1、,十方旅行商业计划书,2015.03,达人设计境外自由行产品平台,公司愿景,痛点和现状,追求生活品质的中产人群，在境外高品质旅行产品的选择上资源匮乏，传统旅行社很难提供相对深度的旅行产品。很多客人不想参加传统旅行社，选择自己做攻略，定机票酒店，往往出去一次10天的旅行要提前3个月就开始查攻略，而且网上资讯太多，不知如何作选择。 ,痛点现状,市场与打法,市场,中国境外游增长强劲，2014年1.18亿出境游人次，并且保持着18%的增长速度。其中，自助游、主题游、小团游出行趋势明显。,1. 全程打包游2. 一日周边游3. 半日体验活动,产品形态满足大部分自由行客户需求,均价1万左右均价1千左右均价5
2、百左右,达人产品范例,现状与反馈,现状反馈,粉丝近两千名 参团客户50名，客单价1.5万以上 60%通过达人营销转化，40%十方营销转化90%的客户愿意再次参加新的行程 有的客户已经参加第二次，并且预约了第三次出行,超级达人（拥有几十万粉丝的意见领袖）,全程打包游,一日周边游半日体验活动,单个目的地打透提高运营效率增强落地资源把控,产品化,商业模式流量+内容,普通达人（生活方式爱好者）内容,落地,当地优选地接社/商家/机构提供专业服务,达人模式,超级达人（拥有几十万粉丝的意见领袖）,普通达人（生活方式爱好者）,流量内容,内容,旅行规划师,网站申请表,达人页面,点赞,评论,照片,视频,+,+,展
3、示方式,达人模式产品化,超级达人（拥有几十万粉丝的意见领袖）,普通达人（生活方式爱好者）,旅行规划师,网站申请表,+,+,全程打包游,后台审核,一日周边游半日体验活动,联合设计,产品上线,供应商报价,超级达人（拥有几十万粉丝的意见领袖）普通达人（生活方式爱好者）,达人驱动力1. 把知识/影响力固化成旅行产品,（类似于出版社帮作家出书）2. 提供和粉丝深度互动机会（免费提供达人出国“带队”粉丝可报名）3. 营业额5%的销售提成（一笔可观收入，比写书赚钱多了，还省力）1. 图好玩，爱分享（这是一种比写游记更显逼格的分享方式）2. 易上手，碎片化推荐即可成为达人（任一民宿、餐馆、体验都可申请推荐）3
4、. 可观的推荐奖励（推荐成功即可获得数百元以上抵用券）,下阶段打法,下半年先从日本开始做，做透做深,为什么先从单一目的地开始做,为什么选日本,提高运营效率：找5-10家地接社合作，就可以覆盖整个目的地 ,提高议价能力：所有订单集中在固定几家供应商，可以拿到更有优势的价格，让利于顾客 研究透一套打法，即可快速复制到不同的目的地,中国游客最多的目的地之一：每年200万以上，并且增长趋势明显 ,政策越来越好：现在日本签证办理门槛越来越低，还推出了3年、5年多次签证 离中国近，频次高，全年都适合旅行 ,多元化的国家，整体服务质量非常高，满意度高,下阶段打法半年内要做的产品数量（日本）,全程打包游一日周
5、边游半日体验活动,20条50条100项,为什么不要太多的SKU现在已经从信息时代转向导购时代，太多SKU顾客很难选择 每个人不可能去同一个目的地很多次，20条路线已经几乎可以把不同主题不同区域都覆盖了,十方旅行创始团队藏民：资深旅行者/连续创业者/十方CEO 从大学起，一直坚持在做两件事儿，就是创业和旅行，大学里就做过旅行公司、办过旅行社团，毕业,创始人/CEO 藏民创始人/COO 希瑞,后在联想集团任职销售，离开联想后成功众筹过一家创业咖啡馆。希瑞：资深旅行者/定制旅行师/十方COO 曾任职于百事、德勤等跨国公司，专注于咨询、市场分析等职位，和藏民是多年朋友，曾经一起从上海骑摩托车至西藏，历时50天，历经9000公里。,融资用途与金额,1. 300万人民币左右，出让20%的股份 ,2. 融资用途（9-12个月） ,100万用于产品开发（20条线路，50条周边游，100项体验活动） 100万用于IT系统搭建（网站、APP、H5页面） ,100万用于营销费用（主要用于最有效的自媒体渠道推广） ,
