1、超市周年店庆营销活动方案 1.0 目的结合*2003 年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。2.0 主题：欢乐总动员?*四周年庆典倾情上演3.0 促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。4.0 内容4.1 活动时间2003/11/292003/12/074.2 促销形式4.2.1 促销主体选取 220 个品种（家电另外）DM 特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的
2、实惠；4.2.2 促销热点每天精选出 10 种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装大米 11 月 29 日、12 月 5 日两天超低价销售，1.02 元/斤（其余时间 1.05 元/ 斤） ，使活动掀起两个高潮。4.2.3 促销陈列设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；4.2.4 厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配
3、合和宣传（包括广场演出和 DM 宣传） 。4.2.5 专题促销心动商品惊喜价?优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送?活动期间，每天购物超过 80 元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11 月 29 日、30 日送洗衣粉一袋，12 月 1 日、2 日送酱油一瓶，12 月 3 日、4 日送面巾纸一盒，12 月 5 日、6 日、7 日送洗洁精一瓶） 。生日同庆，有礼相送?生日为 12 月 5 日的顾客，凭身份证可在 12 月 5 日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼?为庆祝四周年店庆，*店、*店
4、、* 店、*店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。DM 幸运大抽奖?11 月 29 日 ?12 月 4 日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效） ，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12 月 5 日 10 时在*店门前广场统一开奖，产生一等奖 2 名，各奖 29寸彩电一台，二等奖 10 名，各奖微波炉一台，三等奖 30 名，各奖床品一件，甜蜜奖 200名，各奖礼品一份。4.3 分工4.3.1 采购部 11 月 20 号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及DM 抽奖活动赠品 11 月 24
5、 日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕*店 300 份、其它店各 200 份，共计 900 份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台） ，4.3.2 营销管理部于 11 月 22 日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM 拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责 12 月 5 日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；4.3.3 各店管理部在服务台设置 DM 投卡箱，张贴介绍 DM 抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容） ，12 月 5 日 9：00 前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。4.3.4 卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、POP 悬挂、现场服务；4.3.5 管理部 11 月 23 日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；4.3.6 保安部维持好活动期间营业秩序；4.3.7 后勤部配合 12 月 5 日广场活动的舞台布置。营销部
