1、1资本注入能给卫视带来什么？外资与民营资本曾多次尝试借助省级卫视,进入中国电视传媒领域。最引人注目的一次当属 2004 年默多克集团通过灵通网与青海卫视的“试婚”,可惜“丈母娘”看“入赘女婿”不顺眼是“嫁”非“娶”,日子长了究竟谁做主呢?时隔数年,各方资本卷土重来,多家省级卫视纷纷转让广告经营权,不知又是个什么走向 有钱了 据悉,近期美国纳斯达克上市的中资企业新华悦动传媒,已购得陕西卫视广告经营权代理权。不久前,新疆兵团卫视也得私募基金助推,成功转型为音乐频道。更有安徽卫视与搜狐早前签订合作协议,在技术开发、广告经营等方面展开深入合作。广西卫视也成功引资,与滇虹药业一起自制电视剧新五朵金花 。
2、另外,青海卫视、宁夏卫视也在寻求资本对接的合作伙伴。 业内议论纷纷。前后多方资本夺得几家省级卫视的广告经营权后,在老百姓看来就是:卫视有钱了。 南方周末的相关报道很有意思,一幅漫画,三块肉:广告代理权,广告经营权,广告制作权。 “卫视肉铺”一块一块打包出售,读者看完会心一笑,想来“卫视们”和卖祖屋的浪荡子差不多。反过来看,财经杂志曾报道,省2级卫视每年投资 5 亿元不算多,但是可能只能换回 2 亿元的收入,再加上金融危机的影响,不出去找买家都不行。 说到入不敷出,有人就会说:“还是内容不好!内容好怎么会没有观众看?有收视率还能没有钱?看看人家湖南电视台,不就是个例子吗?”的确,湖南电视台的成功
3、让全中国观众都耳目一新。可是这就像是炒房,先到者得利。目前国内传媒产业的“资源竞争”不断升温,人人都在说要利用“资源” 。从“内容竞争”到“资源竞争”,是一种递进内容的背后是资源,凭空想出来的、做出来的内容总是无根之水;内容可以被复制,资源却必须不断整合。 不过,在竞争激烈的表象之下,电视台的经营方式似乎还有待观察。无论是“内容为王”还是“资源为王”时代,“有钱才能办事”这个认知似乎没有太大改变,不少人认为,就算是湖南电视台,当初如果没有蒙牛赞助,能办成那么大的事吗?所以,电视台没钱的时候急,有钱的时候乐。 “钱生钱”被奉为至理名言。 问题是,钱一定能生钱吗?电视台们一场硬仗打到现在,到底是在
4、“资本竞争”还是在“资源竞争”?资本能等同于资源?资源和资本怎样互换?换回的资源一定可以成为省级卫视们良性发展的根基吗?卫视应该争取的资源有哪些?其中有多少是可以直接用自身资源进行互换的?一句话,各省级卫视对自身资源挖掘得究竟够不够?对外部资源的开发又如何? 即便单以资本而论,除了已经谈判成功的卫视,还有青海卫视、宁夏卫视尚在寻找资本对接的合作伙伴,那么,卫视们是怎么看待“资本对接”的?他们想和什么样的资本对接?和什么样的资本对接才能为卫视带来实3际利益? 在出售广告经营权的时候,卫视们是在做经济利益转让,而即将注入的资本,就不是单纯意义上的钱,更不是被人们称为“热钱”的货币,而是本身既可盈利
5、也可亏损的商品。卫视们是否明白“资本对接”的含义? “资本对接”(Capital Connection)是一种融资洽谈方式。有投融资意向的企业及私募股权投资基金通过沟通,寻找投融资机会。资本对接方式有多种,目前看来,卫视主要采取与基金对接,与企业对接两种方式,前者可以加快资金与项目的匹配效率,而后者开启更多合作机会。 怎么花? 由于卫视目前的注意力集中在“资本对接”上,我们的话题也可以集中在资金与项目匹配效率和合作深度两个方面。 资金与项目的匹配效率,还是老百姓的话:“钱我给你了,就看你怎么花。 ” 以安徽卫视,与搜狐结成战略合作伙伴关系为例。在搜狐建立安徽卫视专区,属于内容共享和渠道共享。这
