1、1丁辉爱拼才会赢在未来的任何行业里,终端市场至关重要,“决胜终端,零售为王” 。对于这一概念,诺奇公司总经理丁辉先生早在 1997 年就有深刻的认识。在凭借多年积累的丰富市场经验,以及对服装零售业态的深入了解与前瞻后,丁辉毅然放弃了制造生产,从而投入到服装的零售领域。 人才,从一定的意义上说就是奋斗之才。奋斗者的足迹是一路艰辛的,与其说丁辉是一个奋斗之才,不如说他是一个具有远见卓识的企业家,深谙企业管理之道。刚过而立之年的他,与“诺奇时装连锁”这艘航母一路披荆斩棘,风雨兼程近 10 个春秋。 诺奇时装连锁(中国)有限公司的创始人丁辉始终坚持走“服饰零售商品牌”的发展之路;诺奇人信守 “让顾客可
2、以买到物有所值的流行服饰”的企业使命;诺奇人撒出“坚持利润 8%”平价经营理念的“杀手锏” 。诺奇人从 2001 年始,引进连锁经营的管理模式,开始了打造“中国时装界第一零售商品牌”的里程碑。 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。 2在未来的任何行业里,终端市场至关重要,“决胜终端,零售为王” 。对于这一概念,诺奇公司总经理丁辉先生早在 1997 年就有深刻的认识。在凭借多年积累的丰富市场经验,以及对服装零售业态的深入了解与前瞻后,丁辉毅然放弃了制造生产,从而投入到服装的零售领域。 1997 年诺奇的第一家样板店在晋江推行试验田,进而公司顺利地完成了由生产到销售的经济实体转体。4 年的艰
3、辛耕耘,4 年的摸索实践和 4年的经验积累,诺奇人总结出一套适合于自身发展的 Know-How,由 2001 年始,引进连锁经营的管理模式,开始了打造“中国时装界第一零售商品牌”的里程碑。 在 2001 年,诺奇的第二家分店顺利开业了,并统一商号。至此,公司进入了一个迅速的复制扩张时期,平均每年都以 100%的增长速度在发展。随着诺奇的连锁足迹在全国各地逐步延伸,销售网络也遍布福建全省,成为省内零售流通惟一入选“2005 最具影响力连锁品牌”的连锁企业。 目前服装的生产已进入了一个同质时代,选择商品时更多的应是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,这也恰恰迎合了现今的理性消费观念。
4、诺奇人在早期进入零售领域的时候就为自己找到一个生存与发展的明确定位:“让顾客可以买到物有所值的流行服饰。 ” 公司始终认为:目前服装的生产已进入了一个同质时代,选择商品时更多的应是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,这也恰3恰迎合了现今的理性消费观念。而诺奇凭借着多年来的制造经验和对服装流行趋势的把握,完全有理由、有能力来帮助顾客选择哪些商品是物有所值。 同时,公司在订单生产和采购时更多的是考虑商品的材质、工艺、款式与价格是否相符,通过综合的比较再选择最有性价比的商品进入商场。 此外,因每个品牌商或生产商均有其见长的产品,而作为零售商企业,公司可以灵活地选择众家之所长,进行商品的优
5、势组合,各种商品风格及各种档次的组合构成了商品的强大竞争力。本着为顾客负责任的态度,对当前的市场流行趋势进行分析,结合本土的真正需求进行理性引导,真正实现 “让顾客可以买到物有所值的流行服饰” 。 “使命不是一个深奥的问题,是观点,是承诺,是文化,更是努力奋斗的目标” 。丁辉先生深有感触:任何个人和组织都有使命,诺奇亦如此,“让顾客可以买到物有所值的流行服饰”的诺奇企业使命,它正激励着今日的诺奇人,朝着这一使命努力前进。 诺奇人坚持薄利多销的经营思路, 大胆的提出了“坚持利润 8%”的营销口号。 常言道 “无商不奸” 。有哪个企业不希望自己的投资得到更高的收益,又有哪个企业家不愿看到自己的利润
