1、1找准契合点 架起沟通桥近几年来，党中央、国务院高度重视“三农”问题，许多媒体纷纷把眼光投向了广阔的农村。如何做到“三农”宣传报道既让农民读者叫好，又让城市读者关注呢？金华日报开展的“农村工作指导员吆喝农产品”系列报道的成功例子表明：“三农”宣传报道关键需要找准契合点。 把农民最关心的农产品销路作为突破口 今天的农民关心什么？在农产品日渐丰富的今天，广大农民最关心的已不再是农产品的产量问题，而是农产品的销路问题。浙江省金华市原来是个农业市，虽然改革开放以来工业和第三产业有了长足发展，但农业生产仍是农民家庭经济收入的重要来源。近年来，对部分农产品卖难和增产不增收的问题， 金华日报也作过一些报道，
2、并帮助一些农民解决了水果、蔬菜等卖难的问题，但这些报道往往只是解决了某一农产品的卖难问题。 2005 年 12 月， 金华日报服务新闻部的采编人员在讨论“创富”栏目的新闻话题时想到了“农民农产品卖难”的问题。以什么样的形式来做舆论引导，帮助农民解决农产品的卖难问题呢？一位当过农村指导员的记者提出了“农村工作指导员吆喝农产品”的金点子，这个点子立2即得到了大家的赞同。在讨论中大家想到：农民存在着农产品卖难的问题，城市消费者却存在着不知上哪儿买优质农产品的问题，如果把这两者结合起来，再通过农村工作指导员这个“桥梁” ，兴许会收到意想不到的效果。 原来 2004 年初，为帮助做好新时期“三农”工作，
3、浙江省委、省政府，分别从省、市、县（市、区） 、乡镇（街道）的党政机关、事业单位和中央、省驻地单位中，选派一批党员干部到各个村担任指导员工作。这些农村工作指导员承担着村情民意调研员、政策法规宣传员、群众信访调解员、富民强村服务员、民主制度监督员、组织建设督导员的“六大”职责。深得农民的信任。另一方面，农村工作指导员又深知城市居民对无公害、绿色、有机等优质农产品的渴求。因此，让那些长期在机关和事业单位坐办公室的农村指导员在报纸上吆喝农产品，不仅具有新意，而且能同时吸引农村读者和城市读者的眼球。 在具体选择哪些农产品让农村工作指导员吆喝时， 金华日报的几位采编人员分头下到各县（市、区） ，请各县（
4、市、区）农业部门和农村工作指导员对本地具有区域特色的农副产品（其中不少是为当地效益农业发展作出积极贡献的青年星火带头人生产的）进行推介。结果，金华市下辖的 9 个县（市、区）总共推荐了 130 多种富有区域特色的农副产品，其中有手工布鞋、草席、酒、香榧、莲子、花生、手工饰品中华结、山羊肉、养殖鹿肉、禽蛋、菌类、水果、山茶油、茶叶、蔗糖、生姜、莲藕、竹笋、无公害大米、高山蔬菜、蚕丝系列产品等。 3创新报道方式 好题材还得有好的报道方式。 “农村指导员吆喝农产品” ，用什么样的形式表现好？经过策划， 金华日报将“农村指导员吆喝农产品”按一个县（市、区）一个版，每期各刊登三个版，即分为东阳篇、武义篇
5、、永康篇等一一进行介绍。金华市下辖九个县（市、区） ， 金华日报分三期介绍九个县（市、区）的“农村工作指导员吆喝农产品”的报道。 在具体报道形式上， “农村工作指导员吆喝农产品”的方式有很大的创新。具体做法是：让吆喝具体农产品的农村工作指导员一一在报纸上亮相，言明原来由什么单位被派往何地担任农村工作指导员；对推荐的农产品一一作简明扼要的介绍。而且在推荐介绍某个具体的农产品时，均以农村工作指导员的口吻进行推荐（稿子均系采编人员所写） ，语言生动活泼。同时，每个被推荐介绍的农产品均以红五星的个数标明“推荐指数” ，还标明具体被推荐的农产品的当前市场价格、推荐优惠销售价等。例如，让一位农村指导员推荐
6、“百家”牌手工布鞋时，其报纸上的标题是“卖真正的手工布鞋嘞” 。这标题让人一看就感到很亲切，而且非常口语化、生活化。在具体介绍“百家”手工布鞋时，农村工作指导员开口吆喝道：“有首歌唱得好：最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底。 今天我要向读者朋友推荐的，就是我派驻的村俞锡明、施要飞夫妇纳制的百家牌手工布鞋。 ”接下来是对“百家”牌手工布鞋产品的简要介绍，及农村工作指导员帮助创牌的经过。然后这位指导员又吆喝道：“我的下一步思路是帮助俞锡明夫妻纳制的布鞋进商场，希望有意向的商家与我4联系。 ” 在三期九个版面的“农村工作指导员吆喝农产品”专版上，总共有近 70 位农村指导员在报上亮了相，他们总共推荐了 13
7、0 多种富有区域特色的农产品。九个版的报道文章简短，语言生动活泼，版面图文并茂。 媒体与农产品生产者、指导员、消费者互动 “农村工作指导员吆喝农产品”的专版推出后，受到了广大读者的热烈欢迎，一位农业老科技工作者特地打电话给报社，称赞说“还没看到过有报纸这样大规模地宣传农业和农产品” 。在第一期三个版的“农村工作指导员吆喝农产品”推出后，马上又有农村工作指导员给报社打来电话，说自己派驻地的农产品也很有特色，希望也能吆喝吆喝。 当金华市九个县（市、区）的农村工作指导员轮番在金华日报上吆喝当地特色农产品后，很多农村工作指导员与生产农户（涉农企业）说，自己的手机都被打爆了。 “延福牌”调味品以前在江苏
