1、1金融危机中，我渡过了自己的危机经济环境好的时候是我们积累的时候积累个人能力积累“存粮” ，准备“过冬” 。现在这样的情况下，首先不要恐惧，了解自己的能力，充分发挥自己资源，这样才能把选择权掌握在自己的手里。 人要具有“凹地”特征 俗话说：人往高处走，水往低处流。在职场上发家都是挤破脑袋往上爬，但是职场人气很重要，能聚集人气的人才能爬得更高。正如大海处于低洼之地，所以能够容纳百川。这是我的体会。 2006 年，我大学毕业了，迟迟找不到合适的工作，在家里猫了三个月后，广州的一位大学同学在证券行业做证券经纪人，于是带了 3000 块钱杀到广州，开始我的新生活。 天逐人愿。那段时间开户大潮一浪逐过一
2、浪。我充分地利用了网络，一个帖子出去，客户就上门了，索然大部分是散户，但是每天都有，最多的一天有十来个，就这样开始了我的经纪之路。 做证券，服务是关键，大部分客户其实知之甚少，一定要以有价值的服务无服务客。于是，我们自己编写周刊，分期负责撰写，打印装订。对于客户不怎么会用电脑，必须经常送我们的周刊，边关边教他们用电脑，年级大点的不愿意学，我告诉他们，未来的日子还长呢，电脑是连2接时代，世界的东西，他们就园艺学了。 “王律师，这是最新一期的周刊。 ”即使工作再忙，我也坚持给他送周刊去。 “谢谢。 ”说着，王律师示意我坐下， “小解啊，你以前学什么专业的?” “跟您同行。 ” “哪你为什么干起了证
3、券行业?” “为了生存，因为考取律师资格证要工作一年， ”我回答的很简洁。 “小解，你对眼前的这份职业满意吗?”我没有回答，他话锋一转，若有所思地：“股市有涨就落我观察你很久了，你对用户很负责，我很满意把你的服务，同时也希望你未雨绸缪，不要荒废了过去的专业，你可以先在事务所挂靠。 ” 我点了点头。 “有的人很受人欢迎，喜欢与之结交，这种人往往人员特别好，凡事比较容易成功，这是因为他们非常善于聆听，而且言语简洁，多听有助于信息的搜集，人事的观察，还可以避免因多说话而造成的差错，是现代人重要的修养之一，也是作为律师必备的素质之一，你很善于聆听，而且很谦虚，希望你把这个优点保留下去，不要因为现在的小
4、有所成而有所改变， ” 有的客户因各种纠纷需请律师，我将他们介绍给王律师，看似不经意的十，可为我后来与王律师的合作打下了基础。 3最近听说了一个新词“凹地效应” ，就是指某个事物因为具有某些特征或优点，从而对某些事物产生一种吸引力，导致这些事物向这个地方聚集。 “凹地”的特?是聚势，人生聚势的结局就是处世成功。如果你想拥有好人缘，提高自己的人气指数，聚集一批好朋友，那么就要让自己成为一片“凹地” 。 一个人只要具有“凹地”特征，就能聚集人气，自然有贵人相助。想做一片聚人气的“凹地”当然也要具备几个要素：一是谦虚。二是包容。三是聆听。 我自信，在证券公司这段时间内，上述三点，我做到了。我听到机遇
5、的声音 我很佩服我的同学，他在 2006 年五一劳动节前告诉我，牛市来了，而且会牛的不得了，2006 年会突破前期的高点。那时候股票是什么我都不知道。我来广州以后，大盘很快就创了历史新高，然后他告诉我 2007年一定会更高，起码到 4000 点，当时市场一片看空，很多证券公司叫客户清仓离场，我们一直坚持自己的观点“满仓做多” 。由于市场一直按照我们的预测在走，客户对我们越来越信任，客户介绍朋友，朋友再介绍朋友，很快我的客户资产就到 3000 万了，公司里的同事觉得我一个从来不懂股票的人 4 个月做到这样，简直是个奇迹。 股市疯涨，一切来的太突然，太快了，我的心理隐约有些不安。而由于我和朋友工作
