1、1年根能有几多酬年根到了,这段日子同学会、老乡会、群友会、车友会、团拜会、校友会等各种聚会纷至沓来。一些交际范围广、活动能力强、身居要位的人常受到多方邀请,参加这样或那样的年底聚会。他们疲于应酬的同时,心态大多复杂:不被邀请心有失落,被人邀请后又心生疲惫,忙于赶场。 作为身兼个体与社会双重属性的人,不可能完全生存于规则之外,但千万要把握好这个度。懂得取舍,不堕落为应酬的奴隶。 岁末年初,作为全年人情应酬、礼尚往来的“收官时刻”,一场以节日为契机,以利益为目的、名目繁多的应酬大战,正在热闹上演着。 客户应酬:请客吃饭大出血 黄先生(某公司公关部部长,年底应酬频率一周 56 次) 每到年底,公司都
2、要花一大笔钱请大客户聚餐、旅游。随着市场竞争的激烈,如何留住大客户已成为企事业单位生死存亡的关键。尤其是年底,公司的财政部门通常要从利润中拨出一部分宴请各路关系,目的是借聚会之机,宣传新的产品和明年的规划,同时也为了讨好各个相关部门、稳住客源。但是仅仅靠请客吃饭还不够,为了让客户尽兴,我们一般都要安排助兴节目,酒后 K 歌,K 歌后再夜宵,深更半夜才能回家。 领导应酬:想升职,跟着饭局走 2李先生(某单位办公室副主任,年底应酬频率一周 78 次) 官场如战场,不进则退。想升职的人就要跟着领导走,跟着饭局走。尤其是年底,大家都习惯进行“感情投资” 。虽然我也是一个小领导,但却像“夹心饼干”,不仅
3、要伺候好我的上级,还要关照好我的下属。越到年底,大小应酬越多,几乎占据了我所有的业余时间。特别让我心有余悸的是,为了体现对领导的忠诚,在酒桌上还要不惜牺牲身体为领导挡酒,每次都难受不堪。 校园应酬:大三学生也得应酬 小张(大三学生,年底应酬频率一周 23 次) 年底到了有喜也有忧。喜的是要发奖学金了,忧的是拿到奖学金就要请客吃饭,甚至还要倒贴。上次拿了 300 元,请客花了 335 元。请了东家不叫西家有人说闲话,“荣誉是集体的,错误是个别的,大家兄弟姐妹一场,拿了荣誉大家为你高兴,能不请吗?”不过,令我更头疼的是,最近我恋爱了,还得请女友的舍友。如果不请,“娘家人”会认为你太抠。所以,一般男
4、生都要尽量讨好女友的舍友,一旦两人闹矛盾,也有人帮着说好话。 家人应酬:一介草民也跑不掉应酬 陈先生(某发电厂工人,年底应酬频率一周 3 次) 不要说年底领导干部应酬繁忙,我一介草民也跑不掉。作为上世纪 70年代出生的人,没什么知识又赚钱少,但是兄弟姐妹、亲戚朋友多。隔三岔五就会收到请柬,不是谁家亲戚结婚,就是朋友子女考上大学,或是谁家搬了新房都要摆上几桌酒席热闹一下。有时候看着请柬上的名字,都想不起是谁家了。但谁家可以不管,去庆祝可不能空手而去。现在年底将3至,结婚生子的事情特别多,怎么说面子上也要过得去,跟人情比起来,荷包算什么? 同学应酬:有人欢喜有人愁 李先生(某大学老师,年底应酬频率
5、至少 3 次) 当周杰伦的三年二班还在各大电台热热闹闹地播出时,我们老同学聚会也将吵吵嚷嚷地上演了总是某个人在电话里或者校友录上随口提了一句,接着兴致人士便三三两两地响应,联系、策划、定位子最后昔日的大军就这样浩浩荡荡地重逢了。然而,并不是每一场同学聚会都是一派和睦、尽欢而散的,令人尴尬的细节总是暗藏在热闹的表面下,形态各异的 20 多人总能够把场面演绎成一个小剧场,时时爆出一些料来。毕竟,分别多年,有了不同的经历,性情和处事方式。有些小有成就的人免不了谈及自己的得意之事,群体中的攀比之心往往便由此蔓延。大家开始各施所长,不露声色地变相炫耀起来。而成绩平平的人只能在此时“失声”,面对同学们的追
6、问报以苦笑,甚至悄然退出聚会。 另外,遇到不速之客也是聚会的一大尴尬之处。对于曾经的情敌,或者是当年考场上针锋相对的人,也许很多人至今仍然有一个解不开的结存留心中,无法坦然面对,于是彼此间就刻意地保持了距离。 相亲应酬:人生大事年底忙 Tracy(某外企白领,年底应酬频率每周 4 次以上) 临近年底,“人生大事”再次提上正式日程。 “连昨天的 QQ 聚会都变味了,差不多就是一个相亲大会。 ”在婚介所、交友网站的积极推动下,年底相亲颇为红火。 4Tracy 今年已经 28 岁了。平时忙于工作至今还没有找到男朋友。 “现在,电话响起来那一刻,我就知道准又是为了这事。今年过年一定要带个男朋友回家。
