1、繁 荣 楼 盘 项 目 推 广 方 案名 称 建 议 ：西 典 雅 苑名 称 释 义 ：楼盘推广，应该有一个性突出的名称，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“ 附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。西典滨江西段之经典西典代表着成长、生活、社区环境的主旋律。西典与西点同音。产品文化情结：儒雅相映的人文环境企业立意：业主和社区的健康互动，人性和环境的持久和谐，人心和天道的合一合德，构成一幅面面顾到的社区人文景象。目的：创礼乐文明，开拓文化空间，培育社区文化资本的积累；以“仁、义、礼、智、信“，“ 敬业乐群“等公
2、司核心价值观念，建构公司与业主之间的关系；实现人文精神与公司形象的有机统一。推广主题：西 典 雅 苑 西 部 经 典 、一 朝 拥 有 、四 海 成 龙主 要 传 播 内 容 ：1）、地 处 赣 州 未 来 教 育 强 区 ，以 现 代 人 “望 子 成 龙 、盼 女 成 凤 ”的 愿 望 ，对 未 来 社 区 求 学 环 境 的 描 述 。2）、一 对一西典管家式服务秉奉西典之“尊贵” ，谨承西典之“ 风雅”，缔造西典之“信赖”。西典，智能化物业管理，礼聘专业贴心管家，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务。尤其是对下一代的着想方面。不需太多铺排和矫情，生活的原创来自真心相待的悉心照料和诚挚热
3、情的贴心服务。实现：零干扰、零时差、零缺陷、零失 误、零烦恼。3）、户型：多规格、眷恋生活 艺术空间 个性化格调、设计雕琢细节超宽楼距，把阳光引入室内4）、是一种完善配套的小区，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。 是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化 是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 5）、主要客户群的性格特征： 追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。关心下一代的成长环境。具体操作：六期导刊：一个月一期（派发主要
4、休闲、娱乐场所）六月：“西典雅苑首倡人文同质生活概念”介绍社区文化七月：“因西典而生 邻名校而居” 西典雅苑优势综述八月：“环境改变人生，从此气度非凡文化体验从下一代开始”（西典雅苑夏令营活动）九月：“赣州 繁荣与广州星海之家手拉手活动”由成功案例看西典 雅 苑 未 来 社 区 规 划十月：“西 典 雅 苑 西 部 经 典 、一 朝 拥 有 、四 海 成 龙 ”西典雅苑强势软硬件介绍十一月：“内部 认购通告及 优惠措施”十二月：“暖茶一 壶，相伴永久 ”西典雅苑赣南茶文化现场展示周末活动会注：精美印刷、每期除主题阐述和展开外，均体现西 典 雅 苑 形 象和 品 位 。每 期都以专家的视角介绍“
5、滨江西部版块未来发展全景展望”专题（采访：规划、国土、交通等六个部门、每月一期）。单张 16 开。活动一：主题：“宣传大棚车、赣南文化夏令营活动”时间：7 月底8 月中旬活动要素：选赣州几个主要经济发达的县市作为传播目标、以夏令营的形式作为手段。组织：由繁荣公司和教育职能部门（最好和文清路小学联手）功能：一箭双雕细节：包租一辆大客车，喷烩西典雅苑的形象宣传、制作宣传单（准楼书）、由同行的西典小姐针对性派发。相应媒介支持及全程录播或文字介绍。三、活动应用推广语：暖茶一壶，相伴永久四、活动执行核心点：整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化” 以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客
6、户群来到现场，集中展示“西典雅苑”已呈现景观 ，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为开盘造势。五、活动企划方案：1、活动建议主题：“ 暖茶一壶，相伴永久 西典雅苑赣南茶文化展示会”2、建议执行时间：开盘前一周3、活动地点：另定4、活动组织建议：主办：繁荣房产协办：名茶、茶具经销商、茶艺表演及采茶剧团5、活动现场：西典雅苑成型相关道具6、活动邀请人士：茶行业协会、民间知名茶文化研究人士、采茶剧团、“ 西典雅苑”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者媒介：赣南日报、赣州晚报、赣州电视台、江西电视台经视频道、江南都市报等相关媒体人士六、相关配合措施：1） 措施实施目标：以情感触动+ 利益激 发带动销
7、售热潮2） 措施具体内容：当日下定的客户均可享受一定程度优惠前 10 位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠如果有排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠七、活动具体内容及实施流程：1、 12 月某日1、“茶话”A 茶行业协会有关领导讲话为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩B“西典雅苑”领导发表 讲话，邀请知名茶文化研究者、采茶剧团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家注：调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注C “西典雅苑”业主代表 发表讲话，
8、并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始以居住者的角度进行陈述，真实再现“西典雅苑的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的2、“茶思”由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力。3、“茶韵”由茶艺表演和剧团进行别开生面的茶艺及采茶表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，形成对“ 西典雅苑 ”的亲切感4、“茶景”由“西典雅苑 ”置业小姐分 发项目资料， 进行详尽的
9、产品说明，展示楼盘形象、 环境着力渲染景观特色、人文环境、智能系统带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“ 西典雅苑” 更直接和深刻的印象5、“茶具”由“西典雅苑 ”置业小姐 组织观众观赏茶具； 现场现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节（喷烩制作），加深“ 西典雅苑” 在受众心目中的美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众继续休闲交流；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业小姐详细讲解、接受下定、排号等事宜活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开一对一销售工作，促成更多
10、落单，以达到本次活动的推广目的凡当日到“边城水恋” 现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目八、企划操作：1） 企划操作步骤：结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及赣州市场目标客户群的注意力全面展示或表述已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑 以强针对性的公益活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场， 储备足 够客源以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单。 企划操作周期：12 月某日12 月某日企划推广手段：报媒平面、电视 CF 广告 DM 直邮（邀请卡） 企划推广节奏： “报媒 ”1、主 题：整合“ 西典雅苑”项目优势+相关活动信息2、形 式：赣南日报1/4 彩版3、执行时间：（略）电视 CF 广告1、主 题：“ 暖茶一壶，相伴永久”2、形 式：制作一则“暖茶一壶，相伴永久”的 15 秒电视 CF 广告3、投放媒体：江西电视台经视频道、赣州电视台套播时间4、投放时间：略 DM 直邮邀请卡1、主 题：“ 暖茶一壶，相伴永久西典雅苑赣南茶文化现场展示周末活动会”2、形 式： 单页；编号3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取4、执行时间：略九、媒体资源整合应用：江西电视台经视、赣州电视台房产节目报道赣州晚报社会新闻报道、赣南日报软性新闻报
