1、1十年磨一剑 壮志铸丰碑富绅集团有一个荣誉室，里面琳琅满目地摆放着从国家到省、市获得的各种荣誉证书和奖杯，其中一部分是董事长陈成才的个人荣誉。这些荣誉见证了富绅集团 16 年来不断发展、壮大的沧桑巨变。 最近，陈成才又领回两个荣誉。一个是“全国纺织企业家创业奖” ，一个是惠州市首届突出贡献人才奖创业之星。陈成才感慨地说， “尽管之前我也获得不少荣誉，但这两个奖对我来说显得弥足珍贵。前者是业界对我的肯定，后者是惠州的父老乡亲对我的厚爱。 ” 从惠州“名牌”到“中国名牌” ，从零售到专卖店遍地开花，从衬衫到西装、T 恤、休闲系列全面发展 富绅风格：汇百家之长，成一枝独秀 上世纪 60 年代，陈成才
2、进入一家制衣厂从事管理工作。多年的实践，勤于思考，善于学习的陈成才积累了服装生产经营的专业知识。 80 年代中后期，老百姓开始从买面料到裁缝店里做衣服转向从商店买成衣，此时服装生产厂家还较少，也不具备足够的规模，服装产品供不应求。陈成才意识到是自己施展拳脚的时候了，1990 年惠州市富绅服装实业有限公司成立，陈成才开始了自己的创业历程。 当时，市场上国外的品牌衬衣最低的也要 100 多元，而国内的品牌2衬衣最多也只能卖到几十块钱。经过市场调查和分析对比，陈成才认识到：只有好的品质才能成就好的品牌，好品牌必须具备好品质。 或利用出差的机会，或委托出境的朋友，陈成才把当时能够找到的名牌衬衣全部买来
3、，一件一件拆开分析对比，学习借鉴，取长补短，最后形成了富绅独特的产品和品牌风格：以“千锤百炼、富绅精品”臻至完美的品质之美诠释、演绎富绅独特的品牌内涵。 “富绅牌”衬衣投放市场后，获得了巨大成功：1991 年销售额是2000 万，1992 年是 7000 万，1993 年则超过了 1 个亿。 质量是做出来的，不是验出来的 陈成才经常挂在嘴边的几句话是：“质量是做出来的，不是验出来的” ， “产品即人品” ， “每件产品都是样品” 。为应对激烈竞争，在全行业大讲“成本” 、 “节约”的时候，陈成才却敢于第一个吃螃蟹，反其道而行购买最好的原料，引进最好的设备，学习最好的技术，聘用最好的人才，做行内
4、最具竞争力、最有价值的品牌。 一件衣服，从面料选择到设计、裁剪、缝纫、熨烫，要经过多达 380多套工序和 120 次左右检验，陈成才坚持这些工序和检验一个都不能少。他一次性从德国、意大利等代表国际服装生产最高水准的国家购买 1480套设备；其中 4 万平方米用于建新厂房；他大刀阔斧进行系列产品的开发，不仅做衬衣，还做 T 恤，西裤等等。 天道酬勤。2004 年 9 月 1 日，这是一个令陈成才难忘的日子，这一3天富绅衬衫被评为“中国名牌产品” ，结束了广东服装无中国名牌的历史。2005 年 10 月，富绅休闲系列又获得中国质量监督总局颁发的“国家免检”荣誉。 “二度创业”提升企业核心技术优势
5、随着外资的不断涌入和本土服装企业雨后春笋般崛起，中国服装行业迎来了“百花齐放、百家争鸣”的鼎盛时代，同时，技术、产品的“同质化”特点日益明显，市场竞争环境越来越残酷。如何重新激活、擦亮、提升“富绅”这品牌，成了摆在陈成才面前的一项十分艰巨而紧迫的任务。 2005 年，陈成才提出“二度创业”的大胆设想：在富绅集团内部实施组织构架、人才引进、营销渠道、营销方式、生产研发、品牌传播等一系列变革和创新，进一步打造企业的核心技术优势和产品核心价值竞争力。 陈成才意识到，要想进一步将富绅做强做大，必须走“专家管理、专家营销”的“专业化创业”之路。从 2005 年下半年开始，陈成才陆续外聘了一大批国内资深营
