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2、Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,护肤品行业特征,行业环境,成长阶段,细分阶段,成熟阶段,1990-1996,2004,1996-2001,2001年至今,高档、人众化妆品价差大，中档市场空缺,市场细分，不同国别、背景、营销渠道、风格品牌产生，中档市场迅速扩大,高挡、中档、大众品牌丰富，市场竟争激烈，消费者品牌意识增强，对高档、中档化妆品需求迅猛扩大,二、中国化妆品发展阶段,护肤品发展趋势和前景分析,对于农业人口众多的中国而言，开发出通过食用可以达到护肤效果的新型产品是很有市场前景的。,女
3、性护肤品受到了国际国内市场强有力的竞争与挑战。女性市场己趋向成熟，男性和儿童市场还有较广阔的空间。,护肤品的安全性成为购买者越来越看重的因素。,（1）植物型、动物型、基因型产品将成为主流。,（2）男性护肤市场有很大潜力。,（3）中药将成为进入护肤品市场的突破口。,竞争对手分析,“大宝，挺好的”、“大宝，天天见” 虽然大宝广告强调的是大宝产品一家老小都是和，但是其核心消费者还是定位在了30-40岁的工薪阶层。大宝物廉价美的诉求正好满足了他们的需求。,“维他命防晒” 小护士拥有完整的销售渠道，目前在全国拥有28万个销售网点，尤其是在二级城市拥有完善的销售网络。,“宠爱自己”、“和谐美好” 与本土品
4、牌相比，玉兰油的品牌塑造更加感性化，着重在对女性情感世界的关注，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心朋友。,竞争手段,大宝,小护士,玉兰油,公司的目标市场,网络用户群体中的20-40岁的女性群体。着重于白领和本科及以上学历、大专学历的学生。,御泥坊淘宝旗舰店2010圣诞节促销活动方案,主题：特别的礼 送给特别的你时间：2010年12月10日-2010年12月24日晚18时,主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛时间：2010年12月24日晚18时12月25日早8时,主题：辞旧迎新 真情回馈时间：2010年12月25日早8时12月28日,圣诞狂欢 好礼不停,第一部分,第二部分,第三部分,特别的礼 送给特别的
5、你,活动内容： 活动期间，每天限量200份御泥坊热卖产品-矿物养肤霜（女士用）、矿物控油保湿乳液（男士用）各100份，以52.0包邮的价格作为圣诞特卖产品。长沙地区，还可享受圣诞节送货到家。, Image information in product Image : Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.,特别的礼 送给特别的你,一个ID限购一
6、份。,每天早上九点活动开始商品购完即止马上恢复原价,设置圣诞特卖专区和标识，顾客只能通过这一渠道购买圣诞特礼,活动期间vip卡停止使用,活动时所购商品不退不换。,操作方法,圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛,.活动期间，店铺自由设置三个时间段 享受热销商品4折以下优惠。,每个时间段的购物时间为20分钟。,当限时购物活动结束时，参与活动的指定商品购物活动必须结束，商品恢复正价。,活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。,活动期间，御泥坊淘宝旗舰店将在三个时间段推出不同的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）,圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛,部分不参加活动商品详见店内标识。,活动期间vip
7、卡停止使用。,顾客参与限时购物活动所购商品，放入购物车后联系客服修改价格。,活动时所购商品不退不换。,.购物时间段统一制订，推出的三个时间段与商品都不会相同，要根据店铺及顾客情况而定。,辞旧迎新 真情回馈,活动期间，全场商品全部打折出售，折扣各个产品可以不一样,活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动,活动期间vip卡停止使用。换购方法 退换货,一打折,三其他,二换购,辞旧迎新 真情回馈,换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。,退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。,换货
8、时，需根据最后实际购物金额重新换购商品，同时添加或退领换购附加金额。,退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。,退换货,广告媒体宣传,营销活动媒体推广,媒体广告,网络广告,免费网络推广,付费广告媒体推广,媒体宣传,重要性,意义,客户流量的主要来源之一，是促成活动的根本,了品牌宣传，客户积累,广告,品牌宣传客户积累,老客户目标客户,免费宣传 广告无处不在,kappa的一种营销传播方法,网络工具推广,聊天室、BBS上发出邀请、通过QQ群发邮件,邮件广告模式宣传,虚张声势法,免费宣传,其他推广方式,免费宣传 广告无处不在,微博转发促销活动想要减多少价，你就能减多
9、少每转发一次，该促销产品的价格就会下降0.1元,QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件分布促销信息要慎重。避免被举报，得不偿失。,在聊天室、BBS上发出邀请、通过QQ群发邮件邮件广告模式宣传主要针对老客户。虚张声势法放上计数器，促使尽快成交。,kappa的一种营销传播方法,网络工具推广,其他推广放肆,付费广告的投放,4. 流量,5. 品牌宣传,1。重点投放,2.精准营销,付费广告,6. 低价促销,淘宝光棍节促销,耗费巨大财力人力费劲心思做的这次营销,淘宝商城号称2亿的广告铺天盖地袭来,淘宝商,挟持众商家促销，以达到其敲山震虎昭告天下和威胁所有商家投靠淘宝的目的,马太效应：“凡是
10、少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”,马太效应。越多人买气氛越好那么就卖得更加好，不在于价格的多少！,光棍节全场5折让很多市民都为之倾心。无数网民为之疯狂,淘宝广告,总的来说，此次光棍节全场五折促销活动，其公关意义远远大于销售意义，对淘宝商城来说也可谓是一次成功的市场营销公关活动。淘宝会趁热打铁，为了目标继续向B2C领域冲击的。所以圣诞又会掀起一场网购热潮。,年货团购活动即将开始,最新的促销活动,淘宝直通车,提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户,带来的客户都是购买意向的买家,整个店铺带来人气,可以参加更多的淘宝促销活动,淘宝直通车是精准营销方案,淘宝直 通车,淘宝直通车展示位,品牌宣传,聚划算,搜索引擎广告,搜索引擎关键字广告以高性价比、高覆盖和精准性，成为广告主最主要的投放形式。品 牌图形和富媒体广告则以其点击率高、用户定位准确等影响力而分列第二位和第四位。,御泥坊搜索引擎广告投放主要放在Google上,淘宝屏蔽了百度搜索引擎,其他网络广告的投放,其他网络广告的投放,网络报纸或网络杂志,黄页形式专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo！,网络内容服务商：新浪、搜狐、网易,视频广告2010广告收入为29.1亿元，同比增长114%,Thank You !,Add your company slogan,
