1、1从下岗到创业的华丽转身人啦，就怕找不到自己前行的方向。做每一个决定，都是经过了内心的缜密思索和斟酌。当然，为每一个决定所付出的艰辛，既是不得已而为之，也在情理之中。因为，你除了前行，别无选择。 刘艳霞 无奈的宣告下岗 尘世之事，总是难以预料。悲喜之事，也总是不停地上演。有人，已经被悲伤、失败冲破了理智，踯躅不前；而有人，则在短暂的阵痛后，毅然抬头展望未来，重新掌握自己的命运。 身为上海福贝宠物用品公司在乌鲁木齐的得力经销商刘艳霞女士，则是掌握自己命运的幸运者。她以前是在乌鲁木齐的一家国企上班，国企是那个时代人梦寐以求的，它是大好前程的代名词。她在那个企业一呆就是 15 年，尽管只是作为其中的
2、一名普工，可生活十分平稳、安逸。可，世事难料。刘女士告诉记者，在 2000 年左右时，国家正在实行“减员增效”的政策，国企大幅度地进行裁员，而我所在的企业也不例外。那时，我所在的国企，有 5 万多人，我所在的其中一个工厂，1 万多人全部被裁员了。说实话，那时，我的心情十分无奈、沮丧，呆了 15 年了，感情是有的，关键是不知道自己下岗以后做什么，因此特别迷茫。 2谨慎的抉择涉入宠物行业 当记者问及是什么力量驱使她进入宠物行业时，刘艳霞女士告诉记者，在下岗初期，就业形势十分严峻。而我和爱人，十分喜爱小动物。基于此，在朋友的介绍和引导下，我们进入了宠物行业，并成立了自己的公司博爱宠物用品批发中心。人
3、啦，就怕找不到自己前行的方向。做每一个决定，都是经过了内心的缜密思索和斟酌。当然，为每一个决定所付出的艰辛，既是不得已而为之，也在情理之中。因为，你除了前进，别无选择。 前期运作。当记者问及经营前期的具体规划时，刘艳霞女士谦虚地告诉记者，其实，刚开始经营时，我们没有什么具体的规划，基本上是摸索着前进，因为缺乏专业知识的指导。起初，我们只是进行零售。而零售的产品也不敢进得太多，因为我们预期不到以后的发展情况，不敢贸然冒险。我们前期主要通过自己的网站来宣传，与网友沟通、交流狗粮知识。 慎选品牌。刘艳霞女士告诉记者，我们是在网上了解到福贝的，而福贝也是在网上了解到我们的。我们的合作可谓情理之中的缘分
4、。我们在 2005 年就与福贝合作了。当时，我们慎重比较，选择了福贝的“爱贝”品牌作为经销的品牌，这是最先进入乌鲁木齐市场的第一个民族化宠物食品品牌。我们之所以选择福贝的“爱贝”作为自己经销的品牌，是因为： 3第一， “爱贝”宠物食品的价格比较低。中国的宠物行业还处于发展的初级阶段，国内消费水平，尤其是乌鲁木齐当地的消费水平还不是很高，价格低，消费者容易接受。 第二， “爱贝”宠物食品的适口性比较好，精选优质新鲜原料进行精确配比，富含 100%的均衡营养，符合且超过美国 AAFCO 标准。特别添加富含高纯度 AA、DHA 的海洋藻类，营养全面均衡，适口性极佳。尤其重要的是， “爱贝”是绿色食品
5、，以大米、肉、蔬菜为主要原料，不仅有营养，而且还具有一定的功能性，在安全、卫生和消化率方面达到了国内宠物食粮的较高水平。 第三， “爱贝”宠物食品品质有很好的保障，产品具备一定档次。福贝厂商给我们提供“打得远、打得响、能打中目标的子弹” ，高品质产品为我们省去了不少麻烦，也维系了不少长期客户。因为福贝公司拥有高水平的动物营养专家和制造工程师，联合众多国内知名大学宠物食品研究专家，积极引进并消化国际宠物食品先进技术，产品至今已通过 ISO国际质量体系认证，并成为国内极少数几家获得出口许可证的宠物食品厂家。 第四，福贝厂家给予我们足够的支持和帮助。如：给我们提供派发试用装，免费给狗狗品尝以吸引消费
6、者；我们在各地县给顾客进行纯天然食品宣传时，福贝厂家免费提供宣传架、宣传画册、赠品；免费提供技术服务，福贝厂家每一年都会派遣专业经理与经销商进行沟通，听取我们的意见和建议，并将各地的反馈意见汇集在一起反映给厂家。 一般来说，只要是合理的要求，福贝厂家基本上都能满足我们。其4实，我们与福贝是同步成长的，我们就如孩子，福贝企业就如家长，家长健健康康，我们也会健健康康。 华丽的转身成为成功商人 成功的背后是艰辛的付出。而实现华丽的转身，且也不是一朝一夕所能造就的。在问及刘艳霞女士如何成为宠物行业的成功商人时，她笑着告诉记者，其实，谈不上什么成功。之所以能取得一定的成绩，主要是因为责任心的驱使。我认为
7、，尽到自己的责任把所属的事情做好，对每一个客户、厂家尽到责任是最为重要的。因为只有这样才能实现双赢。说句实在话，我们目前没有什么既定的规划或目标， “跟着时代走吧！”是我经常说的，也是我做事所遵循的理念。 刘艳霞女士告诉记者，以后，我将打算把宠物食品经销作为长久的事业来做。目前，乌鲁木齐的宠物市场还处于起步阶段，相信以后的发展前景会更加美好。我认为，要提升乌鲁木齐当地的宠物消费水平，还得从改变宠物主的消费观念出发。在以后的经营中，我们会继续给顾客讲述更多的宠物食品知识，让其明白用狗粮、猫粮喂养狗狗、猫猫的益处：可以预防疾病；可以使其营养全面；可以为自己节省不少的时间去做其他的事情等。其次，我们要改变只把宠物当做动物养的观念，让消费者把宠物当做自己家庭中的一员来对待，让其关心宠物的一举一动，科学养宠。因为只有拥有这种消费观念，才能促进消费市场的繁荣。但，观念的改变是一个长期的过程，任重而道远！ 5
