1、1“中国橱柜大王”的创业哲学他曾有稳定的工作,创业后却历经波折,为还债流浪他乡,吃过很多人没有吃过的苦但他成功了,成为“中国橱柜大王”,入选富豪榜。他就是姚良松,广州欧派企业董事长。他的非凡经历浓缩着的创业哲学,可以为当前渴望成功创业的大学生和正在创业的人们,提供真切的启示。 启示一:创业前要想好失败后果 姚良松 1964 年出生于广东省梅州市的贫寒农家,于上世纪 80 年代初考入北京航空学院,也就是现在的北京航空航天大学。 从山沟走进大都市,姚良松勇敢地前行,练习普通话,参加社团活动,建立自信后来,他被推举为大学生俱乐部宣传部长。为了筹集俱乐部的活动经费,他卖过书报、咖啡、皮包。虽然都是小打
2、小闹,但这种经历为他日后的创业做了一些铺垫。 1986 年大学毕业后,姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。那时他每月收入只有 60 多元,而两个弟弟和一个妹妹正在读书,需要他的支援。姚良松不得不考虑赚钱的路子。教书之余,他东拼西凑借了 2000 多元开了一家只有 15 平方米的广东餐馆。但只过了半年多,借的钱就全部亏掉了,怎么办?他一咬牙,扔掉了“铁饭碗”,借来更多的钱承包了一家酒楼。为了还债、赚钱,他没日没夜地干活,没空理发、2刮胡子。一天,一位 20 岁出头的女子带朋友来酒楼用餐,竟称姚良松“大叔” 。此时姚良松只有 24 岁! 正当酒楼开始盈利时,国家下发了严禁公款吃喝
3、的文件,姚良松艰难支撑了几个月后净亏了 1 万多元。这笔债务当时是个天文数字,为此他天天做噩梦。万般无奈之下,1989 年初的某个凌晨,姚良松登上了前往成都的火车债主在大年初二的时候找到了他家。今天,姚良松在回顾辞职、初次创业失败的经历时说:“当时只想着赚钱就能改善自己的境遇,却没有设计好自己的退路,没想到一旦失败可能带来的严重后果。 ” 姚良松创业启示一:创业要想好后路,既可进也要可退,把成功与失败之后的路径尽可能想清楚。 创业机会只在“灯火阑珊处” 1989 年到 1990 年间,姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地,一直处于不断找工作和不断失业的状态,“我最穷的时候,身
4、上只有两毛钱,走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也不能吃到。 ”姚良松回忆人生最艰辛的时光时说。 一个朋友说:“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功,真是天理不容!坚持下去吧,你一定会成功的!”1991 年,姚良松成为了浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时,医疗器械、保健品正红火,利润也高。姚良松赚到了钱,继而创办了医疗器械公司,那时一年可赚几十万元,终于积累起了自己的第一桶金。为了让事业更上一层楼,他还考察过3许多项目,如健身器材、房地产,甚至包括“客家娘酒”这种极具特色的稀罕项目。但他分析后认为,这些项目都不理想,无法实现他干大事的理想。 1994 年初,当时在广州的姚良松陪妹妹看房子。
5、样板房里精美的橱柜吸引了众人的目光,妹妹感叹说:“将来我的厨房里也能有一套这样的橱柜就好了!”姚良想:妹妹只是一个打工妹,连她都想拥有这么一套橱柜,这个市场的潜力一定不小。 ”通过调研得知,当时他们看的楼盘样板房是香港人做的,厨房里的橱柜则是从欧洲进口的,当时中国人只在电影中看到过这种东西,国内还没有生产类似产品的企业,而进入欧式橱柜这个行业的投资并不大,也基本没有市场竞争这确实是个极佳的创业切入点。“众里寻它千百度”之后,姚良松终于选准了创业项目。由此,诞生了 10 年后的“中国橱柜大王” 。 姚良松的创业启示二:创业项目一定要精挑细选。但创业项目不会凭空而来,在众里寻它千百度后,它可能就在
6、“灯火阑珊处” 。 创业成功,关键在营销 由于曾有过重大的失败教训,姚良松进入橱柜行业时选择了“投石问路”的办法。1994 年,他先是拿出 10 多万元买了一些简单的设备和材料,请来技工模仿着制作出了 3 套欧式橱柜的样柜,然后在一座写字楼里租了40 平方米的房子做展厅,把 3 套欧式橱柜搬进去,就开始了橱柜生意。 4他花 1000 多元在羊城晚报 、 南方日报上做了个烟盒大的广告,静等客户上门。那几天场面火爆,姚良松对客户迎来送往应接不暇,5 天内就接了 60 多套欧式橱柜的订单。没什么可犹豫的了!姚良松拿出一半的积蓄 150 万元,注册了“欧派”品牌,创立欧派企业,正式租赁厂房、购买设备但
7、接下来绝非一帆风顺,欧派企业遭遇了几乎折戟沉沙的危局:开始大规模经营后,反而门可罗雀,找不到客户了。150 万元的投资很快花光,再投了 50 万元只撑了三个月,再投 50 万元还是经营惨淡姚良松的全部积蓄就快用光了。 姚良松压制住心中的焦躁,“淡定悠闲”地带着公司相关人员到白云山喝茶聊天,力争在平和的心态下思考出理性的解决之道。最终决定从“启蒙”入手,从改变消费者的观念入手,不做硬广告,而是“润物细无声”,用软性广告来增加消费者对欧式橱柜的认识。 姚良松请来家居专家在电视上开讲座,请来写手在报纸杂志上发表专栏文章,描绘“厨房似厅堂,厨房胜厅堂”的家居环境,倡导“将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来
8、”的生活理念,展望着“欧洲品质,中国价格”终于,1994 年底,在姚良松即将花光最后一分钱的时候,广州的橱柜市场悄然升温了!1995 年欧派橱柜的销售收入超过了 2000 万元,此后企业便走上了快车道。 在总结创业成功的经验时,姚良松认为创业要成功,关键在营销。他相信营销观念的形成,需要一点一滴通过实战经验积累起来,并最终上升到理论高度,形成营销智慧。这种营销智慧,就是要花最少的钱让消费者关注自己的产品,并通过独特的创意引起消费者的购买欲望。 5姚良松的创业启示三:不论是经营大企业还是小饭店,不论是卖汽车还是卖冰棍,关键是要找到客户,把产品和服务销售出去;不论是什么行业,创业能否成功的关键,在
9、于创业者的营销能力。 终成厨柜产业的“?S 埔军校” 2006 年,姚良松获得广东省“十大经济风云人物”称号,2007 年先后当选为全国工商联橱柜专业委员会会长、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会会长。2008 年,姚良松公布欧派“新巅峰计划”,包括“蝶变 2008、飞?r2009、炫动 2010”,内容涵盖了产业、营销、制造三大方面。计划实现后,欧派将组建起以欧派厨柜为旗舰,以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群欧派企业集团。 如今欧派企业的员工已达到 1 万多人,工业园面积 20 万平米,成为“亚洲橱柜制造中心”,一年生产、销售橱柜 10 万余套,是国内行业第二位的 4 倍,姚良松成为名符其实的“中国橱柜大王”,欧派企业也成为中国厨柜产业的“?S 埔军校”;他享受生活,除非极为特殊的情况,从不加班;他是个随和的领导,从来不用命令的口气对员工说话;他还是个“骨灰级”球迷,经常上场踢球 姚良松的创业启示四:对事业成功的无极限追求是一个创业者的前进动力!
