1、1马悦凌与一个 80 后女孩的产业化野心两个女子,一个 47 岁,生活在山明水秀的南方;一个是地地道道的 80后,北方山东人。本应该没有什么关系的两个人,却因为一本书、一种食品,从中有了千丝万缕的联系 要问市场上最火的养生保健品是什么?答案毫无疑问就是固元膏。固元膏作为一种即食的阿胶产品,是传统的补血养元佳品。固元膏来自马悦凌老师不生病的智慧一书,随着这本书的畅销,固元膏迅速风靡全国,极大地提高了知名度。很多读者都自己在家中制作过固元膏,纷纷反映效果非常好。 其实,固元膏古已有之,在山东有很多家企业都在生产,只是没有统一的名字,而是叫阿胶膏或即食阿胶。现在,是马悦凌老师给它取了个名字“固元膏”
2、,还把它发扬光大,让更多的人了解固元膏。 马悦凌,一个研究民间中医治病、保健方法近 20 年的女子,用自己的亲身实践和 23 年的护理经验,独创一套食疗和经络疗法,并且整理出书不生病的智慧 、 父母是孩子最好的老师 、 温度决定生老病死 。其中,不生病的智慧被评为“2007 年度中国优秀健康图书”,在全国范围内畅销。这在讲究“民以食为天”的中国,马悦凌的影响自然可想而知。人们亲切的称她为“健康教母” “民间奇医” 。 很难想象,这个曾经弱不经风的 47 岁中年女子,不施粉黛却肤如凝脂,面2色红润,给人一种健康通透的感觉。她告诉我们,99%的病都可以通过正确的食疗、保暖祛寒湿及疏通经络后治好。她
3、的治病理念是:只调阴阳平衡,平衡释放潜能,潜能自愈疾病。她自信找到了开启人体健康之门的金钥匙,并毫无保留地把它交给更多的人。在不生病的智慧一书中,马悦凌详细地介绍了她在传统配方的基础上,用五年的时间反反复复实验而成功独创制作固元膏的全套方法。随着这本书的畅销,很多人按照书中的方法自己制作固元膏,普遍反映疗效很好,但是制作的过程却很麻烦。 郑来玲,这个在平阴玫瑰和阿胶故乡山东长大的 80 后女孩。不同于社会冠之以 80 后的“叛逆” 、 “迷茫”,她个性温和,做事理智,对生活很有自己的规划和梦想。在走出校门之初,曾经和众多的同龄女子一样,是每日匆匆忙忙奔走在斑马线上的上班族一员。在两点一线上生活
4、单调乏味,最初的激情渐渐被现实磨平。很多人选择去习惯,但这个 80 后的小妮子却坐不住了。 早在读书的时候,郑来玲就从典籍中了解到固元膏从唐代开始出现,相传是杨贵妃为保持形体美丽所创,材料主要是阿胶、核桃、红枣、黄酒等,是古代宫廷女性的养生佳品。尤其到了清代慈禧太后,清宫叙闻记载:“西太后爱食胡桃阿胶膏,故老年皮肤滑腻” 。但是,郑来玲发现,在养生保健市场,固元膏仍旧是一片空白区域。一个偶然的机会,郑来玲读了马悦凌老师的不生病的智慧一书,从中受益匪浅,深受马悦凌老师介绍的制作固元膏的方法的吸引,她自己动手做了一些,吃了之后,发现效果不错,就是有些滋腻。 “既然固元膏效果这么好,而山东的阿胶资源
5、又这么丰富,为什么不3把它投入生产,让它惠泽更多的人呢?” 说干就干,这个 80 后的女子,做出了最勇敢的决定:自己创业,将固元膏产业化,并注册了国爱堂马医生固元膏品牌。 郑来玲的可贵之处在于,她对产品进行了系统的创新。在书中马悦凌讲到的固元膏是膏状的,每次吃时,需要用勺子吃,非常不方便。因为一次做的量很大,大多数人都吃不完,结果发霉坏掉了。经过数次试验,郑来玲从中加入更多的阿胶,使产品成为块状,这样独立的小包装,吃起来就方便多了。此外,她还加入平阴玫瑰,固元膏有了玫瑰的香味,而玫瑰本身有防腐的作用,从而延长了固元膏的保质期。从这点也可以看出,郑来玲运作固元膏时的用心。 郑来玲在考虑推广固元膏
6、时,想得很长远,眼光不能仅仅盯在马悦凌的书上,而是要放在一个区域一个产业的角度来看固元膏未来的发展。经过一段时间的运作,郑来玲看到了产品创新的价值,她要开始实施新的市场战略,将消费者的思维从固元膏向即食阿胶这一大的品类市场引导。只有成功的开拓出更新的固元膏产品,固元膏这一即食阿胶的代名词才会有久远的市场魅力,要不然可能会昙花一现。 针对固元膏膏状滋腻、不易被脾胃虚弱的人吸收的特点,郑来玲大胆引进国际先进的细胞破壁技术,对所有食材细胞破壁处理,最大化释放营养价值,使其极易为人体吸收,这在中医药饮食文化史上,是史无前例的。凭借独特的疗效和绝对的性价比优势,国爱堂马医生固元膏赢得了消费者的广泛欢迎。
7、从市场成功推出国爱堂品牌,到使其发展成市场上固元膏品种最多、最全的品牌,郑来玲只用了两年多的时间! 4郑来玲原来是学计算机专业的,她充分发挥专业的优势,将国爱堂固元膏在网上销售,并成功地开通了货到付款服务,便捷的购物方式和货真价实的产品,得到了消费者的广泛认可。 目前,国爱堂的固元膏已经发展到了全国八十多个城市,覆盖了上海、北京、广州等地的大型超市和药店。 我们习惯了去听男人们成功创业的故事,也习惯去听众人对于 80 后的负面评价,但是,郑来玲,这个 80 后的柔弱女子,以自己的成功,打破了这些不值得推敲的“习惯” 。 两个女人,两个故事,却共同成就了一段传奇,一个品牌国爱堂固元膏!提到未来,马悦凌自信满满:“我相信等我一百岁的时候我还在工作”。而郑来玲的回答是:“将国爱堂固元膏打造成固元膏第一品牌” 。(摘自2010 年 6 月 18 日华讯财经)