7、”Tracy 说。Tracy 的相亲对象被朋友们统一编号为 “第 N个” 。她最近这周一口气“相”了 4 个,“朋友们老打趣说,啥时候让他们见见本周第五个。 ”Tracy 说,多见面,多参加派对,找到另一半的机率会高一些。 年底,天天晚上有饭局!酒过三巡,菜过五味,觥筹交错之间看看你的“左邻右舍”都是什么表现呢?给他们的“演技”归归类,也是年底应酬的一大乐趣吧! 口蜜腹剑型 角色参考:姚金铃 人品指数: 出处:宫心计 身份:司珍房女史司珍房掌珍丽妃 出身家婢,机灵聪慧,坚强硬朗,观人于微,本质善良,可惜沦为宫婢,为生存,不得不依从宫中尔虞我诈、猜疑人心的游戏规则,为达目的,人变得狡诈阴险,利欲
8、熏心,不择手段,埋没良知,牺牲好友亦在所不惜。 钝感无知型 角色参考:许三多 出处:士兵突击 5人品指数: 缺少和别人正常交流的能力,从而害怕和别人交流,总是感觉自己比别人低一等而失去自信,特别见到比自己地位高的人更加慌张,以至于思维停顿、语无伦次。大多时间活在自己的思想世界里,内心丰富、智商不低。 两肋插刀型 角色参考:华子 出处:奋斗 人品指数: 华子性格最鲜明的特点就是重义气,猪头的夺爱、向南的误会他都可以原谅。这种人你不容易一下就接近,需要慢慢相处。如果真正成为朋友,那就会十分重视你,发自内心地对你好。即使你伤害了他,面对夕日的友情,他也会选择原谅你。 高傲独立型 角色参考:李宁玉 出
9、处:风声 人品指数: 李宁玉,伪军军机处译电科科长,并不是老鬼。她面貌姣好清秀,自持冷静。毕业于美国宾夕法尼亚大学的天体物理系,还就读了青岛海洋学院的通讯班。她是一个崇尚精神自由的人,不追求权力,远离残酷,穷则独善其身,达则兼济天下。她原本不想参与乱世,却意外地被卷入到了一场纷争当中。 6天真无邪型 角色参考:钱小样 出处:我的青春谁做主 人品指数: 虽然做事鲁莽、缺根筋,但很善良。最后她觉得自己就是一只蚂蚁,不贪婪,只求一粒米,自足就好。一开始她是向往自由的,也许后来并没有改变这一初衷,但因为方宇,她也体会到了什么是坚持,什么是责任。 无微不至型 角色参考:宋思明 出处:蜗居 人品指数: 4
10、2 岁的中年男人,有一定的社会地位,睿智但不失幽默,做事谨慎、低调不张扬,但熟识奢侈的生活品质,对高档消费方式了如指掌。因工作应酬多,他经常出入会所,驾驶的车辆有轿车和吉普车型,他并不高大伟岸,却有着令无数人顶礼膜拜的气势;他并不英俊潇洒,却藏着一股风流倜傥傲慢多情的魅力;他不能让人一见钟情,却可以牢牢控制住他想要得到的女人的心;他无法抛弃妻子浪迹天涯,但能够令人心甘情愿困在他编织的笼中,只等待被他的一份浓情蜜意侵占。 假装实在型 角色参考:余则成 出处:潜伏 人品指数: 7沉稳不失激情。余则成就像在黑暗中伺机而动的猫头鹰,潜伏时,嗅觉灵敏,目光犀利,不发出一点儿声响;行动时,迅猛果敢,快枪快
11、手,不留下蛛丝马迹。低调不失尊严,不和老板抢生意,不和同事抢位置,不和女人争面子,余则成够低调,说到能做到,敢做又敢当,得饶人处能且饶人,该出手时就出手。 打好年底应酬战 年底,当各种应酬都“纷至沓来”的时刻,就像过年必吃年夜饭一样,白领们必做的功课之一就是出席各种派对、应付各样饭局。而无论是在派对上 战役一送礼艺术 送礼的主要目的是为了给人带来欢欣。送礼的形式和内容可以反映出送礼者的个性,是考量社交能力的重要体现。 最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的,富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。较实用的感恩型礼物适宜送给上司及在工作和生活上提携和帮助自己的人;注重品位的答谢之礼用于商
