1、1中缅边贸“淘金”记“只要你肯弯腰,就能捡到钱” 一个叫章金龙的绍兴人的财富故事在瑞丽流传甚广:七八年前,还是穷小子的章金龙跑到瑞丽,但七八年后,章金龙带回绍兴的资金却达上千万元章金龙的经历印证着当地发展的预言:“只要你肯弯腰,就能捡到钱” 笔者在章金龙本人那里证实他的财富故事时,同时发现了 20 多个有着同样发财轨迹的绍兴人 他们的财富来自于一个地图上都找不到名字的地方姐告 1995 年,章金龙等 20 多个绍兴商人来到中缅边境的姐告经济开发区,从此开始了他们长达十年的纺织品自由贸易生涯绍兴人的生意集中在当地一条街上,拿着一块样品,往街上一站,等待大量缅甸人来样订货就是他们当年做生意的方式当
2、一块块布匹被带走的时候,他们收回的是滚滚而来的财富 1995 年,绍兴越城区东湖镇的一对农民夫妇到这里旅游,被当地能够轻而易举地获得财富的景象震撼他们迅速做出了决定:“到这里来发财!”之后,他们就带上绍兴遍地都是的布匹来了这里 2004 年 5 月 4 日下午,笔者见到这对绍兴农民夫妇在章彩娣2夫妇的述说中,记者发现,他们的十年生意生涯,竟然清晰地展示出贸易发展史上的阶段性脉络 章彩娣夫妇早年的生意是从最原始的交易方式开始的:定期到轻纺城市场,从布商的仓库里用低廉的价格批发出一些无人问津的布料,几经辗转运到姐告,然后换回咸鲞,再在绍兴卖出咸鲞,由此完成财富的原始积累随着生意的扩大,以货易货贸易
3、方式逐渐淡出,章彩娣夫妇开始了自己的订单出口生意一个经常在友谊街出没的缅甸女人成了他们的合作伙伴,通过她的联系,章彩娣夫妇有了自己固定的客户,根据订单组织货源 通过瑞丽口岸联检中心,把自己进的货进行报关,享受出口退税政策;完成交易后,再把得到的缅币就地换成人民币就这样,章彩娣夫妇从最原始的以货易货方式跨入了国际贸易的阶段,他们也从绍兴的普通农民变成了“跨国商人” “一般一个月能卖五六十万米左右布”章金龙说,“老佤(对缅甸人的习惯称呼)对化纤面料特别感兴趣,因为天气热,他们男男女女一年四季都穿衬衫,而自己国家不生产布料,因此需要大量进口,我们绍兴的布便宜,老佤特别喜欢” 章金龙说,为便于接单,在
4、姐告他长期包住在宾馆,碰到有合作意向的缅甸人,就把他们带到宾馆,进行详细洽谈,达成合作意向后,就把订单下到绍兴的纺织企业,通过连接两头,赚取其中的利润 完成资本原始积累的章金龙目前已回到绍兴,在生态产业园开起了自3己的工厂,并在江苏常熟开了另外一家企业,从事纺织加工业务,而缅甸方面的客户仍是他外贸出口的主要对象 在别人以为不可能的地方找到可能 在姐告的浙江人眼里,都认为王岳明最能干 王岳明,浙江温岭人,看上去四十刚出头,偏瘦,中等个儿,衣着简洁整齐,乍一看就是一个精明人他不喜欢采访,固执地认为生意人低调好 王岳明并不认为自己是个非常成功的商人,虽然他如今除了经营电器摩托车箱包生意外,还经营着房
5、地产进出口公司联运公司拍卖公司和一个大宾馆这在所有在姐告做生意的人看来,已是难以企求的目标了但用他自己的话来说,一个生意人踏踏实实做成每笔生意是本分他无非是个比较“本分”的人,除此之外,没有什么特别的地方 “不管你自己怎么看自己,如果让你从一个经营者的角度来看,你与别人最大的不同在哪里?或者换句话说,你靠什么做大的?” 王岳明思考了一会儿:“说破了也很简单,在别人还没有醒悟时醒来,在别人以为不可能的地方找到可能” 这话听起来轻描淡写,但细细品味却让人更能体会到浙商的智慧和精明 “你在这里经营有 18 个年头了,以你的经验看,在这里经商,最忌讳4什么?” “纸上谈兵”这一次他想也没想就说出这么四
6、个字 在王岳明看来,做生意,成功与否要由市场说了算他指着对面一幢姐告最大的看上去却已停工很久的大厦对记者说:“就像对面那幢写字楼,之所以会在快建完时成为烂尾楼,很重要的一个原因是投资者一厢情愿,没有深入了解他要投资的这个市场的本质”王岳明认为,了解一个市场和把握一个市场,两者不是一回事,中间还有很长的一段路要走,而且,这段路往往是至关重要的 坚持下去就是胜利 当然,在姐告,并不是所有的浙商都春风得意他们中也有些正面临着严峻挑战杜千里,这个来自浙江永康的年轻人就是其中之一 杜千里在“三和商城”边上租了个商铺,专营永康五金机电产品,还是厂价直销原以为厂价直销在这里会非常有竞争力,可是当记者来访时,
7、他对着摆放整齐的 20 多种电动工具小五金水泵汽泵等产品犯愁 “产品销路打不开?” “是啊,来这里有半年了,销售网络建不起来,销售量上不去” 5“调查过吗,是什么原因?” “主要是来的时候,对情况不很清楚,只知道这里政策好,所以主观上就以为厂价直销应该是蛮轻松的可是老缅就是怪,他只问价格,不问质量这里好像都是这样,不管是什么东西,只要便宜就好卖” “那你准备怎么办,打算撤回改做别的?” “暂时还没有也许对我们来说,生存下去就是胜利” “这里做五金的少说也有十来家,其他几家不是还可以嘛” “那肯定不是做浙江产品的有的省产品质量差是差些,可是价格太便宜了,一把老虎钳只要二三块这种产品我们那里早就不生产了” “生存下去就是胜利,道理是对,但你能坚持多长时间呢?” “还不好说下一步想在转口贸易上运动脑筋,想去泰国马来西亚印度试试只是现在对缅甸的过境情况不了解” “准备去缅甸打探打探?” “是想去亲自走一趟,摸摸路子,顺便考察一下市场,看看我们的产品在那边有没有竞争力” 在杜千里身上,你能体会到浙商特有的一种“韧”劲
