1、1“强国之路”的企业实现不过，值得注意的是，中国服装业要想实现可持续发展，必须转向以价值创新为核心的方式。只有这样，由“服装大国”迈进“服装强国”的梦想才可能变成现实。而这也是中国服装协会五届三次理事会暨全国服装行业工作会议召开的重要背景之一。中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示，中国服装协会正在加紧制定未来 515 年中国服装强国纲要 ，为国家“十二五”规划做准备。 既然如此，在向服装强国挺进的过程中，我们的民族企业又是怎样思考的，又在做什么呢?为此，本刊采访到了目前在中国服装、服饰行业绩效卓著的企业和它们的代表，请他们结合自身产业实践从不同角度表达各自的体会，希望能为大家带来关于强国之路更深入
2、、更广泛的思考。科技含量促进新型面料产业升温 二十一世纪以来，中国正急需一种具有自主产权的新型纤维资源，如何用科技来解决纤维问题，成为了当务之急。 河北吉藁化纤有限责任公司开发成功的“天竹”纤维是利用广泛生长的竹材为原料，对科技有很强的依赖性，该产品获得国家重点新产品和国家技术创新奖。天竹纤维以天然抗菌、防紫外线和吸湿透气、健康2美容等功能性，被称为继棉、麻、丝、毛之后的第五大天然纤维，成为知名的新型纤维品牌，畅销国内外市场，市场前景十分美好。它可以纯纺，也可以与棉、麻、绢、天丝、木代尔、涤纶、氨纶等其他原料混纺。“天竹”纤维织物在服用性方面：具有天然的抗菌、抑菌性、良好的吸湿性和透气性、织物
3、渭爽、柔软以及防紫外线等功能；在原材料方面：是资源的广泛性和可利用性，主要表现在竹子生长期短，23 年即可成材而且一次种植长期经营；环保方面的适应性：应用天竹纤维制成的产品可在土壤中自然降解，分解后对环境无任何污染，是一种天然的、绿色的、环保型的纺织原料。 随着人民生活水平的不断提高，人们对绿色环保、具有保健功能的纺织品越来越关注。竹纤维保持了竹子原有的抗菌、抗紫外线、透气性好、凉爽的特性，同时也拥有粘胶纤维的吸放湿性好、手感柔软、织物悬垂性好、上色容易、染色色彩亮丽等特性，是一种具有很好发展前景的纤维素纤维，被喻为“21 世纪健康纤维” 、 “绿色纤维” ，成为当今国内外纺织市场上的新亮点应
4、用竹纤维所开发的下游产品受到国内外客户的青睐，产品远销日本、韩国、巴基斯坦、印度、土耳其、美国、德国、英国等二十几个国家和地区，未来的市场前景非常广阔。 而中国的“服装航母”企业雅戈尔电通过自主创新，让汉麻服饰走进百姓生活。 “大麻”这种神奇的植物，拥有优良的抗菌，抗紫外线，舒适、透气的性能” ，后来经过改良育种， “汉麻”这个新品种完全不具备提炼毒品的特性，属于国家公安部备案的无毒品种，同时还保留了大麻种种优良特性。据了解，国际上对汉麻综合利用的研究项目在欧美国家3广泛存在，目前，全世界也只有中国、加拿大、德国三个国家掌握了汉麻纤维开发利用技术，中国的研发成果在国际上处于领先水平。 再好的高
5、新技术，如果不用于产业化开发都难以实现其价值。汉麻技术经多年的研发成功了，由谁来承担这一重大项目的产业实施成为关键问题。任何一种新兴的资源性产业发展都需要投入大量的资金、科研力最以及时间。因此，目前国际上许多国家都在研究汉麻纤维开发技术，但由于产业萎缩转移，付诸产业化的实施七分艰难。就在此时，雅戈尔集团董事长李如成表示“雅戈尔要坚定不移地把这项利国利民的产业做大做强” ，这既是雅戈尔开发汉麻产业的初衷，也是责无旁贷的历史使命。完备的产业链 强国的有利后盾 中国虽然是全球纺织大国，但纺织服装业的附加值非常低。而汉麻技术的研发成功，将改变这种被动局面，因为从设备到产品的所有关于汉麻的领先技术全部掌
6、握在中国人手中。业内人士分析，像雅戈尔这样拥有完整产业链的企业在世界上十分鲜见，从棉花种植、纺纱、织造、后整理到成衣制造，零售终端的垂直产业链，为汉麻纤维的产业化提供了十分成熟的条件。 目前，雅戈尔的产业链延伸至新疆棉花种植，上游产业已成为国内重要的高端纺织面料生产基地，主要从事高档色织布、印染布、毛纺、针织品的研发与生产。同时在新疆喀什和库尔勒建有两个棉纺基地，拥4有 14.5 万锭的生产能力；中游的成衣制造能力继 2008 年收购美国KELLWOOD 旗下的新马公司后，形成了 8000 万件的生产能力，成为世界最大的男装生产企业之一。同时在下游终端拥有遍及全国的销售网络，拥有近 2000
7、个营销网点，其中自营专卖店 430 余家，商场专柜专厅近 1000家。雅戈尔独一无二的产业链成为汉麻产业化的最有力支撑。 据中国汉麻材料研究中心的一份研究报告，到 2020 年，汉麻产业每年可以为国家提供 100 万吨纤维，100 万吨汉麻纤维代替棉花，可使中国纺织工业产品结构和出口能力大为改观。今年 4 月，在雅戈尔投资兴建的云南西双版纳傣族自治州勐海县汉麻产业园内，生产线已全面开工，据介绍，目前生产线设计加工规模为年产 5000 吨汉麻纤维，一期工程可年产汉麻纤维 2000 吨，企业生产加工值达 8000 万元以上。 无独有偶，著名鞋企奥康也在产业链方面投入了大量精力。2003 年，来自美
8、国的米尔顿?科特勒一席话深深触动了奥康集团总裁王振滔：按照美国的统计，生产环节所占的利润只有 15，品牌占 35，而分销占50。目前大多数中国企业只管生产，实际只赚取了 15的利润。而作为中国鞋类产品的领头羊，随着全球性金融危机波及范围的扩大，奥康的出口也受到一定影响。但对于在品牌、营销方面都具有很大优势的奥康来说，内销方面的情况反而比较好。奥康集团总裁王振滔认为，要想挨过寒冬，品牌提升是必须进行的。改变的首先是设计团队，2008 年下半年，由意大利和西班牙设计师领衔的奥康设计团队已经定型；其次是品牌形象；第三是生产。目前，奥康已经展开了对整个链条的提升。 鞋业低成本制造的优势已然不复存在，有专家直言：未来几年，中5国鞋业如不顺利转型，将会被市场无情淘汰。2008 年 3 月，奥康在广东东莞举行“泛珠三角区域大型招商洽谈会” ，这次招商会被王振滔诠释为“奥康营销模式变革的开始” 。 打造品牌 突围国际市场 顾客为什么买品牌服饰?是款式?面料?工艺?都是，又都不是!顾客选择某个品牌服装的真正动机是要得到能满足他们心理需要的价值，而不仅仅是服装的物理功能。品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同。它是品牌的“芯片”和独特主张(usp)，是顾客购买的理由。
