1、1名模重金汇聚 ME&CITYME&CITY 主要针对 1835 岁的都市白领，是对偏重于校园的“美特斯?邦威”品牌的互补与延伸，对消费市场的进一步细分和延展。过去的13 年， “美特斯?邦威”培育出的年轻消费者，当他们年龄增长进而走进职场，消费习惯和偏好也随之而变，推出新品牌“ME&CITY”便是顺势之举。 09 秋季 ME&CITY 集结当今国际时尚圈最为炙手可热的潮流宠儿，共同演绎了一场精彩的时尚大片。除了 Agyness Deyn、Cole Mohr、裴蓓、Luke Worrall 这四位模特界巨星之外，还有被时尚界盛赞为本季纽约男模新典范的 Stas Svetlichnyy，以及最近
2、频频在时装周上崭露头角的新星 Lais。 运用名模效应来做产品和品牌的宣传是商界惯用的手法。但像美特斯?邦威这样花重金制造声势的国内服装企业却寥寥无几。从美特斯?邦威年报上看，这几年该企业的经营是直线上涨，毛利率较高。据悉，美特斯?邦威已经是服装类上市公司的佼佼者，目前市值超过 200 亿元。从中我们不难看出，品牌宣传中的重金投入和企业盈利的直线上升是息息相关的，美特斯?邦威在品牌形象上的投入为他赢得了丰厚的回报。 老法则、新尝试 2用模特展示服装并创造商业价值已不是一个新鲜的做法。早于 1845年，在法国巴黎一家专售开司米披肩的公司，男职员查理?弗雷特克?华尔斯发现女店员玛丽?维纳托既漂亮，
3、身材又好，便产生了灵感，利用她推销披肩，通过玛丽?维纳托的行为艺术为公司带来更多的商业利润。 1983 年 4 月，国家轻工业部在北京展览馆举办“文化大革命”后第一次大型服装展销会，参展的上海服装公司带来当时国内唯一的一支业余时装表演队，模特们每天都穿着公司的展品亮相，结果开展仅两三天，公司的产品便全部售完。国内外上百家媒体发布了这条消息，使其一时成为业内的佳话。这是中国举办时装展示取得良好商业与社会效益的经典案例，时装表演在中国从此成为一个既有艺术魅力又富经济价值的不可替代的媒介。 1998 年的意大利米兰国际服装节上，一场时装表演 Cerrutil881 就创造了一亿多美元销售业绩。就是这
4、次服装节共 305 场时装表演换来了十几亿美元的销售，这种业绩都是借助时装表演即时装模特的那几步“猫步”来完成的。 09 秋季的 ME&CITY 正是利用了模特创造商业价值的老法则，用时尚大片的新尝试，来创造美特斯?邦威的商业奇迹。 AIAD 模式效应 服装展示被公认为是品牌发布最新设计理念和流行趋势的最佳方式，3它是一种潜在的需求，由此使得它所承载的品牌和公司的形象被激活。同时它向顾客传递第一视觉感受，使他们对该品牌的产品发生兴趣，产生 AIAD 效应。 所谓 AIAD 模式，是指在商品营销活动中，顾客在面对商品时所产生的一系列意识活动，具体为注意(Attention)、兴趣(Interes
5、t)、行动(Action)和愿望(Desire)。AIAD 模式说明 Tu 个关键的因果关系，即兴趣是以注意作为前提的，并且往往会导致某种愿望的产生和实际的行动。显然，商品所造成的视觉感受可以成为一种诱因，并且能够引起一系列特定的心理反应，如果说这种反应是积极的，就可能促使顾客产生购买的愿望。 营销经验告诉我们，属于随机型和冲动型购买的顾客，很容易受模特与气氛的启发和诱导。当顾客发现适合自己的服饰形象，常常会萌发模仿和尝试的愿望，进而产生购买需求。这一点在明星身上更是容易得到验证。Agyness Deyn 的白金色蓬乱短发和穿衣风格，早已成为无数粉丝效仿的对象。所以，选择对应本品牌消费群体年龄
6、、层次的偶像，作为品牌展示人，无疑会让顾客产生与自己生活方式和审美趣味相关的联想，从而产生对商品或品牌的认同感和归属感。 引导理解品牌文化 模特的时装展示在促使顾客产生购买欲望的同时，还可以引导顾客对品牌文化的理解。企业形象和品牌理念往往是用比较抽象的概念来表4达，因此，需要借助形象化的语言加以阐述和说明，才能使顾客理解。 ME&CITY 的 09 秋季系列强调了“场合化”穿着的趋势概念，将服饰系列进行了更加精准的定位与区分。摄影师选用了大量的外景，力求获得更加自然的效果，以“一天”为单位记录潮流明星们，在各个时段里的时髦生活。在镜头之下潮流明星们穿着 ME&CITY 的ASUAL(休闲)系列
7、一早从公寓出门到街边买咖啡，穿着 FOPdViAL(男士商务)系列出入正式场合，穿着 FUNKY(英伦街头)系列与朋友在保龄球馆恣意玩耍，穿着CHIC(精致)系列赶赴朋友的私人派对，抑或是穿着 ROCK(都市摇滚)系列来一场摇滚演出ME&CITY 能够充分满足时尚人士对于场合着装的一切要求。 通常，一个图形、符号或是商品单独出现时，能够表达的含义非常有限，必须把它们有机地组合在一起，形成一个完整的形象，才能创造出某种意境和情调，从而启发人的思维活动，引起丰富的联想，从而加深对商品和品牌的印象。只有这样，品牌形象在顾客心目中才会变得完整和清晰，抽象的企业理念和品牌文化就容易被顾客理解和接受。 ME&CITY 的 09 秋季系列正是通过名模的演绎，诠释了品牌所倡导的“时尚无疆界”的设计理念，同时 ME&CITY 的设计风范也准确表达了当下都市人群的时尚诉求，这标志着 ME&CITY 即将以全新的、演绎都市时髦生活方式的品牌姿态步入大众生活。
