1、1从宏观调控看民营企业的可持续发展当前宏观调控的认识 1、关于宏观调控的背景 用一句话来概括就是“一个判断、两种手段、多个行业、不定时间”。这是国家基于对经济形势的分析判断，对某些行业（如钢铁、房地产、电解铝）投资过热进行整顿、防止泡沫经济，为确保国民经济健康有序平稳地增长而进行的调控。政府主要动用了行政手段这枚尚方宝剑而不是市场、价格手段，主要通过扎紧“土地” 、 “信贷”两个口子。其实这次调控早在去年 6 月份关于房地产业整顿的 121 号文件就开始了，到现在已近一年半的时间，至今还没有松动的迹象，有的经济学家称一定会“软着落” ，也有经济学家认为会“硬着落” ，我认为我们现在还无法判断，
2、要根据调控达到目的的周期长短来定位。 这次宏观调控的行业（钢铁、水泥、电解铝、电力等）基本上是国有企业掌控垄断的，利润丰厚，对民企有很大的吸引力,但民企在这些行业成功率很低。所以，我们民企选择发展战略时一定要注意，对进入国企垄断的行业、产业一定要慎重，要进行各方面可行性分析。 2、对宏观调控的效果基本看法 2从积极的一面看，经济增长已回落，投资、信贷增长也已经大落，已初步达到了宏观调控的目的。但是从另一方面看，企业家信心特别是民营企业家信心也受到一定影响，许多民营企业特别是中小民营企业冲击较大，举步维艰，也有一部分企业被迫关、并、转。 第三，企业库存占压资金、应收帐款同比增长较大，新一轮的企业
3、三角债风波又会引起，我们华立集团对此深有体会。 3、宏观调控对我们的启示 启示一：应时刻关注研究宏观经济环境、国家有关政策。民营企业在中国特定的环境里，既要埋头苦干，又要抬头看路，根据形势变化及时调整战略、加强风险防范；也说明了中国的民营企业仍然很幼稚甚至很脆弱，无法抗拒市场环境的风浪。我认为我们不应该遇到困难就怨环境，怨政策，更重要的是从自己身上找原因。 当前确实存在一种倾向，某些地方政府为了局部利益或个人政绩，大搞招商引资， “政绩工程” ，冒着违规操作风险，而我们民营企业家稍有不慎，往往成为其中的牺牲品。江苏常州的铁本钢铁有限公司的事件很能说明这个问题。原注册资金 3 个亿，在当地政府鼓
4、动下，却要生产需 400 亿资金才能支撑的 840 万吨钢产量，最终尝到了苦果。在当今，这样的例子还是不少的。所以，我认为，千万不要轻信地方政府违反中央政策原则的鼓动和承诺，否则最终受害的还是我们自己。 启示二：要切实提高民营企业家的素质修养,遵纪守法、洁身自好；多做善事（有经济学家提出了民营企业的原罪问题，我认为不能全盘肯3定，由于八、九十年代的政策特殊化，打擦边球，抓机会是存在的，暴利后要多承担社会责任） ，不卑不亢；善待员工，树立正确的财富观等等。启示三：民营企业应切实加强自身能力的建设，特别是在核心竞争力培育、发展战略选择上要花大力气。而不能停留在二十年前的机会主义为导向思维，不要一味
5、跟风、贪大。民营企业目前绝大部分还没有到真正实力雄厚到无所不能的程度，所以对进什么行业一定要慎重，特别是对那些与目前由国有企业控制和垄断的行业、产业一定要慎重。 为什么每次宏观调控都会倒下一批民营企业？从这次宏观调控中，我们可以看出，民营企业普遍基础差、根基浅，抗风险能力弱，许多民营企业患有“软骨”症，经不起风吹浪打。下一步，当务之急是如何切实提升民企的综合竞争能力。 启示四、改善民营企业生存环境和发展环境的是一项长期的任务。从文化背景来讲中国人均富、仇富思想是一时难于消除的；山西海鑫钢铁公司董事长李海仓，在福布斯富人榜上排名 27，被人枪杀在办公室。这样的例子，现实已屡见不鲜。这种文化劣根性
6、不是短期内能解决的；从政府官员的思维方式来讲长期以来形成的公有制及计划经济思想根深蒂固；从政府对资源特别是稀缺资源的配置方式来讲还很难谈的上是真正公平市场方式等等，就连浙江这个民营企业生存环境最好的省份都有许多民企抱怨，更何况全国其他地区？ 核心竞争力的培育 41、核心竞争力的理解 “核心竞争力”这个词大家到处都在讲，到处在引用，是当前企业界、经济界使用频率最高的词汇了。经济学家对此定义的解释也各有说法。我简单的理解为，所谓“核心”就是独有的、人家没有你具备；所谓“竞争力”就是一个企业持续获取客户资源（或者是市场资源）的能力，是与同行（对手）在争夺市场资源（或者客户资源）时的比较优势，这个优势