12、务往来;新颖独特的友情之礼适宜人群是关心爱护自己的同事和朋友。 战役二饭局外交 饭局能拓展人际网络、加强感情交流、有效传递信息、推动项目进展吃饭成了无往不胜的“攻坚”利器。 8宴席上宾客较多时,应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题,得到多数人的认同;饭桌前同样可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度,所以,根据饭局类型和场合,语言运用十分关键。另外,敬酒有序、劝酒适度等细节问题也要注意。 战役三派对出位 派对上是认识新朋友的绝佳场合。谁都不想在派对里被冷落,打交道既要愉悦自己,又要取悦他人。 礼节上,最好先和派对的主办方寒暄几句,通过主办方的介绍,可以很快了解派对最中心的主题及宾客的身份
13、,以便更好地融进派对中;要想在派对中结识更多的朋友,积累人脉,就要让对方注意到自己的存在。走近目标人群,聆听他们之间的对话,等待适当时机,上前以谦虚和友善的姿态自我介绍。 应酬也是一门学问 年底,有人用应酬次数的多少作为衡量是否被重用的标准。只有适应并正确对待这种文化,才能取得事半功倍的效果。 弄清应酬的必要性 应酬之前,确立自己目标的同时,最好全面了解对方的喜好或需求,寻求最佳利益点,这样才能使应酬在欢愉的气氛中进行。 分辨应酬的形式 9应酬之所以必要,是因为通过这项活动成功机率会大大增加。首先要弄清应酬的种类和形式,再寻求对应的方式。个人对个人的私人关系建立,重在细水长流的人际关系;公对公
14、的例行公事重在合作关系的确立。弄清哪些是无关重点的“保险式应酬”,哪些是事关成败的“策略式应酬”,再考虑应酬的规模及花费的气力、时间、金钱等“成本”,从而更好地达到目的。 确立应酬原则 年关应酬往往谈论的都是生活话题,弱化了职场概念,即便如此,利益和目的都在气氛和谐的情况下心照不宣地进行着。要尽可能谈及双方熟悉的话题,不要随意打断对方谈话,但沉默不语不等于面无表情,要掌握交谈时间,不可滔滔不绝。 掌握应酬主动权 有不少人在应酬场合会出现这种心理:既想接近他人,又怕被对方拒绝;既想在别人面前谈些自己的观点,又怕被别人耻笑。要想在应酬中使自己成功,唯一的方法便是掌握主动权。真正的应酬,是把你的一份
15、诚意传达给别人,使别人受到感应,从而自动地帮助你、同意你。 应酬,要快乐不要尴尬 我该怎么说“不”呢? 我们单位到了年底也非常忙,作为局长助理的我就被拉着到处去吃饭。我能够依稀从同事眼中看到忌妒的神色,他们肯定在想,这小子命真10好,深得领导器重能够到处吃吃喝喝。可是谁知道我为此竟然胃出血。女友对此很不满意,担心我会变成酒鬼或把肝喝坏,我陷入了两难中。我怎么能对领导发出的“小张,今晚有个应酬,你陪我去”的邀请说“不”呢,他可是我的领导呀!或者在酒席上对着一杯一杯递来的酒该怎么说“不”呢。 忙了应酬忙健身 上个星期以来,我没在家里吃过一顿晚饭。以前加班是在办公室里忙着处理公务,而现在是在酒席觥筹
16、交错之间进行公关。而吃饭并不是那么好吃的,比如说喝酒吧,以前我是不喝的,但后来发现喝酒颇能调节饭桌上的气氛,于是也就学着喝学着敬,但最主要的还是学着挡。作为女性,要是客户看到我醉酒的话就不会尊重我了;而如果晚上把一身酒气带回家,惹怒丈夫,“休”了我也不一定。虽然挡酒很好地混过去了,但我始终觉得应酬特别麻烦,绝对是长脂肪的差事,所以之后还得跳操减肥。 喝酒要学会见机行事 前些日子我和同事去长春会客户,作为新年前的联欢。我们头疼应对北方客户,他们喝酒的理由太多。并且,要是在饭桌上完全谢绝喝酒,他们就不再理你;而一旦喝上了又由不得你。我们商量着见机行事。来到“战场”,一上来需询问酒的种类品牌。我心里有数,想竭力推荐香槟度数比较低。遗憾的是,恰巧没香槟,只好退一步,来红酒,总比白酒好。 见到亲友累也开心 “初六下午赶回上海,当天上午还赶着到两家亲戚家拜了年,真是马不停蹄啊。 ”提起上个春节假期,李小姐感慨:差不多一半的时间耗在路上
