1、1他知道老外的第 101 种玩法2011 年春天，28 岁的成都男子彭启接到三个有趣的电话：第一个是首家入驻成都的新加坡籍服务型公寓，找他定制一份时尚的礼品地图；第二个是泰国公主诗琳通的属下，请他送递数十份“老外生活地图” ；第三个则是老朋友德国驻蓉领事馆的工作人员，邀请彭启带着地图来做客 英国淑女的创意启示 珍妮是彭启认识的第一个老外，金发碧眼身材窈窕，一笑一颦优雅迷人，典型的英国淑女。2006 年夏天，珍妮 29 岁，将自己在伦敦的公司交与朋友打理，一个人来到中国旅行。 第二站，成都。珍妮租下一套公寓，决定住上一年半载。某天她来到西南财经大学，因为这里有场英伦风格的摇滚音乐会。 摇滚乐团的
2、主唱是一个青涩的男生，长发、圆脸，眉宇间透露出的英气，很像珍妮分手很久的男朋友。他唱完了一首纯中国的摇滚乐后，谢幕，珍妮迎了上去：“嗨，帅哥，请你喝一杯！” 这个男生就是彭启，西南财大市场管理系 2007 年毕业生，对于眼前这位美丽迷人的美眉的邀请，他没有免疫力，于是他们一起到财大南门的嘉联喝咖啡。 2珍妮是个乐天派，但也不无烦恼，她说来这座城市几个月了，还是感到孤独，想找到合适的酒店、对口味的餐厅、舒适的圈子、有名堂的书店，真是太难了。 这可能是每个异乡人的感觉吧！彭启叹了口气，也倾吐了自己的烦恼， “面临毕业，不想进公司，不想当公务员，就是想自己做点事情，但不知做什么好呢？” 两人成了朋友
3、后，珍妮天天打来电话， “嗨，你知道皇家橡树餐厅在哪里吗？” “兄弟，去宽窄巷子坐几路车啊？” “能不能陪我喝一杯” 彭启简直就是一副活地图，耐心听从珍妮调遣，还不时帮她的朋友、朋友的朋友解决问题。有一天，他灵机一动，如果有一张服务外国人的专属地图，大家不就都省事了么。 珍妮听闻这个想法，赞个不停。四川丰富的旅游资源吸引着各国游客，而每一个外国人刚踏入一座陌生的城市，最切身的衣食住行都成问题，交流困难，没有朋友和圈子。为他们量身定做的地图，相当于一个掌上导航仪，可以满足老外们迫切的需求。 美国小妞的麻辣推销 2008 年初，彭启开始运作他的老外生活地图，珍妮给她介绍了一个美国美女迪安。迪安曾是
4、思科集团的营销骨干，工作干腻了就辞职，和珍妮一样，打算在成都住个一年半载。 3迪安抱着体验生活的态度要给彭启打工，彭启有点为难地看着珍妮：“这，我付得起工资吗？”珍妮笑：“请我们吃顿火锅，一切都好解决。”热辣的美女碰上热辣的火锅，彭启好心好意地说：“注意上火” 。两美女丈二和尚摸不着头脑，在她们的辞典里，没有上火这两个字，脸上长痘痘完全是体内激素或是荷而蒙的问题。 火锅吃完，迪安成了彭启麾下一员干将。 彭启找亲友、同学借了 5 万元启动资金，利用母校提供的办公场所正式创业，领取了个体执照。公司取名“菲尼克斯” ，就是凤凰的英文谐音。凤凰因浴火而涅?重生，他相信自己也会从稚嫩走向成熟和成功。 团
5、队很快设计出一款地图样本，全开纸大小，反复折叠，终于琢磨出竖六折横三折的最佳折叠方案，折合，就像一本精致小书，拆开，便是一张时尚全面的国际地图。 “小书”封面标明书名：“chengdu international map”，同时，设计者将熊猫、火锅、变脸、蜀绣等经典成都元素囊括进封面。封底则是主赞助商的广告位，每期两万元的价格也是所有广告版面中最高的。 彭启是那种闷骚型的内向男，这种性格的男人并不适合跑销售，接连几天的冲锋陷阵，惨败而归。迪安咯咯笑着说：亲爱的，还是看姐姐的。 果然是名门出身，对营销有一套，首先穿衣打扮，毫不含糊，扔掉色彩艳丽的休闲装，换上简约素雅的职业装，淡妆、清新口气，干练
