1、1只看到头顶的星辰有这样一个孩子,父亲是“盲流”到新疆落脚的鞋匠,母亲操持家务,家中兄妹五人,最高学历就是高中肄业。生活平静而又平庸,谁都没有异议,除了他。 就这样过一辈子?等父亲老了,接过那个破旧的修鞋箱,走街串巷地只为讨口饭吃?在黯然失色的世俗之外,他有满腔的梦想,始终仰面向上,只看到满天的星辰。 18 岁,他入伍当兵,觉得师长在部队里应该是最高级别,于是定下了“199230 师长计划”,就是 1992 年 30 岁的时候,他要当上师长! 他以优异的成绩考上军校,毕业时学校选送 10 位学生参加中越战争,他名列其中。前线的枪林弹雨,血雨腥风,让脆弱的人更脆弱,坚韧的人更坚韧。扣动扳机时,他
2、总是想:等我回去,一定要干番事业,不然对不起这逃过来的一命! 回来后,他被派到某部代任指导员,专门主管生产经营。他带上七八辆车在乌鲁木齐和兰州之间往返,拉运物资,半年内就给单位挣了几十万元。 他仍不甘心。和朋友一起吃饭,他脱口而出:“不能当师长,就在 15年之间,创办全国一流的企业!”朋友哈哈笑:“你凭什么啊?别太狂妄。 ”他说:“没有拿不下来的山头,没有不敢啃的硬骨头,想都不敢想算什么!” 21989 年,27 岁的他婉拒了军校留校任教的邀请,揣着 3200 元复员费,又东借西凑 3 万多元,在新疆乌鲁木齐市创办了“广汇”公司:广纳百家之财,广交天下朋友。 1989 年公司开业后,他偶然看到
3、四川工程机械厂和青海推土机厂的广告,招聘推销代理。这两个厂在新疆每年仅仅售出五六台机器,于是他毛遂自荐,达成协议:每推销一台推土机,得到 2%的佣金,卖不掉则分文不取。他拿着一本全疆企业通讯录就上路了,吃的是自己背的半面袋馕和一罐辣椒面,睡的是 9 毛钱一晚的大通铺;到乡下和团场没有公车,一般都是步行,鞋子都走坏了好几双。 10 个月里,他走了新疆十多万公里,凭着学过机械专业的底子,当过军事教员的口才,不怕吃苦的精神,卖出了 103 台挖掘装载推土机这几乎是厂家在新疆十年的销售量。 得到一笔不菲的劳务费后,他并不满足,又瞄准了餐饮业。 当年年底,乌鲁木齐有家广东酒家因经营不善,濒临倒闭。他认准
4、高档餐厅在当地大有市场,立刻找到对方负责人,谈了整整一夜,以 67 万元的价格盘下酒家,又从广州高薪聘请 5 位厨师,第一次在当地打出了海鲜牌。 吃惯了牛羊肉的新疆人,对活蟹鲜虾退避三舍。开业不久就亏损了十多万元。 在失败面前,他同样豪气冲天,并不临阵退缩,着手寻找解决办法。 他大大增加宣传攻势,最终让海鲜酒家起死回生,也让当地人熟悉了3这个普通的名字:孙广信。 怀着一贯的干劲,他继续在乌鲁木齐开创“第一”:第一家卡拉 OK 厅,第一个游泳馆,第一个保龄球馆劲头最足的时候,他竟然将产业全部卖掉,实现商业战略转移,于 1993 年初进军乌鲁木齐房地产。 当时国家收缩银根,大规模压缩基建投资项目,乌鲁木齐房地产界草木皆兵,一百多家公司,破土动工的不到 10 家。孙广信坚持己见,不愿半途而废。危机,危险之中蕴涵机会。国家政策主要是给南方降温,新疆市场本来就冷,他相信政策对自己有利。 广汇就在逆势中大张旗鼓,迅速壮大,并建设起当时乌鲁木齐第一家最高的写字楼“广汇大厦” 。时下,孙广信任广汇实业投资集团董事长,曾以 6 亿美元的身家居福布斯中国富豪榜第 3 位。 从修鞋匠的孩子一路走来,经历了很多坎坷,但他从不卑怯,从战场到商场,从餐饮业到房地产,他始终充满斗志,才能成就梦想。 责编/宋雪(E-mail:)
