1、通信业三大竞争对手的方案总评伴随中国信息产业市场多元化过程的加快，电信市场的竞争日趋激烈，办小组对电信市场上常见的三大竞争者移动、联通、小灵通的业务市场推广的策划案分别进行了评论。三者的共同点：迫于严峻的竞争形势，三大竞争者都努力寻求新的经济增长点来取胜。从我们搜寻的三个策划案来看，三者都对目标市场及消费群进行了准确的定位，针对目标消费群体的特征进行营销策划。在广告策划的前期，都对业务，市场进行了分析调查，从优势，劣势两个方面对市场推广的前景进行了全面地分析，然后在此基础上突出自己的优势，避开劣势，制定一系列强有效的广告攻略。中国移动的广告策划主要是使用一系列的行销组合策略，小灵通也是如此，实
2、行产品策略，针对不同目标市场的差异化营销策略和价格策略。 三者的优点：一、 中国移动梦网的广告策划准确分析了推出新业务及其背景条件，目标群体，对目标消费群进行了细分，说明存在很大的市场潜力，说明了这个广告的必要性；它是通过推出新业务来占有市场：强调了它与互联网结合的优点，网络好，信号好。特别对自己的行销组合进行了详细的分析和策划，预计了广告的预期效果。二、 中国联通则是通过新产品的推广来占有市场，并从当前的产品推广中的不足所造成的后果这个方面来说明推广的必要性。还通过对自己劣势的分析制定了一系列的策略，通过借势，运势，造势来提升品牌效应和推广业务，也进行了整合营销。它的定位也很准确，它正是因为
3、“势”才成功，借势用广告在大范围轰炸，避开资费高等不利条件。三、 小灵通则多是通过自己的价格优势方面来制定策略，借助自己的优势来进行策划。它对自己的产品及市场分析到位，还对自己的目标群体进行了详细的划分，找准了自己的消费群。小灵通这个策划书对广告的推广，怎样做，在哪里做都进行了详细地说明。每个策划都找准了自己的特点、优势所在，找到了自己的突破点。都能为各自的企业达到一定的广告效果。不足之处：一、 中国移动与中国联通并没有对竞争对手的策略进行分析对比，只是从自己这方面来进行分析。俗话说“知己知彼百战不殆” ，所以应该对己的竞争对手进行分析。二、 小灵通作为电信的主要卖点来说没有找准自己的特色，只
4、是过于抢到自己的收费价格便宜，其实要知道打价格战是没有好处的。想中国移动对于学生来说他的信息费也不高，随着电信事业的发展，各种通信的价格都会下降的。由于它的网络，信号，功能等方面受地域的限制，这也使得小灵通在短期内没有被更多的人接受。此广告策划没有明确广告目标，没有预算明细表，没有阐述市场营销计划的执行和获得反馈信息的方法。三、 中国移动梦网的广告宣传活动也没有使顾客了解业务的功能是什么，怎样使用等等。根据现在的大学生对移动梦网的了解情况来看，他们并没有真的了解移动梦网，没有了解移动新业务。同学们大都不了解新业务的收费标准，大家都反映移动收费乱，这是一个很失败的地方。四、 中国联通凭着借势来做
5、推广，这不是长久之策，而且广告做得并没什么新颖之处，只是简单的摆出丽音，除了借势，就没有吸引点，反容易使人厌烦。另外，没对竞争者进行分析，你能借势，竞争者也能。五、 三者在推广活动中都没表明资费问题明确指出，要不就含糊表明资费便宜，而中国移动推广的业务资费是比较昂贵的，特别是他的宣传活动，比如在各高校进行轮回文艺演出，这无疑给企业带来了很大的成本支出，而效果又不是很佳。其实，移动可以在大学城进行文艺演出，而不用在各个高校都进行演出。小灵通也是，它在很多媒体上都进行了广告宣传，广告费用也很高。消费者是最好的宣传工具。总之，三个策划都有很多优点，也有不少的缺点，我们不能一概而论。各自的策划都能使企业在短期内达到一定的效果，各自的新业务，新产品等都能得到推广。但是，要是自己的业务和产品真正被大多的消费者接受，还要进行更进一步的市场调查，使消费者的信息能及时反馈给企业，并及时调整自己的策略，顺应客户的要求，最终使企业达到利润最大化。
