1、1大杨集团推出网上直销品牌在今年的大连服博会上，大杨集团推出了针对年轻人群的网上直销品牌 YOUSOKU(优搜酷)。来自全国的年轻消费者，通过网络预约后，到大连服博会的现场试穿 YOUSOKU西服，经现场造型师设计造型后，拍照后上传照片，参与网上投票，最符合 YOUSOKU品牌定位的选手，将会获得价值 20万元的小轿车。 “年轻人参与的积极性很高。一些看似青涩、其貌不扬的年轻人造型拍照后效果很好，反而是浓眉大眼的传统美男子效果一般。 ”大连大杨创世股份有限公司副总经理胡冬梅说。究其原因， “YOUSOKU品牌是时尚休闲、体现年轻人个性的品牌。很容易表现出穿着者个性的一面。 ”YOUSOKU品牌
2、邀请日本著名服装设计大师古川云雪担任品牌总设计师，他设计的 YOUSOKU新品符合当下国际年轻时尚西装流行趋势， “现在的年轻人不喜欢上一代人西服衬衫西裤的传统穿法，但是他们仍然尊重传统的商务礼仪，不会放弃西装这种代表庄重感的穿着方式，因此选择在传统上创新，YOUSOKU 产品体现了这种新趋势。西服个性化休闲化，搭配 T恤和牛仔裤。 ” 中国西服出口冠军 创立于 1979年的大杨集团，依托大连的出口贸易优势，取得了服装2出口加工的高速发展。目前具备世界一流的服装加工实力。年生产能力达 1000万件/套，西服出口量 2005年就已跃居全国第一，产品遍布英、美、德、意、日等 20多个国家和地区，是
3、名符其实的世界高级男装生产加工基地。 大杨集团的西服出口是全国第一。在每个目标市场都占有很高的市场份额。目前的贴牌加工业务仍然占集团整个销售收入的 90。 “全球金融危机对中国纺织服装出口企业影响很大，但是我们企业还好，因为我们的品质领先，客户会把其他企业放弃的订单转到我们这里来。 ” 胡冬梅透露，目前我们的订单十分饱和，已经排到明年了。 在美国市场上，大杨集团还推出量体定制品牌“TBYTRANDS” ，在社区店、专卖店里销售。目前已经有 10多家店。 集团控股子公司大连大杨创世股份有限公司的股票于 2000年 6月在上海证券交易所上市交易。 三大品牌开拓内销市场 尽管目前仍然在外销市场游刃有
4、余，胡冬梅在接受本刊采访时，仍然表示出对诸多会影响出口的不确定因素表示担心。 首先是劳动力成本压力太大。 “员工工资越来越高，而且这个趋势还在往上走，百分之几十的利润就没有了。 ” 另外就是人民币升值的压力。 “如果是纯经济因素，我们还可以通过买卖双方的合作来处理。但一旦牵涉政治因素，就很难规避。 ” 3加强内销市场的开拓，加大内销销售额在整体销售额中的比重，因此成为大杨集团的必然选择。 “我们希望把外销从目前的 90，调整成 50。起码从销售收入上内销能占到一半。如果能从数量上内销能占到 50，那就非常了不得了，因为国内销售利润要高。 ” 在内销市场上，大杨集团目前有三大品牌：“创世” 、
5、“凯门”以及新近推出的网上直销品牌 YOUSOKU(优搜酷)。 高端品牌创世(TRANDS)，由前世界顶级品牌乔治?阿玛尼(Giorgio Armani)首席设计师凯特林?伊万诺先生、世界著名时装工艺大师路易吉?布劳迪先生联袂打造，是当今中国高级男装的代表品牌之一。 “创世”西服曾先后荣获“中国出口名牌” 、 “中国驰名商标” 、 “中国名牌” 、 “国家免检” 、 “出口免验”等多项国家级荣誉称号，并被誉为“中国男装最高品质的代表” 。2005 年 11月，创世服装被指定为国家主席胡锦涛出访的礼宾服装。如今，世界传奇金融家“股神”沃伦?巴菲特先生、微软主席比尔盖茨先生、世界经济论坛主席克劳斯
6、?施瓦布教授等众多国内外知名人士均已成为创世品牌的尊贵客户。 “凯门”品牌定位为高级商务职业装，以团体定制服务为主。近年来，在职业装市场上的拓展异军突起、突飞猛进，现已在金融行业、政府机关、百货业、电力行业等市场迅速拓展，并将业务从东北和华北一直延伸到西南地区。 YOUSOKU 品牌的亮相，标志着大杨集团向内销市场深度开拓、争取年轻消费者市场份额的决心。以大学生为代表的年轻一族，很快会成为社4会主流消费群体。 YOUSOKU 的特别意义还在于它切入了网购平台，而网购已成为年轻人生活方式的一部分。 “它的经营的模式已经改变了，不是通过实体店而是通过网上销售，这对我们大杨集团来说既是一个转型的需要，更是适应我们现在年轻人个性化生活的需要。 ”大杨集团董事长李桂莲说。 YOUSOKU 表现出良好的发展潜力。胡冬梅表示，按下来要针对该品牌开展一系列的线下推广。 “这次的展会上，有好几个高校来找过我们，因此下一步的推广活动，主要是针对高校大学生，结合大学生的就业创业。”甚至会考虑试行大学生的网上加盟，这些学生加盟商可以在学校内部的 BBS上宣传 YOUSOKU，培养潜在客户。