6、种结合两种媒体特点的合作,实际上是资源互换。而共同购买正版电视剧内容,并对部分电视剧进行投资和拍摄,是资金合作。这种资本对接,并不存在谁给谁钱的问题,而是在看谁能给谁带来更多机会。此时,资本确实是被当做可盈利的商品在经营,至于经营好坏,另当别论。所以在花钱方面,安徽卫视和搜狐的合作类似 AA制。 4再看其广告经营。内容共享时,从表面看,两家媒体的广告经营权没有受到太大影响。但是,当安徽电视台的某电视剧在搜狐播出时,原有电视剧中的广告内容是否随之移植?另外,安徽电视台是否同时获得所建专区的广告经营权?也就是说,搜狐是否将这一部分的广告经营权转让给了安徽电视台?搜狐在安徽电视台是否可获得等价的广告
7、利益?如果不是,以何种方式弥补?共同购买、投资、拍摄电视剧时,所获广告收入又将如何分配?这些问题都值得关注。 广西卫视可以做第二个例子。广西卫视与滇虹药业的合作看起来和当年湖南卫视与蒙牛的合作并无本质区别。只不过一个是做娱乐选秀,一个是在自制电视剧新五朵金花 。但是,正是因为制作电视剧,当初蒙牛是冠名赞助商的身份,而滇虹药业此次参与程度更深,电视剧随片鸣谢字幕、电视剧植入广告、选秀活动的利益分配等问题也使广西卫视的这次引资独具特色。不过,和安徽卫视与搜狐的合作相比,广西卫视更偏向于“资金引入”,介于“企业基金对接和企业企业”对接之间。 最近的一次“联姻”,是新华悦动和陕西卫视。广西卫视、安徽卫
8、视一直在向“娱乐电视剧”卫视发展;而陕西卫视两年前的口号是“人文天下”,演绎“人文娱乐化,娱乐人文化”,主推“开坛”等节目。这次与新华悦动合作,看似要在“娱乐化”上更进一步。与广西卫视、安徽卫视不同,陕西卫视选择了完全转让广告经营权。目前,双方都未透露未来的具体计划,但是广告经营权的转让,必定给陕西卫视带来了大量资金注入。如今大家都在观望,看起来这一次合作更像纯粹的买卖,如同南方都市报所画:此肉出售。此外,陕西卫视原有广告部解散,原广告部主任调任他职。5陕西电视台可以专注于内容制作,可是电视台的“生命之水”就真的要看他人本事了。所以,陕西卫视如何花钱,与新华悦动无关;但是新华悦动如何挣钱,就真
9、的和陕西卫视息息相关了。 资本注入 资本注入究竟能给卫视们 带来什么? 老人言:“人挪活,树挪死。 ”内外交困,不变不行。只是资本注入究竟能给卫视们带来什么?谁也无法预料。太多因素可以在日后嘲笑我们曾经的猜想。所以行文中一直在提问,每一个问题每一个专家都可以给出自己的解答。但是中国一直在变,中国的传媒业更是瞬息万变,只有亲身经历者才能道出其中的辛酸,才能清楚自己在一场博弈中赢了几分。也可能,不是每一个亲身经历者都清楚。这一番厮杀,人人都在抢占先机,但是否人人都记得大局呢?失去坐标的点,又该置身何处呢? 资本注入,不仅仅是活动的资本,也许最本质的作用在于促使我们思考:我们只缺钱吗?很多人已经看到了关键,很多人已经在行动;带来资本的人更带来了活力,无论是哪一种资本,背后都是一种理念。如果我们只收资本,不看理念,不看掌控资本者如何经营自己的财富,岂不亏了?
