1、0罗莱家纺龙岩店开业宣传活动推广策划案2008 年 5 月 12 日1一、企业分析 1、罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。2、罗莱家纺为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，提升生活品质3、规模化经营。利用其强大的进货渠道和优势的价格体系、种类、样式，可巧妙依托罗莱家纺的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做强二、定 位1、定 位 商品定位：品种全，档次适宜，发挥市场主渠道的作用2、价格：采用实惠价、特价面向个人、单位等中高端消费者尤其是女性消费者。3、消费市场 细分消费者市场：主
2、要以市区为中心，辐射周边城镇及县城消费市场 第一阶段，以城区市场为重点，力求将城区市场做保做透。占领城区较大的市场份额。 第二阶段，辐射周边城镇及县城消费市场，力争占据一定市场消费份额。4、活动推广执行时间：2008 年 5 月 25 日2008 年 8 月 25 日2三、活动推广执行方案及费用预算一、 活动名称：罗莱家纺 6 月 X 日隆重开业 二、 活动时间：2008 年 6 月 X 日三、 活动地点：龙岩市新罗区龙腾路 四、 活动目的： 1、提高罗莱家纺在龙岩的影响力、知名度，进一步抢占市场份额、巩固市场地位，让更多的消费者了解罗莱家纺隆重开业；2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销
3、及现场优惠活动，进一步打开龙岩终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。3、传播罗莱家纺文化、品味；五 、促销安排：6 月 X 日前：宣传单张、户外广告、报纸及横幅宣传或其它宣传方式等；6 月 X 日：开业典礼及现场促销（活动绣、互动游戏、业务咨询、传单派发、特价酬宾等） ；3四、品牌策略分析品牌战略是罗莱家纺发展的长期战略计划，本方案涉及的每一个环节尽全力做到最好，为了实现这个共同的目的，则应有充分的沟通与信任，从始至终保持密切的团队协作关系，使我们共同的努力持之以恒.1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3 品牌建设与市场推广相
4、呼应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。5 广告内容上要突现出“差异化” ，即突出罗莱家纺的优势及隆重开业，力图用巧妙的宣传把罗莱家纺打造成龙岩家纺行业的一流形象，并注重对其品牌风格做详细描述。6 广告风格要大气，具有震撼力。树立户外形象广告牌。 在龙岩市重要路段树立户外广告牌。 彰显罗莱家纺实力，广泛传播品牌形象与知名度，强化顾客对罗莱家纺品牌的认同度报纸、DM 媒介传播。 利用开业 DM 单页针对女性消费者人工投递或闽西日报夹报，另可选择合适报纸（地方性报纸） ，设置“小栏目” （专栏合作、报花或报眼广告） 。 长期传播罗莱家纺的品牌知名度,持久维系受众对罗莱
5、家纺的品牌印象，培养消费者对罗莱家纺的忠诚度。短信广告： 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买产品。4样品宣传画册： 展示产品品质，宣传品牌形象。 印艺精美，手中传阅率高，形成品牌及产品的“连锁”传播。 营造品牌的可信赖度，刺激吸引消费者的购买欲望。 POP： 展板、招贴画和易拉宝（作为 pop 主题） 。 加强与消费者的信息沟通，传播品牌的亲和力，营造强烈的终端购买环境。5五、广告配合方式1 户外广告（以实际广告位预算） 2 开业 DM 彩印 3 万份（8 开） DM 人工投递 0.05 元/份 DM 闽西日报夹报 0.18 元/ 份 3 城区、乡镇横幅广告 4 短信广告发送 10 万条6 闽西日报(生活专刊) 7 站牌广告 110 元/月/面
