1、1对于，投资者越来越抵制？盈利模式和用户流失的两个瓶颈如果不解决， 创投界对这个行业会一直谨慎这已经不再是有个 idea 就可以拿钱的时候了。 2005 年才是 SNS 网站创业者的黄金时代 2004 年 7 月，一家名为“圈网”的网站上线。创始人以“物以类聚，人以圈分”这个颇具社会学意味的理念，用“同学圈” 、 “同乡圈” 、 “写字楼圈”等等“圈”的形式，给白领搭了个“社交平台” 。这个平台，用的即是 P2P 技术的 SNS 模式。2005 年 9 月，圈网互联科技有限公司正式成立。这年 8 月和 12 月，、校内网分别成立。 也是 2005 年，11 月时，张杰贤以天使投资人的身份与圈网
2、签订了第一份风险投资协议，融入数百万人民币，成为圈网的“天使” 。其时距离圈网上线，不过一年；距其正式成立，不到 2 个月。 据圈网创立者之一、现 COO 严文波说， “我们没有怎么去找投资，反而是很多投资者来找我们。最后我们选择了一个比较低调的个人投资者，张杰贤。 ” 张杰贤始终认为，2005 年，那才是 SNS 网站创业者的黄金时代而不是开心网大热、校内网获得 4.3 亿美元融资的 2008 年。 2为什么认为 2005 年才是 SNS 网站的大热年，而不是现在？ “如果说 SNS 行业现在是火的，那也仅仅是从市场的角度看。其实从行业、创业的角度来看，三年前，才是 SNS 最火的时候。当时
3、在第二代网络大潮下，SNS 网站迅速冒出一拨，以致当年年底即有媒体做了一个2005 中国九大 SNS 网站综合实力评比 ，Uu 地带网排名第 1，豆瓣网排名第 9。 2005 年，或者更早，SNS 模式的网站进入中国。这之后的 3 年反而是逐渐沉寂下来的当初涌起创业的一波网站中，被淘汰的远多于存活的，能像校内、海内、 这样做出声势的，就少之又少了。 ” 圈网创立刚 2 个月，即投了数百万，出于哪些考虑？ 我投资前，已经在圈网上玩了差不多半年。当时 SNS 在国内还是个新颖的东西。这样的行业，在早期你看不出将来。但是可以看到国外此类网站做得很好，比如 Myspace，所以会觉得这个行业是值得关注
4、，值得观望的。而且当时跟网站几个创立者的几次聊天接触，也让我觉得对方不错、可以信任，就投了。 现在圈网的发展和在业界的地位如何？ 3圈网现在用 300 万用户。其中稳定的活跃用户不少。在国内 SNS 网站中，可算是二线梯队里很不错的了。目前靠广告收入，还未盈利。 两个瓶颈问题不解决，SNS 行业不乐观 “到今天为止，国内的 SNS 领域内，还没有胜出者没有一家 SNS网站是盈利的。这不是某个具体网站的问题，而是整个行业的问题。所有 SNS 网站创业者面前都竖着两个瓶颈：一是盈利模式；二是如何留住用户。 ” 盈利模式困扰了国内外诸多 SNS 社交网站的发展。起于 2005 年之后的 SNS 网站
5、，在流量上，很难跟老牌门户网站抗衡，即使是注册用户过千万、最有影响力的 和校内网。这决定了广告收入会是 SNS 网站盈利方式的一种，但若要做成所谓第三代网络的代表、向 facebook 的规模看齐，广告之外的盈利方式无疑是必需的。 在张杰贤眼中，目前最有可能实现盈利的 SNS 网站是 。他的判断，缘于今年 7 月 1 日， 向媒体确认拿到巨人网络的 5100 万美元融资。 的此次融资，对于其发展，甚至 SNS 行业，有何意义？ 对于 来说，这是条很好的路： 的用户是从二线城市网吧发展起来，在网吧里最多的是干什么的？打游戏。 的用户群跟4巨人网游的用户群重合率很高。而巨人已是中国市值最大的
6、网游公司，其网游研发、运营能力非常突出， 进军网游的战略需要巨人的经验。 用户流失率大是所有 SNS 网站的瓶颈？ 国内的 SNS 网站都会面临这个问题。就比如开心网，个人感觉，这种网站适用于无聊时玩一下，但很难让人保持持续的兴趣。长期留住用户是非常困难的。而且其中目前吸引用户的地方更多是其中的 Web game，而不是 SNS 的东西。另外，最受欢迎的两项服务， “朋友买卖”和“争车位”都是从 facebook 抄袭过来的。中国的社交文化环境下，这些东西能让用户维持多久的兴趣，很难说。 校内网也面临这个问题，如何让大学生毕业后仍常来光顾？我看到他们最近投放了大量广告，看得出他们对此的担心，也
7、看得出他们想争取白领用户。 不解决这个瓶颈，SNS 网站很难做大。 借助网游留住用户的方式就很可能见效游戏是粘住用户的有效方式。这是 SNS 网站的一种出路。 圈网之后你还投资过其他 SNS 网站吗？ 没有了。圈网之后，对于 SNS 网站，我会更谨慎出手。 5目前创投界对 SNS 行业的态度是怎样的？ SNS 行业已经越来越受到投资者的抵制。 现在 SNS 行业拿到钱的，大约两种，一种是校内网、 这种，明确了下一步进攻的方向，比如招聘领域、网游领域，可以拿到较大的投资；另一种是一些小 SNS 网站，通过熟人朋友，从天使投资人那里，因为个人信任、 “天使”的观望心态，而获得一定投资的，这种投资通常不大，在 100 万美金以下。拿到钱不算什么，一来要看你能撑多久，二来要看你接下来怎么解决 SNS 行业的两大瓶颈问题。 两个瓶颈如果不解决，创投界对这个行业会一直谨慎这已经不再是有个 idea 就可以拿钱的时候了。 以后你还会投资 SNS 网站吗？ 这很难说。对于一些做得不错的 SNS 网站，比如开心网，我还在观望中。
