薄形丝袜畅销背后的“玄机”.doc

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1、这边卖 5.2 元,利润不断压缩;那边卖 8.5 元,订单不断同样是对对袜,利润为啥差许多?薄形丝袜畅销背后的“玄机”本报讯 春节刚过,尽管天气尚未转暖,但薄形丝袜的销售势头却显得异常火爆,大唐袜业市场管委会负责人表示,薄形丝袜主要以批发为主,这几天,来自山西,山东、东北等地的客商几乎每天都要提走 80 万双左右的袜子。倪女士在袜业市场有两个店铺,记者见到她时,正忙着整理袜子打包发货,一天下来,她总共批发卖了 5 万多双袜子,虽然生意很好,但她的笑容却显得很勉强。“我们的袜子都是自产自销,去年这个时候,像这样的对对袜,每打能卖 5.5 元,而今年只能卖 5.2 元,今年员工的工资差不多涨了20

2、%,加上定型、包装等后道工序的费用都比去年高很多,而利润少了将近一半” ,倪女士无奈地说。就在倪女士店铺不远的华萍袜业却截然不同,同样是以批发为主,销售的也是薄形丝袜为主的对对袜,但他们的利润要比倪女士高出很多,10 双一打的袜子卖到了 8.5 元左右。从正月初八开业以后的 10 天时间里,全国各地的客户络绎不绝。正在忙碌的华萍袜业业主祝怀信一语道破玄机,原来,他们的产品高附加值来自于不断的创新,在原来的“一目色”对对袜上,根据流行趋势和不同人群的喜好,添加了各种不同的流行元素,为单一的袜子增添了许多靓丽的色彩。除了产品创新,祝怀信在管理环节也采用了大胆的尝试,原本需要 30 多个工人的企业,仅聘请了 2 个管理人员,一个负责原材料采购供给,一个严把质量关,运用“分田到户”的管理模式,将 100多台袜机全部承包给下面的车间主任,原本繁琐的生产环节变得非常轻松,既不用担心“用工荒” ,也不怕“涨薪潮”等制约因素给企业造成的负面影响。 (蒋建云)编后:创新无处不在一个微不足道的创新,一次突破常规的尝试,却使得一双小小的袜子有了从量变到质变的突破。通过采访,诸多的思考涌现记者脑海:当前,诸暨 袜业产业集群正处于深度转型期,对袜品而言,消费者追求时尚和个性需求的意识越来越强烈,日趋激烈的市场竞争迫使企业只有不断的创新和突破,才有机会在市场竞争中胜出。

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