1、1金融危机下的华丽转身今年是壹捌零(中国)品牌营销咨询公司成立七周年,其总部正式迁往北京,配合上海、大连的分支机构,逐渐形成辐射全国的营销咨询服务网络。 雷少东旧的荣耀仍在身后,新的荣耀已在手边。 乘势而上 壹捌零进驻北京 北京作为全国政治文化中心,其巨大的市场资源、消费潜力,深深吸引着每一位创业者或企业家。能够完美融入北京市场,创造价值,获取利润是所有参与者的共同目标。众所周知,虽然近年来全国二线城市经济突飞猛进,但北京的经济地位依旧根深蒂固。 壹捌零选择在今年进入北京市场有两个原因:首先,北京作为巨大的消费平台,它所承载的信息,提供的机会都是全国其他地方无法比拟的,相对上海而言,北京还可以
2、更直接迅速地受到政府政策的扶持和帮助。区位因素决定了壹捌零的发展方向。再次,在金融危机的影响下,很多广告公司损失很大,无力还击,而这恰恰就是壹捌零的机会,壹捌零也准确地抓住这次机遇跻身北京市场,逆境中求发展。正如雷少东所说:“现在进入北2京可能不是最好的时机,但对于壹捌零则是合适的时机。 ” 同时壹捌零也希望将其创业至今的七年中所积累的丰富品牌营销经验,被全国的客户群体认识和了解。在坚持自身发展路线的同时,为客户提供更好的品牌营销方案,创造更高的产品价值。 壹捌零北京公司已经与新光海航、天龙药业、杜邦等国内国际实力品牌建立合作关系。作为极具国际化视野和本土化优势的品牌营销咨询公司,壹捌零不仅受
3、到众多本土品牌的信赖,更有众多跨国公司希望寻求深入洞察中国市场及消费者的营销策略支持。在中国经济越来越具活力和吸引力的未来,相信如壹捌零这样具备本土优势的国际化公司将会有更加广阔的发展空间。 “实效广告” 成功营销的标准 雷少东说:“壹捌零一直把传播和营销作为根本发展路线,其根本目标就是帮助客户收到最好的营销回报,无论事件营销,网络营销还是公关活动,只要能达到最终销售目标,都可以成为整个营销推广的一部分。在经济危机大环境下,很多企业开始削减对市场的投放,而壹捌零所做的就是在无法改变现状的情况下,帮助客户走向成功。 ” 整合营销是指整个品牌营销的规划是整合性的规划,整合包括新媒体在内的一切信息传
4、播方式,形成完整全面的营销宣传体系。但在媒体情况3复杂多变的今天,出现了许多有针对性的媒体平台:视频网站、博客网站、交友网站等,每个媒体都有自己的传播形式,那么如何选择媒体渠道,精确地找到目标消费人群,就变得至关重要。 不同消费者,兴趣爱好也千差万别,只有对其“兴趣点”的确切掌握才是解决问题的关键。在主题一致的前提下,针对不同媒体使用不同创意。这就是精准传播时效广告的应用。对媒体特性的把握,还表现为对目标消费者消费理念变化快速准确地洞察。必须深度了解消费者的需求,了解媒体接触习惯,消费者就是“实效广告”的标准。 实效是为了解决浪费,做到每一分钱都花在刀刃上。要做到实效,首先,要分清谁是你的目标
5、消费者?其次,你的认知度有多少?他们怎么获得新资讯?目标受众得到新资讯的环境就是我们要研究平台,通过这个平台,才能有效地将信息传达、并促使消费者接收到信息。雷少东这样告诉记者。 实效广告等于有效传播,而做到有效传播,则需要充分了解市场,了解消费人群存在的不同消费理念或心理状态,并且进行深刻分析。结合产品最被消费者关注和认可的卖点,找到最完美的结合点,再通过独到的创意推广出来。创意需要媒体的承载,而选择的这个媒体又恰恰是被目标消费者接受和熟识的,那么,这就是一次成功的广告营销。 “在我们眼里,媒体不分新旧,我们会根据目标人群的兴趣渠道去选择,每个公司的需求都不一样,市场也不一样,我们根据市场针对
6、性的设计适合他的方案,壹捌零今天已经发展为全方位帮助客户完成营销的服务体系,所以,无论媒体形式新旧,创意思维深浅,只要能完成销售目标,那就是4成功。 ”雷少东风趣地说:“不管黑猫白猫,抓住老鼠的就是好猫。 ” 意大利 地中海聆听中国之声 今年 7 月,雷少东先生受意大利手工业者协会邀请,前往意大利为当地企业家演讲,与之分享壹捌零对于中国市场现状以及中国消费者心态的深入洞察。鉴于壹捌零对中国本土消费者深入洞察的优势,意大利手工业者协会与壹捌零建立了长期合作关系,并特邀雷少东先生为手工业者协会品牌专家,希望借助壹捌零立足本土、深入洞察消费者的优势为他们提供品牌营销上的长期帮助。 雷少东先向记者谈起
7、了此次意大利之行的感受,其印象最深的就是意大利两座著名历史名城:罗马和佛罗伦萨。 雷少东说:“不同文化背景所带来的巨大差异是产生震撼的必要条件,比如:罗马的科洛塞竞技场和万神殿,其建筑风格给我的感觉是:气势磅礴,是一种粗犷奔放的雄性美,是力量的象征;而佛罗伦萨因为是整个欧洲文艺复兴的发源地,这座城市就充斥着艺术的知性和柔美,随处流露出艺术的气息,细腻精致。对比之下的震撼体验也是让我久久难以忘怀的。 ” 此次演讲针对意大利手工业,在佛罗伦萨、罗马等地孕育着很多历史悠久的手工工厂,主要致力于纯手工制作各种精美的瓷器、水晶制品、纺织物等有着浓郁意大利特色的产品。但这些产品如何进入中国市场,就成为意大
8、利手工业者最关注的话题。雷少东表示,进入中国市场的前提是了5解中国市场缺少什么样的产品?欧洲这类手工业奢侈品,最大卖点在于其不可被复制性、稀缺性、好的质量、造型、工艺水准都是在历史中延续下来的。独一性决定产品价值。 就整个市场层面而言,初始阶段为规模化产生,其次是针对某类人群的细分市场,最后是定制市场的出现。定制市场更趋向于个性化,当定制产品出现后,因其产品附加值高,所以产品价格偏高。定制市场伴随着个人生活品质和社会经济水准的提高而出现,目前,定制市场已经在中国出现,并蓬勃发展起来。 手工业奢侈品,其欣赏价值完全高于实用价值,要想将这类商品销售出去增加市场运营量,首先要对中国市场有充分了解:同
9、类产品在中国市场呈现出的特点是大工业生产,高效率低成本,但不注重细节设计,相对做工较粗糙。而欧洲手工业制品虽然效率不高,但工艺精致,设计独到,这一点也正是中国产品所不具备的。 尽管中外文化差异显著,但仍有两种情感可以赢得全世界的认同,那就是:爱和人性。因为爱和人性是整个人类所共有的世界观价值观,这就比较容易获得全世界的认可,所以艺术品在表现艺术的同时融入爱,人性的内涵,那即便是在世界任何一个国家,这个产品都会被接受,被收藏的。这就使手工业奢侈品存在的价值。另外,幽默和视觉震撼力同样可以打动受众,而且最直观最迅速。 雷少东说:“这次意大利之旅既传达了中国市场现状以及中国消费者心态,又学到了欧洲最新的企业营销理念,双方在互动中共同发展,让地中海可以听到正在崛起的中国之声。 ” 6
