年伊始,赵小姐的乐器培训中心就要开门迎客了。 本报记者 张蕾 中国乐器协会第六届会员(代表)大会在京召开 安志当选新一任理事长 2009 年 12 月 28 日、29 日,中国乐器协会第六届会员(代表)大会在京举行,会议选举安志为中国乐器协会新一任理事长。 本次会议产生了中国乐器协会新一届领导班子,曾泽民当选为秘书长,王根田担任名誉理事长。 会议上,中国乐器协会第五届理事长王根田代表协会作了第五届理事会工作报告,在报告中提到:在 2005-2009 年中,中国乐器行业经历了“历5史发展最好时期”,机遇与挑战并存的发展时期,中
8、国乐器行业保持了世界最大乐器生产国和乐器市场的地位,并沿着由“做大”向“做强”的道路继续迈进。 新一届领导班子,将继续带领大家办好国际提琴制作比赛,中国(上海)国际乐器展览会。完成乐器产品标准化工作,知识产权保护等工作。本报记者 张蕾 钢琴安放学问多 如今钢琴已经越来越多地走进千家万户。但大件乐器的钢琴要如何放置才合适呢?可不要小看了钢琴的安放问题,这里面可大有学问。 地板要凭证牢固 一般家用钢琴的重量在 200 公斤至 270 公斤,如果是三角钢琴,可达400 公斤,因此,要放置这样的大家伙,家里的地板一定要牢固。如果地板倾斜,或地板有高低差,则钢琴的放置就会不稳定,这对维护钢琴的性能没有好
9、处。钢琴的脚轮(轮子)有可能会弄伤或弄脏地板、地毯或蹋蹋米,为了保护地板,建议采用“隔绝器”(轮座)或“铺板”作为承受脚轮的器具。不要过分靠近外墙 建筑物的外墙比较容易吸收湿气,如果钢琴过分靠近墙,有可能会损及音质和音量。请离开 10 至 15cm 放置。如果有可能的话,面向房间与房6间之间的隔断或拉门是最理想的。还有,在住宅区或公寓里,钢琴要注意是否远离厨房和浴室。 不要背靠窗 立式钢琴的声音是从后背侧发出的,而三角钢琴则从下侧发声。所以,如果把立式钢琴的后背朝向房间的窗户,声音就会通过窗户不断地流泄出去。“不要放在窗户旁” 、 “不要放置在直接朝向邻居家的地方”,否则有可能影响到邻居。 切
10、忌阳光直射 钢琴的外部装潢大部分使用木材制作,避免直射阳光、湿度和温度的急剧变化就显得十分重要。窗户旁既有折射阳光进入,也容易受到风雨和灰尘等的侵袭,这对钢琴来说是不适合的。万不得已需要把钢琴放在窗户旁,请安装厚窗帘。 合理营造声场 钢琴声音在整个房间内的回响(余音时间)对欣赏畅快的音乐是十分重要的。声音听起来又粗重感,稍稍有些浑浊(西式房间为多),可以铺设厚地毯,放下厚窗帘,吸收声音;相反地,如果回响不够(日试房间为多),可以在墙面上使用大的护墙板或利用坚硬的家具表面等加强声音的反射。另外,为了避免只有某种声音听起来很大,或声音全部集中的房间的某一处的情况出现,在整个房间内都能均匀的听到音乐
11、,在钢琴的放置位置方面要多下功夫,如利用家具等使声音向各种方向无规则地反射。王晓北 刘淑菊 7第二届“嘉德威”杯浙江省大学生钢琴比赛圆满落幕 2010 年 1 月 1 日至 2010 年 1 月 3 日,由杭州嘉德威钢琴有限公司、浙江省音乐家协会和浙江省音乐家协会钢琴教育专业委员会联合主办的第二届“嘉德威”杯浙江省大学生钢琴比赛圆满落幕。 第二届大学生钢琴比赛:规模更大,覆盖更广! 今年的大学生钢琴比赛更是分别在浙江师范大学、杭州师范大学音乐学院、杭州师范大学钱江学院、浙江传媒学院音乐学院、宁波大学艺术与传媒学院、湖州师范学院艺术学院、浙江绍兴文理学院音乐学院、温州大学音乐学院等设立预赛分赛区