6、出色，而公司里的经纪队伍又发展得太差，公司决定让我打造经纪团队。由于我的激情，市场的大潮，很快我们的经纪队伍4到了 80 人。我知道做市场和学历基本拉不上什么关系，我们的队伍从研究生到高中生都有，我招销售人员不看学历，销售需要的是激情，需要的是敢想敢做的人。 销售人员是淘汰率最高的职业之一，而证券经纪应是所有行业中淘汰率最高的。第一次招聘的时候，一个很瘦很黑的青年和我聊了很久，最后没有留下简历走了，到了晚上他给我电话：“解经理，我是上午和你聊了很久的那个人，当时我没留简历，我回来自己了解了经纪职业，非常想从事，不知道还有没有机会，我只有高中学历。 ”当时我对他说：“你的主动?已经决定你能够从事
7、证券经纪人。 ” 一个人从销售人员到市场总监只用了半年时间的时候，难免会被胜利冲昏头脑。 “王律师，您好。 ” “小解，过些天就要考律师资格证书了。 ”王律师开门见山地说道。那时，我所接触的人们都在谈论股市，惟独王律师在同我谈这件事，好像他没有炒股似的。 “这些日子，股市一路飙升，我想推荐您” “我清仓了。 ”王律师淡淡地说。 “现在才 5600 点啊，看行情达不到 10000 点，也得 8000 点啊。 ”我无不惜地说道。 “小解，感谢这半年来你对我的帮助，现在我有了充足的资金，准备开个律师事务所，到时希望你过来帮帮忙。 ” 我默不做声。 5“你现在可以从事证券行业。不过我还是希望你能考下律
8、师资格证书来。 ”他像自言自语又像对我说：“我就不相信能涨到 8000 点” 王律师的话，让我将信将疑，但多掌握一门本领总会有好处的。就在股市高歌猛进时，我加紧了律师资格考试的复习。 6100 点，就在人们幻想着 7000 点来临之际，大盘一路“拉稀” ，狂泻不止。 证券交易所恢复了往日的宁静，我的工资也如同“拉稀”的大盘。其他同行们纷纷改行了。 席卷全球的金融危经济来临了，证券经纪行业更是雪上加霜。我也面临着何去何从的选择。 在这样的环境中，我是不是真的就无能为力，或者说我是不是真的需要在恐怖中战战兢兢?我认为不应该是这样的。理智的人应该可以在充分分析环境的情况下做出有利于自己的决策，并在恶
9、劣的情况下找到机会。 就在这时，我考取了律师资格证书。回到了我应当从事的职业 在职场上，唤起你的危机感，便能够让你在竞争中胜出，能够让你获得更多的安全感。因为总是警惕着变化，当变化来临的时候就不会觉得可怕了。我们常常会看到，往往越是优秀的人越是抱有着危机意识，他们以此作为前进的动力，时时会有新的突破，所以他们走向了成功。王律师无疑具备这样的素养，他令我钦佩不已。 我揣着律师资格证书找到了王律师，并向他说明来意。 “这是你找到自我真正价值的开始，尽管这里的收人赶不上好时期6证券经纪人的收入。 ” “我这只不过是换换工作而已。 ” “你这是真正的跳槽。而跳槽与换工作是有着本质区别的”我息心静气地听
10、着：“我之所以强调跳槽和换工作是不一样的，是因为跳槽是人往高处走；换工作只是简单的换一个工作或者公司而已很多人都把跳槽和换工作的概念搞混了，所以他们换了 N 次工作，却从没跳过槽。这不是说我贬低证券经纪人，只是那个工作不太适合你，因为他只适合你一时，但不能适合你一世。 ” 我点头表示赞同。 他又说道，之所以让我提前进行职业规划，是他看到了从事证券经纪人的高淘汰率，同时他开律师事务所又十分需要我这样有人脉的合伙者。 也正如王律师所言，我到了律师事务所工作后。现在，我在律师这个职业中站稳了脚。在世界金融危机中，我渡过了自己的职业的危机。 这件事也让我感悟到：经济环境好的时候是我们积累的时候积累个人能力积累“存粮” ，准备“过冬” 。现在这样的情况下，首先不要恐惧，了解自己的能力，充分发挥自己资源，这样才能把选择权掌握在自己的手里。
