1、1魅力成就事业(五)入刊理由: 开公司、做生意的目的,就是盈利赚钱。因此,可以说,公司盈利与否是一个公司经营成败的标志。然而,茫茫商海,大小公司林立,真正的赢家却屈指可数。大凡成功的商人其过人之处都在于拥有高明的赚钱技巧。 经商离不开盈利。人们往往会以赚钱多少作为衡量一个公司实力强弱的标准。经商不易,赚钱更是难上加难。 俗话说:黄金可贵而炼金术更可贵。纵横天下的商业才子们在向市场攫取金钱的同时,也向世界展示着他们的商业智慧,这些智慧的结晶对公司来说是最宝贵的启迪,具有巨大的实用价值。 在盈利的修炼中,首先要努力降低经济成本。 对许多公司来说,大部分的精力已集中于产品的设计、生产与销售,因此,最
2、薄弱的环节也许就是成本核算。然而,在激烈的市场竞争中,准确地计算出每件产品的成本以决定产品的价格比依靠感觉来定价更有获胜的把握。除此以外,不断发生的通货膨胀也要求经常核算成本,不少破产公司的倒闭就是因为他们没有根据新的费用计算产品成本。当天的产品必须根据当天的费用来计算其成本。 成本核算的好处很多,主要包括:认识最有可能获利的产品或服务是哪些,暴露出浪费或损失在何处;提供节约的基础;对定价(尽管从长远来2看,是市场决定价格)提供有用的信息;能使公司用一种系统的方法计算出预算的“费用”部分。 吸收员工参与、事先多做预算、权责相当、控制人员费用、考察后勤、认真研究采购等方法可以有效控制成本。现代公
3、司的经营实践证明,创造财富不能单靠劳动、资本、土地等老一套陈旧的管理运营方法,而应当设法减少单位产品的劳动和物质消耗,建立杜绝浪费和富有效率的现代管理体系,以有效地节约时间和降低成本。可以采用将产品和市场分散化、各事业部独立决策、周密的计划和管理、高层管理共同决策、逐层科学预算控制成本制度等。 在完成产品成本核算的工作后,就要进入产品的修炼中。 巧妙的产品构思是成功的第一步。一项优秀的产品构思又必然是从生活中来的,建立在顾客的观念上,也就是要符合人们的需要。这种需要不仅仅是物质上的满足,还包括审美的、社会的、文化的、时代风尚的展现,因此,这是很关键的一步。新产品的开发要考虑以下几点: 1、设想
4、的筛选。这是一个去粗取精的过程。 2、商务分析。这是要进一步研究产品销售前景,对新产品从财务盈亏上进行分析。 3、技术开发。如今开发的新产品技术含量都较高,因此公司应注意组织人力、物力。 4、销售测试。公司通常制造少量的正式产品,投入一个有代表性的市场进行试销,以衡量其广告效果、购买力、价格、产品性能,以便决定是否扩大生产批量和销售地区。 35、商业性投产。这是在试销成功情况下的最后一步。公司要全面指定生产和销售计划,并尽快执行,同时还要对投放市场的时间、投放地区、销售对象、营销组合等进行决策。 在产品的修炼中,公司要能够认识到“品牌成功=生意成功”的内涵,做到从品牌走向名牌。当今世界,商战愈
5、战愈酣,愈战愈残酷。在市场经济的广阔田地里,每一个公司都想傲视群雄,立于不败之地,那么他必须制造并拥有自己的“核子武器”名牌,才能威慑群英,震撼世界。名牌不是天上掉下来的馅饼,它是靠公司各方面的努力得来的,公司必须能够充分认识到名牌的内涵。 名牌是长期稳定的高质量、优质服务所造成的为广大消费者所喜爱和接受的商品品牌。公司的发展,要有自己的品牌,公司的发展过程也就是创造名牌的过程。拥有了名牌,就会给你的公司和产品带来无限的增值效应,拥有了名牌,会时刻警示你不断地提高你的经营能力、管理能力及员工素质,从而创名牌、保名牌及拓展名牌。 接下来就要进行生存的修炼。在生存的修炼中,要求做到: 深谋远虑赢“
6、明天” 。商界有句名言:“愚者赚今天,智者赢明天。 ”此言极是。在瞬息万变的市场竞争中,谁能立足今天,把握明天,谁就能掌握市场资源配置的主动权。 市场经济体制就像一匹刚烈的骏马,驾驭得好可以一马当先,驰骋于市场竞争的赛场;驾驭失当就可能一失足而跌落万丈深渊。因此,任何一个公司都应有“先行春风,后望春雨” “于无声处听惊雷”的警醒感、危机感,尽可能把明天发生的事情提前到今天来谋划、运筹、布局、实施,4于今天,想明天,抓当前,思长远。诚如国外一位知名企业家所言:“要想成功,你就得用 20%时间处理现时食物,用 80%时间考虑公司的明天。 ” 对市场保持敏感的触觉。要对市场进行总体分析,及时敏感地最
7、先感受和把握到各种趋势,并能立即采取应变措施,使顾客由此而引发的需要得到满足,相信定会获益良多。要想及时了解市场变化情况,或者说对市场变化保持敏感的触觉,惟一办法就是:做好经常性的市场调查研究工作。确定投资方向。创业一定要先了解市场和消费者的需要,如果能抓住时机,选对方向,则一定会赚大钱。投资方向对于一个公司来说是重要的事。若非如此,也就谈不上什么公司发展成长的问题。当一个公司逐渐成长的时候,它的决定力也很强。所谓决定力,即他们生产自己想要生产的东西,把资金投入自己愿意投入的领域。总之,资金投向的主权完全掌握在自己的手里,这才是真正的自主性。 品种竞争取胜的 4 大秘诀。在市场竞争中,竞争者应
8、当经常考虑的问题首先就是产品的品种。寻求产品竞争的秘诀有: 不断创新,以新取胜。以新取胜就是搞产品的创新。公司要通过市场细分,加强对市场需求的了解,生产市场上所没有的或其他同类公司没有生产的产品,而这种产品又是市场急需的。 品种多样,以多取胜。在市场竞争中,为了占领市场,公司树立多品种取胜的观念,即多元化经营。因为现代社会的市场需求变化快,今天畅销明天就可能滞销。对于公司来说,一旦单一产品滞销,公司就有倒闭的危险。因此公司要围绕自己的优势中心业务开展多品种经营。 5不断开发取胜。公司在开发新产品时要注意产品的生命周期,即看产品处于投入期、成长期、成熟期或衰退期。要着手进行处于寿命周期初级阶段的产品开发,减少饱和产品或者说成熟期,尤其是衰退期的产品生产。 开阔思路,以奇制胜。生产者要以宽阔的思路取胜,要在经营特色上,招法上拿出自己经营的领先于别人想到、看到并做到的“绝招”,这样公司才能在宽阔的思路指导下,创新发展。 实现多元化经营。所谓多元化经营,是指公司在一定生产技术组织条件下,同时提供或生产两种以上具有内在协同效应的服务或者产品,以求达到最佳经济效益。 责任编辑:字如方