8、、福建等地有相当的知名度，可是在金华本地市场影响力不大，这次农村工作指导员在报纸上吆喝后，生产“延福牌”调味品的企业主开心地说：“自从农村工作指导员在报纸上进行吆喝后，直接找我们订货的金华本地经销商明显多了。 ”永康市林业局派出的农村工作指导员兴奋地说:“自从我在报纸上吆喝了永祥笋干后，手机一直没停过，前几天才充的 200 元电话费很快打完又得充了，甚至半夜三更都有电话打进来要货。其中东阳市就有 6 个单位来要货，说是要将永祥笋干作为年货发给单位职5工；另外还有一个经销商竟一下子要货 1000 多公斤。 ”由于“永祥笋干”脱销，这位农村工作指导员不得不到永祥镇各村，到处联系笋干的货源。另外，义
9、乌市的“西楼牌”红糖、磐安县的山茶油和“小京生”花生等，也都出现了货源紧缺甚至脱销的情况。义乌市西楼村党支部书记楼瑞法打电话给报社记者兴奋地说：真没想到， 金华日报的宣传效果这么好，他们村原来打算运到金华市区展销的红糖都被各地来的客户给买空了，以致连村里的会计都放下正在进行的年终报表工作，忙着去加工红糖。磐安县的经营户胡天德说，他今年（指 2005 年）按照惯例总共收购、加工了 500 多公斤“小京生”花生,没想到“小京生”花生经农村工作指导员在报纸上吆喝后，仅金华市区就有人一次向他订购 220 箱(每箱 2.5 公斤)。他没办法供货，很是后悔自己收购的花生货源太少了。他表示，明年一定要多组织
10、一些“小京生”花生的货源。在看到农村工作指导员在报上吆喝农产品的效果后，一位厉姓农户也十分后悔自己当初竟没让农村工作指导员在报上推荐自己的特色农产品。他希望 2006 年金华日报能再搞这样的活动。磐安县仁川镇黄余田的山茶油加工户杨福利说，仁川镇的山茶油经农村工作指导员吆喝后，他本人短短几天时间就接到了永康、义乌等地的 30 多位客户订货电话，有的还提出先汇款给他，请他发货。他因来不及榨，只得将一些生意介绍给了其他山茶油经营户。 趁热打铁扩大成果 6为了提高报纸的影响力，同时也扩大“农村工作指导员吆喝农产品”的活动效果， 金华日报相关采编人员经过讨论决定：让农村工作指导员在报纸上吆喝推销各县市的
11、特色农产品后，要在金华市区举办一个特色农产品展销会，并让农村工作指导员在展销会上实实在在地吆喝。结果，这一创新之举不仅让农产品生产者农民叫好，也得到了农村工作指导员的大力支持和配合，并受到了金华城区市民的拍手欢迎。从报纸上得知金华市区将举办农产品展销会的消息后，就有不少金华市民打电话到报社询问展销会具体哪一天举办。 2005 年 12 月 28 日举办农产品展销会这一天，尽管天公不作美，下起了雨，气温也比较低，但展销会现场却是一派热气腾腾景象。许多在报纸上亮过相和未亮相的农村工作指导员，纷纷来到展销会现场吆喝农产品，市民们购买农产品的热情更是挡不住。展销会第一天上午，农村工作指导员刚冒着风雨把
12、农产品放到摊位上，就被早已等候购买的市民围了起来。不少农产品摆出不久就卖空了，只得再补货，有的一天里补了好几次货；而有些备货不多的，迟来的市民因买不到而深感遗憾。 金东区江东镇横店村是一个粉干加工专业村，展销会这天，该村拿到展销会上共 40 箱粉干，没想到竟在不到 20 分钟的时间内就一销而空，以致负责吆喝横店粉干的农村工作指导员一个劲地向迟来的消费者抱歉说：“货带得不多，实在没想到生意会这么好！”另外如金东区傅村镇溪口村的“潜溪牌”马铃薯、兰溪市的小萝卜和蜂产品、浦江县的豆腐皮等，也都出现了热销或供不应求的情况。不少市民说， 金华日报这7次组织的活动真是太好了，他们将金华日报上刊登的“农村工
13、作指导员吆喝农产品”的九个版面全都仔仔细细地看过，并和家人商量后，将报纸上自己中意想买的农产品一个个画上了“圈” ，然后到展销会上“按图索骥” 。 在展销会上，一位金华市民说，他历来喜欢赶各种农产品交流会，但这是第一次系统了解到金华各县（市、区）有哪些特色农产品。三天的农产品展销会，使生产者、吆喝推销农产品的农村工作指导员和购买农产品的市民都笑逐颜开。据统计，三天的农产品展销会共有 156 位农村工作指导员卖力吆喝，销售额超过了 30 万元，一批具有地方特色的农副产品进一步提高了知名度。同时，通过这次活动，磐安县的蜂儿香榧、浦江县的吊瓜子、东阳巍山索面和珍珠菊等农产品的生产者，与金华市大型超市福泰隆、中洋超市等达成了长期供货意向。 在举办农产品展销会期间，金华日报社还针对这次展销会上“农村工作指导员叫卖的农产品是否符合您的口胃” 、 “农村工作指导员吆喝的农产品还存在着哪些不足”等问题，进行了广泛的读者调查，收到了许多很好的建议。如有的读者建议一些特色农产品到金华市区、义乌市等地设立专门的经销点，也有读者建议争取让“百家牌”布鞋成为 2006 年东阳市博士大会的指定用鞋，让博士们将“百家牌”布鞋的名声带到全国、全世界！ （作者单位：浙江金华日报）
