1、营销中的资源整合最近读到一个经典故事。爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样 ，行！很多人读过这个故事后，感慨于这位父亲的聪明才智。其实，这个故事真正的寓意是营销中的资源整合。这个故事中的主角共有三方：父亲与儿子，比尔盖茨与女儿，世界银
2、行的总裁。故事的最后，三方受益。其实，故事开始前三方都没有需求，或者只是存在潜在需求。这位父亲将三方资源整合后，产生了 1+1+13 的效果，故很多人惊叹于这位父亲的睿智。然而，生活中 1+12 的例子不胜枚举，所有良性的双向合作及交易都属于此范畴。公司营销中心的所有工作都是为了服务客户、服务市场、贡献社会，同时，公司本身也在成长、壮大，这就达到了双赢。我们利用客户的渠道销售产品，客户以我们的产品作为载体赚取利润。双赢的合作，是简单的资源整合。我们不妨将公司、产品、客户、渠道、市场套入故事：公司对产品说，我要找个好渠道把你销售出去。产品说，我宁愿市场有需求时，有人主动前来购买！公司说，但这个渠
3、道是一个优质客户的渠道，量大且速度快！产品说，要是这样，可以。然后公司找到客户，说，我给你介绍一款产品！客户说，不行，我有好的进货渠道了！公司说，可是这款产品是一款质优价廉、适应市场的产品！客户说，啊，这样，行！最后，公司找到了市场，说，我有质优价廉的产品，我要占领此类产品的市场！市场说，可是我有了太多质优价廉的产品，多余了！公司说，可是我们的产品有良好的销售渠道，需求很大！市场说，这样，行！最后，公司把产品销售出去了，客户利用良好的渠道销售了大量产品而赚到了利润，市场因公司产品的正确导向而发育良好。产品是基础，营销是手段，而市场最是无形。好的产品和营销会影响市场的走向，而市场是产品计划和营销策略的蓝本。只有将各项资源整合好，才能真正走向成功。随着公司的不断发展和壮大，公司的资源整合已经从整合行业内部资源转移到整合社会资源，一个崭新的、强大的公司将屹立在国人心中！