12、,覆盖了几乎所有的省级知名音乐院校及艺术学校,并设立了 33 个组别供参赛者进行选择,相比第一届的比赛,覆盖面积更广,参与层面更多。能够让越来越多的钢琴学习者和爱好者都能全情投入到这项比赛盛事之中,也是嘉德威今年不断尝试和完善比赛制度的动力。而在校学生的广泛参与,也让嘉德威与浙江省音乐家协会一同见证了当代大学生们积极向上、进取拼搏的精神风貌。实在是意义非凡! 艺术院校:让学生在比赛中经历磨练,这是课本中无法给予的宝贵经验! 在全省各大艺术院校举办的“嘉德威”杯钢琴比赛,受到了广大院校8的积极响应和全力支持。此次活动的顺利举办,与他们的组织工作密不可分。然而,这些艺术院校也纷纷表示:他们非常支持
13、学生能够把学习延伸到课堂之外,通过这样全省范围的竞技比赛,可以帮助学生们正确认识自己的水平,实现自我价值发现。这是非常好的机会。钢琴作为一种感性的艺术,在课堂中学生们的学习和交流是非常有限的,而老师教授的东西很多都需要学生们自己去摸索、感悟。在比赛中,学生们通过钢琴演奏地进行技术切磋和学习,很多知识都潜移默化地进入他们的头脑中,通过自己的努力尝试,获得全新的进步。这对他们而言,是非常宝贵的经验! 而且,此次比赛活动也考虑到众多钢琴爱好者,没有设置参赛门槛,这是一种非常好的比赛机制。让他们也能够和专业钢琴学生一同参与比赛,不仅给予了这些爱好者的展示舞台,而且其中也不乏自学成才的佼佼者,这更可以让
14、学校里的学生感受到外界的压力,从而激发出更好的水平!让大家都明白,不论是专业学生,还是爱好者,要想达到理想的演奏水平,没有任何捷径可以走,必须通过勤学苦练来不断完善自我的钢琴技艺。 学生及爱好者:更多的比赛组别选择和多元化展示平台,可以让我们更加个性的展示自我! 选择嘉德威杯钢琴比赛进行钢琴技艺的比较和学习,不仅仅是因为第一届的圆满举办,给学生留下了深刻印象;更是今年比赛举办初期,为了让更多在校大学生都能尽情享受这样一次展示自我的机会,比赛内容更加多元化,组别划分更加明确。比如“四手联弹” “双钢琴”等比赛项目,增添9了比赛趣味度的同时,更满足了不同层次参赛选手的展示需求。 更值得一提的是今年
15、设立的特别奖项钢琴比赛人气冠军。这一荣誉的特别之处在于评选结果不是来自评审团,而是来自广大社会关注的声音,在决赛的同时,由嘉德威公司特别开设的投票网站,进行人气投票,不论你是学院的学生还是社会中爱好钢琴的认识,都可以凭借自己对钢琴演奏的理解,为决赛选手进行投票,支持自己欣赏的比赛选手。 本次特别开设这样一个全民互动的投票机制,也正表达出嘉德威希望越来越多的社会大众关注本次钢琴比赛,从而关注钢琴文化的美好愿望。同时也给予参赛选手一个个性化展示的空间,不仅仅是以硬性的钢琴基础和演奏技巧来评定选手的水平,而是融合了演奏感染力和舞台表现力的大众审美标准,这样别致的活动设置,也获得了学生们的一致认可。当下的年轻人除了希望能获得专业老师的认可以为,更希望能够充分展示自我的个性和风格。