7、的大小代表你竞争力的大小。 2、如何培育核心竞争力 1）国家要重视产业制度的改造，新的市场环境必须有一套新的与市场经济相匹配的统一的产业游戏规则。就像我们打扑克牌，有的人按老规则，有的按新规则，有的按广东的,有的按浙江的.这个游戏没法玩。另外，国家要打破某些行业的垄断，实行民营资本准入制。由市场经济来调节平衡问题，行业放开了，大家一起公平竞争，利润空间少了，参与企业自然也就少了，投资也就冷下来，为什么一定要宏观调控呢？我这是从竞争环境层面讲，没有一个公平的环境，是不利于企业核心竞争力的培育。 未来中国产业发展将呈现如下变化:现有的产业链将在知识共享过程中进行新的重组;现有产业在新的技术条件下将
8、进行融合并产生新的产业;现有的产业在新的发展需求状况下将升级换代;中国的产业体系、产业结构5与产业组织将发生重大变革。 2）企业要重视核心技术的开发和引进，实行技术创新。麦当劳、肯德基为什么每天顾客盈门？关键就在于他们有自己独特的配方，我们怎么做也不具有那个味啊。要实行技术创新，除要加强学习外，我认为可以走合作、联盟之路，实行知识联盟、技术联盟，优势互补。在此基础上再加以创新，形成自己特有的优势。也可以通过并购、资本运作方式，取得核心技术。 3）企业要重视现代企业制度的建立，完善法人治理结构，加强管理创新，创立盈利商业模式，建设特有的企业文化。 民间资本投资的企业不一定就是现代企业，民营企业如
9、果不注重制度（特别是产权层面、治理结构层面的制度安排）建设，情况会比国有企业还糟糕。目前，浙江的民企普遍存在的家族化控制和管理经营问题，企业领导人的换代问题，从精英治理走向团队和制度治理的问题等等，都是我们需要认真深思的问题。 4) 把握好融资杠杆的度 制造业企业如果不走资本运作的道路肯定做不大，利用银行的间接融资（贷款）和资本市场的直接融资手段都是快速做大企业的有效方法。但是任何事都有个度，超过自身的承受和控制能力了，就会衍生巨大的风险。稍有不慎甚至会突然休克死亡 ，所以掌握适度最重要。 可持续发展战略的选择 6当今时代是全球经济一体化的时代，进入了全面的市场竞争，八、九十年代的机会导向，
10、“一招鲜”时代已一去不复返了。当前的民营企业正处于增长缓慢、无所作为的冬眠期，企业的发展战略就显得至关重要，直接决定着企业的可持续发展。 “草根经济”如何转变成“森林经济” 。草根虽然生命力很强但毕竟还是草，森林虽然需要培育的时间很长，但一旦形成就不会轻易消失。浙江民营企业的数量确实很大，但是真正大而强的个体还是不多，所以要正确理解做大和做强的关系，而所谓的做强还有一个比较对象的问题，浙江确实有许多民营企业已经成为国内同行的龙头老大，但是与世界同行比呢？尽管中国已经加入 WTO，但是真正的狼还没有来。我们要关注国际同行的情况，要瞄准国际同行缩小与他们的差距，特别是浙江的民企，一定要尽快摆脱同质
11、化竞争策略和成本价格战的惯用手段。 1） “可做” 、 “可不做”与“该做” 、 “不该做” 。一字之差反应了战略思想的差别。我们很多民营企业依旧停留在缺乏战略思考的习惯性“可做” 、 “可不做”上；而“该做” 、 “不该做”是经过战略思考后作出的取舍。制定发展战略时一定要经过理性分析内外部各类资源基础上作出判断。 要正确理解规模和效益、强和大的辨证关系。 2）这次宏观调控还发出了一个重要的信号：中国的市场经济已经从机会时代开始转向实力竞争时代。这对于大部分靠抓住机遇发展起来的民营企业而言就意味着要调整自己的思维方式了。如果仍然按照以前成功的经验继续走下去，可能就是前功尽弃。 7没有从自身条件出发的“航母化” 、 “重型化”情结十分有害，会使多年的成果积累毁于一旦。 3）实施“走出去”的国际化发展战略。随着 WTO 的加入，国内市场由于跨国公司的进入，竞争进一步加剧，是主动出击还是坐以待毙。 尽管中国已经加入 WTO，但是真正的狼还没有来。我们要关注国际同行的情况，要瞄准国际同行缩小与他们的差距，在当今“国内市场国际化、国际市场国内化”的今天，实施“走出去”的国际化发展战略是民营企业做强做大的必经之路。要加强对国际同行的研究，知己知彼，熟悉国际游戏规则，在全球范围内优化资源配置，切实提高国际竞争力。