6、纯净的职场达人。 彭启同行，被这位美国着装达人拉到百盛，从内到外大换血，条纹4衬衣，黑色衣服，配以樱桃红的领带。 两人打车来到培根西餐厅，其负责人正懒洋洋躺在亭台的椅子上晒太阳，迪安点了一杯柠檬水，直接坐到他对面说：“今天的天气很好哇！” 负责人看到一身正装的迪安，没理会，迪安却不老实地拉住他的领带， “这条领带酷毙了！”那负责人听到这句话，竟对迪安有了兴趣，从陌生到熟悉，不过几分钟时间。 单子顺利地签了下来，迪安冲一脸疑惑的彭启说：我保证不是美色和荷尔蒙的作用！ 彭启开玩笑：谁信呢！ 赚钱，赚朋友，赚人气 2009 年 3 月，第一期老外生活地图“international map”终于出炉
7、。彭启和珍妮、迪安和几位中国同事高兴得像过节似的。 地图投放于机场、涉外酒店、咖啡馆、酒吧等地，反馈非常好，90%的客户表示愿意继续合作。也有不少受众打来电话，指出不少这样那样的缺点。有人说，地图上可以教教老外实用的中国语，比如请给我菜单、厕所在哪里、医院在哪里等等。有人希望地图上有比较详细的四川景点和旅游线路介绍 根据收集到的意见，彭启开始筹备“老外地图”修订版。半年后，修订版上市，这期地图在内容和形式上更充实，更好看，并且让受众和5商家有效地互动起来。比如，受众凭地图可以获赠彼德西餐光华店九折优惠、可到美美牙科免费检查牙齿一次、获赠三叶草爱尔兰西餐酒吧指定鸡尾酒一杯 2010 年 6 月，
8、彭启接到德国驻蓉领事馆的电话， “我看了你们的地图，很棒，能不能给我们送一些过来！”从此，彭启和团队成为德国领事馆的红人。 老外生活地图连续出了 4 期后，其品牌效应就显现出来了，麦当劳、星巴克这些连锁企业主动打电话，要求投放广告，还有一些中餐品牌按捺不住火热的心，想赚老外的钱。 玩乐生活哲学 2010 年下半年起，老外生活地图升级为“月刊” ，每月定期发行。这份小而有趣的事业，让彭启赚了第一桶金，也赚了一帮国内外朋友。 基于丰富的人气，老外地图新增了外籍人才消息的发布平台。比如，几个来自非洲的留学生跟彭启聊天，说想找一些赚钱的机会，他们能歌善舞，别致的手鼓表演可谓一绝。彭启将这个消息发布出去
9、，很快有酒吧老板找上门，聘用了他们。 2010 年圣诞节，成都几大五星级酒店需要外籍服务员，信息经地图平台发布，酒店很快招募到合适的人手。 地图上，一个名片大小的广告位，收费是 8800 元。广州的商家毫不吝惜投入，纷纷签约，短短两月，彭启获利近 10 万元。 6随后，彭启在重庆、西安、杭州等地的老外地图开始上线。2011 年4 月，泰国公主诗琳通访问成都，带了众多随从，在成都机场发现“老外地图”后，她命令属下联系彭启，给他们送去数十份地图，公主有政府的贴心接待，随从们却在地图的指引下，将成都玩了够。 2011 年 5 月，接受记者采访时，彭启的办公室已搬到环境优美的成都花园，他说，就在不久前，老朋友珍妮和迪安不约而同地从各自的国家来到成都。 同事中的中国女孩，也很 HIGH，她们平时想美餐一顿，总有想不完的点子。打电话给那家餐馆的经理， “我们是老外地图的，餐?换还愀妫?干不干！”声音里投着一股媚气，几个回合下来经理就投降了，然后女孩们领着一大群人马风风光光地去吃喝。 当然，彭启也是风光团中不起眼的一员。 这个时代的女孩多牛啊！彭启想着、笑着离开了酒吧。 成都的夜色才刚刚开始。 责编/夏漪（）