6、可以与日俱增呢?然而,丁辉先生却秉持“感恩社会、回报顾客”的理念,大声喊出了“坚持利润 8%”的宣言。 4近年来,时装百货业面临白热化的竞争,诺奇人经过充分的市场调研和缜密的前期准备,选择了以“倡导理性消费,指引时尚方向” “连锁经营为发展”,坚持薄利多销的经营思路, 大胆的提出了“坚持利润 8%”的营销口号。公司凭借理性消费的平价理念,加上规范管理和优质服务,商品知名度提高了,企业美誉度也提升了。 诺奇喊出“坚持利润 8%”的营销口号并非虚张声势:第一,公司实行集团采购和定单生产,以确保商品获得最低进价;第二,所有的店铺从不选址在寸土寸金的商业地段,以控制经营成本;第三,全面实行信息化的商品
7、管理,以最大限度地减少商品库存。公司一方面通过各种手段尽可能地降低经营成本,另一方面又保持微利的经营,以将最大的实惠让给顾客。 “坚持利润 8%”,为诺奇赢得了市场,赢得了良好的社会口碑,赢得了顾客的忠诚。 要提升一个企业的知名度,就必须打“品牌战”,全面推行品牌战略。外界称,泉州商界的企业家们极具“先声夺人”品牌意识,这一点确实毋庸质疑,尤其在 “诺奇”成长的历程中,便能找到最好的解答。在丁辉的“生意经”中就有这么一招:要提升一个企业的知名度,就必须打“品牌战”,全面推行品牌战略。从第一家诺奇开业起,那一刻的“诺奇人”,就算得上是向“服饰零售商”品牌之路迈出了第一步。 5记得,那是在 199
8、7 年,已在服装行业摸爬滚打 6 年之久的丁辉,凭借多年积累的丰富市场经验,对服装零售业态的深入了解与前瞻,便果断制定市场建设的品牌规划,在对品牌定位、内涵、目标、创意诉求、传播策略和传播方式进行了科学定位和论述的基础上,率先引进连锁经营的管理模式,开始了打造“中国时装界的第一零售商品牌”的里程碑,并由此顺利完成了由生产到销售的经济实体转轨。如今,常有人将 “爱拼才会赢”视为闽南人的共性,它更是泉州人的专利。特别是丁辉,和众多泉州本土的成功人士一样,骨子里与生俱有的“爱拼” “敢赢”的冲劲,时刻都在激励着他要朝前冲刺,要往上攀登,更将“爱拼才会赢”韵味表现得淋漓尽致。 “宝剑锋从磨砺出,梅花香
9、自苦寒来” 。诺奇的发展并不是瞬间膨胀,而是经过了一番努力才有今天的。对于丁辉个人而言,也同样经过多年的尝试与不懈的努力,尤其是在长期摸索中使他塑造成为一个有慧眼、善经营、敢打拼的企业家。当然,对于所有成功者来说努力都是一样的,要说有什么过人之处,那就是选择了发展的最佳时机和具备敢为天下先的打拼意识。 2005 年,在中国企业文化促进会主办的“首届中国传统产业文化领袖峰会”上,诺奇时装连锁销售有限公司荣誉 “中国传统产业文化品牌五十强”称号,为服饰零售业界增添了不少光彩。丁辉在获奖后深有感慨地表示,作为福建时装零售业的代表而金榜题名,这得归功于诺奇多年推行的“服饰零售商”品牌发展之路,也是诺奇
10、人向“中国时装沃尔玛”迈进的重要一步。 6今天的诺奇,已在服装零售业脱颖而出,发展成为一家初具规模的全国连锁企业,在福建、江苏以及安徽等华东、华中地区已拥有数十家的连锁店,并逐步形成了一套适合企业自身发展的 Know-how,还开始导入和推行 CIS 形象工程建设,全面推广公司的连锁加盟计划。相信这一切,不只令业界惊叹不已,更令所有的诺奇人感慨万千。 “人走路要一步一个脚印,企业的成长如同人在走路,只有脚踏实地,企业的发展才能站稳脚跟。 ”丁辉先生颇有成就地回忆道,诺奇从 1997 年开始,就一直走在时装零售业的前沿,尽管也有企业尝试涉足“零售商品牌”道路,但真正像诺奇这样进行规范管理,进行长
11、远规划的企业至今仍是凤毛麟角。 “诺奇将于 2006 年上半年超前完成第一个“五年计划”,丁辉先生满怀信心地憧憬着,在不久的将来,诺奇将迎来一个又一个五年计划:2011 年,公司连锁规模达到200 家;2016 年连锁规模实现 500 家;2021 年连锁规模突破 2000 家的辉煌时代 。 “企无人则止。 ”丁辉倡导的“员工是企业最佳的合作伙伴”,只有合作伙伴满意,顾客才会满意;只有顾客满意,公司的发展才有最基本的保障。这不仅道出他“任人唯贤、唯才是举”的用人之道,更展示了他务实、稳健的经营之道。如今,丁辉率领敢为人先的诺奇人,带着他们的梦想和激情,一路高歌,一起拼搏,致力打造“中国时装沃尔玛”的远大抱负努力前进。
