1、1“淘金”中老年服装市场成熟的欧洲中老年服装市场 走在欧洲的大街上便能体会到，欧洲的中老年人在服饰上的多样化。相比之下，欧洲中老年服饰市场的发展则较为成熟。中老年人的服饰从世界名牌到本土品牌，乃至手工作坊选择跨度极大。如 BONITA、GERRY WEBER、BASLER 等等都是其中以中档定位在中老年市场比较成功的几个品牌。 以瑞典品牌 KRISS 为例，KRISS 由 Eivor 和 TorgnyNilsson 于 1982年成立于瑞典，是一家专营女士服饰，以瑞典传统设计为基础的国际服饰零售企业，在各地 KRISS 品牌更成为了瑞典设计的代名词。其主要销售市场为德国，瑞典，挪威，丹麦，加拿
2、大，日本等国；KRISS 服饰采用天然材料，力求为中老年人提供最舒适的服装质地；而其款式则以简洁、利落为基础，在色彩的选择和搭配上则更为多样化，KRISs 采用多色系组合的设计，突破了传统中老年入服饰以深色系或单色系为主流的一贯做法，不但凸现了其服饰的多样化，同时也为着装的中老年人增添了活力感。 在市场推广方面，KRISs 亦都选择了拥有成熟韵味的中老人为模特，此举不但很好的以立体的方式诠释了其服装设计的理念及公司定位，更使他们的目标顾客在消费过程中，产生亲切感。KRISS 在瑞典，挪威，丹2麦，芬兰等地拥有 90 多家专卖店，而其零售代理更是不计其数，自 1993来开始在世界范围内拓展市场，
3、至 2009 年已在德国各大城市已拥有大约35 家专卖店及专柜，更与德国两大百货企业 Karstadt 及 Galeria KaufnIof 签订合作联营关系，打开其品牌在德国的销路，创造双赢局面。中国中老年服装市场潜能巨大 中国自 1999 年进入老龄社会以来，60 岁以上的老年人口总数达 1.5亿，占全球老年人口的 21.4。上海人的预期寿命已达 81.28 岁，据预测，上海人口老龄化将在 2010 年2030 年间经历一个高速发展期，在2030 年达到高峰。届时上海 60 岁及以上老年人口将超过 500 万，约占户籍人口的 40。由此可见，中老年服装市场的发展潜力是相当大的。 也许有的商
4、家会认为，年轻人追求时尚，肩上生活的负担又较少，相比于中老年人，更愿意将钱花在服装上，看中合适就下手购买，购买力较强，生意好做。不可否认，中老年人在服装方面的购买力的确不如年轻人，但它也有其独特的优势： 国内的服装品牌企业与欧洲较明显的差距在于设计 很多的国内服装品牌为了满足年轻人追求时尚的需求，往往不得不“抄袭”国外四大流行时尚中心最新的流行元素或是引进国外的品牌及3设计，此举不但使企业承担了极大的法律风险，更使其很难打造出自己的风格。然而对于更倾向于理智消费的中老年人来说，他们不在乎或较少在乎品牌，时尚和流行，更多关注服装的质地、材料和款式。省去了对于时尚设计的强烈需求，这无疑为国内企业节
5、约了成本，更提供了一个展示自主设计的空间。 年轻人的市场固然庞大，可同样竞争也激烈 简简单单的一件 T 恤，也许可以在各种层次不同的品牌之间，找到十几种甚至几十种，颜色相近、款式类似，价格分布从高到低相差很大的产品。虽然选择多了，对于消费者来说是好事，可是对于企业却未必。中小企业的成本优势不如大公司，无法在季节转换时如大牌、大企业般大打价格战；而对于大型企业来说，中小企业为求生存，Copy 其设计，然后降低材料成本，廉价销售的行为，也令大企业头痛不以。然而，就在年轻人服装品牌比比皆是，各大商家打的不可开交的同时，市场上却难觅几款有名有姓的专做中老年服饰的品牌，所以企业在这块领域可能遭遇的潜在竞争对手自然也较少。 一直以来，中国服装市场的普遍认识是，中老年人消费意识不强，总是抱着能穿就穿的心态 然而，随着中国经济的发展，中老年人中不乏事业有成、社会地位4稳定的成功人士，他们出于工作或是应酬的需要，对于品牌和质量的要求更为突出，同时对于价格的承受能力也较高。举例来说，一个年轻人愿意花 400 元买 4 件不同的大衣，而中老年人也一样愿意花 400 元买一件优质的大衣。表面看来，虽然中老年人在消费数量上不及年轻人，可是其消费额度，却一点也不亚于年轻人。