6、销、管理、品牌专家出任公司总经理等高、中层领导职位，对集团经营班子进行重组，这意味着富绅开始从家族企业向现代企业转型。在彼此充分信任和尊重的基础上，新团队很快进入工作状态，在组织架构、营销方式、渠道拓展、设计研发等方面进行了一系列卓有成效的改进。 4广东省第一家男装工程技术研究开发中心落户富绅后，该集团一直承担着高、新技术和产品设计研发的重任。为推进富绅向“创新型企业”迈进的步伐，2005 年，陈成才整合现有技术力量，外聘专业设计人员，集中资源进行设计、研发技术升级换代。一方面，通过在国内外多次的市场调研，紧贴时代潮流，及时把握消费者需求变化，方便公司决策层随时掌握市场动态，并作出相应有效的应
7、变措施；另一方面，除继续保持和发扬衬衫传统的优势外，对西服、休闲服等相对薄弱环节集中技术力量攻关，力争实现独有的核心技术优势。 为建立稳固的市场渠道，2006 年，富绅集团启动“百家办、千家店”工程，打算在巩固、壮大现有代理商队伍的基础上，再吸纳、引进一批有实力、有能力的商家加入富绅经销商团队。 “笼络人心”不如“凝聚人心” “员工是企业最宝贵的财富” ， “员工是企业生存和发展的第一推动力” ，这是陈成才的人才观。 陈成才一直十分关注员工的成长和进步，努力为员工创造良好的工作、学习和生活环境。他说，与其用待遇留人，用福利留人， “笼络人心”，不如用发展机留人，用真情实感留人， “凝聚人心”
8、，他要求每一位管理者视员工为自己的亲人，在生活上予以关心、照顾，解决员工的后顾之忧，为员工创造安心、舒适的生活环境；在工作中，他号召每一位员工学会“取长补短” ，发扬“传、帮、带”精神将先进的技能传授给5别人，帮助新员工尽快熟悉工作职责和要求，带动暂时落后的同事快速成长、共同进步。 2005 年 10 月，有一名普通的车间女工因为丈夫调动异地工作，向公司递交了辞职报告并获得批准，却在几天后不幸摔折了腿。昂贵的医药费面前，女工几乎陷入了绝望，抱着试一试的态度，她拨通陈董的电话。陈董一边劝慰女工，一边指示财务迅速赶往医院替女工交纳医药费。上午十点打了求助电话，11:30 该女工的医药费已经全部缴清
9、。 其实，像这样的事例，16 年来，在富绅，不知道有过多少。因此，在公司里面，许多员工早已把陈成才当作了自己贴心和信赖的亲人。 绿叶对根的情意 随着富绅事业的不断前进，公司也获得了可观的经济效益。 “喝水不忘挖井人” ，陈成才没有忘记国家和社会，他本着“热心公益，回报社会”的宗旨，积极关注社会公益事业。 2005 年，惠州遭受的百年不遇的特大洪灾，陈成才多次捐款捐物，在筹建市慈善总会、市富民小学等捐款场合慷慨解囊。富绅公司主动联系“希望工程”筹委会，成为“希望工程”的长期合作伙伴；与国家有关机构在广西百色地区共建一所“希望小学” ；与中央电视台合作，常年赞助“希望工程”公益广告；公司还出资与中
10、华全国青年联合会共同创立“中国十大杰出青年富绅基金” ，用于资助每年一度的“中国十大杰出青年”的评选和奖励，活动一直延续至今，影响广泛深远；1998 年，在6长江流域抗洪抢险中，向湖北、江西、湖南、黑龙江四省灾区紧急支援赈灾物资，帮助灾区人民渡过难关。 陈成才说，作为一个民营企业家，他的职责除了将“富绅”这一民族品牌做强做大，为国家和社会创造经济效益外，还应该有远大的理想，保持崇高的精神境界，积极回报人类、回报社会，将回报当作一种责任，一种义务，一种享受。 这种“实干致富，回报社会”的精神，在 2006 年 1 月 10 日，原中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长李鹏同志考察富绅集团时，获得了首长的高度评价，被李鹏同志形象地称之为“领袖品牌”精神。 陈成才说，自己和富绅的每一点成长和进步，都离不开上级领导的帮助，离不开千千万万百姓的支持。他的回报，不是馈赠，也不是故作大方，是实实在在地对中华黄土地的热爱，是绿叶对根的情意。 陈成才，一个土生土长的民营企业家，就这样地踏实为人，认真为人，热忱为人，一步步努力地实现他“富民强国”的理想。
