1、零售业营销创新与节庆促销培训零售业营销创新与节庆促销培训讲师:胡一夫胡一夫老师培训业知名的“光头导师”主讲领域：国学文化、企业管理与营销策划讲师简介前沿讲座特邀讲师本土实战营销策划人中国总裁培训网特邀讲师交广企业管理咨询公司独家签约讲师多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人北大、清华、复旦等 6 所著名高校特邀讲授专家讲师介绍:河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任 CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。近
2、十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与 MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发 30 多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。招牌课程：营销策划课程： 品牌策划之道 营销技巧与营销管理 孙子兵法与营销策划 领导智慧课程： 决胜谈判桌 创新思维训练 商业模式与赢利决策 危机公关与危机管理 企业家素质与领导艺术 国学研究领域：弟子规、儒家、兵家 孙子兵法系列课程 孝经与员工忠诚度管理 弟子规企业培训系列
3、课程 培训风格：吹糠见米，直指人心；语言诙谐，穿透力强；行于其所当行，止于其所当止!写意处如高山流水，激情处如火山迸发！媒体采访：新浪网访谈直播(2006 年)：公司政治CCTV-2 访谈直播(2008 年)：弟子规与国民教育河南教育电台访谈直播(2008 年)：赢在职场千龙新闻网访谈直播(2009 年)：企管界的“国学风”中金在线访谈节目（2010 年）：投资担保企业如何突围？商都网访谈节目（2010 年）：国美“黄陈之争”话题培训案例：联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国） 、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳
4、分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。零售业营销创新与节庆促销实战培训班又是金秋收获时，更是年末促销忙！零售业又迎来了销售黄金季节，一年之计在于春，春节期间往往占据了全年销售的 25%以上！因此，打
5、好年末促销攻坚战，是零售企业获得突破的关键！春节与新年度如何做全年促销呢？促销是一把双刃剑，不做促销等死，做促销找死！生还是死，这是困挠所有零售企业的一个重大问题！零售企业营销的现状是：营销等同于促销，手段单一，促销永远是超低价、打折、送券等，无休止的价格战。销售虽有增长，但毛利却一降再降，甚至连正常的利润都没有，宣传成本与库存积压更让企业苦不堪言。2010 年，零售业的营销能否有新的突破，新的方法呢？本次实战训练营，将重点解决以下问题：如何从价格促销战过渡到品牌营销战，实现从战术到战略的转变？如何通过文化、关系、另类、新闻营销等，来提升品牌力与销售利润？如何与竞争对手开展价格战，使其元气大伤
6、，而我们却销售与毛利均获丰收？春节等 2010 年节假日如何策划创新实用的促销方案，即有品味又有销售？ 2010 年在促销方面如何与供应商互动，营采如何配合，总部与门店如何协调一致? 【课程大纲】一、营销战略篇1、2010 年零售业向多业态与专业化两种方向发展，各具生命力。2、品牌 vs 特色 vs 服务 vs 价格 vs 人气，2010 年，零售业何去何从？3、营销如何解决:项目准确定位、商品结构分布、顾客群差异化及忠诚度等问题。4、零售业品牌营销存在的 8 大误区及解决对策。研讨：2010 年中小零售企业如何在营销创新方面实现突围？二、营销创新篇1、零售营销到底应该解决进销存的哪些问题？2
7、、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？营销就是让相同的产品卖出不同！3、关系情感营销a、关系情感营销的定义及在零售业中的运用: 关系营销就是跟客户谈恋爱!b、关系情感营销在操作中的 4 种境界及案例分析 ;c、运用 vip 营销提高毛利率、销售额的创新之路；d、关系情感营销从 4p 到 4c、顾客资料库价值挖掘、窄众营销。案例：海南某本土新商场运用 VIP 营销，实现半年后销售月增 40%的奇迹！4、文化娱乐营销a、文化娱乐营销的定义、操作方式及案例分析: 让顾客成为我们的学生!b、如何运用文化娱乐营销来提升商场销售与品牌知名度；c、从商品、价格为导向到品牌、体验为体向的营销创新；案例：四川某零
8、售企业运用“超女”“ 梦想中国” 文化营销，实现人气与销售的倍增。5、另类出格营销a、另类出格营销的定义及运用环境分析:攻其不备,出奇制胜, 形成壁垒!b、另类出格营销的 6 大特色及成功案例:不惊动警察局的另类营销是失败的!c、另类营销如何主导市场及对商品销售形成拉动!d、被动接收-主动参与口啤相传!案例：广东某民营零售企业运用另类营销，扬名全国，获得空前利润！6、事件新闻营销a、事件新闻营销的价值运用及延续:让媒体抢着免费做正面宣传!b、新闻事件与商品销售的有效互动,无成本促销；案例：某 500 强连锁超市运用新闻营销，迅速提高人气与销售！7、营销创新如何跟商品促销有效结合a、文化娱乐+
9、商品促销，双剑合壁，无坚不摧；b、异业联合+ 同业联合，最少投入，最大产出。案例：华南某民营零售巨头三八节文化营销与促销的结合，轰动全国！三、全年促销篇1、2010 年全年促销活动策划的 7R 分析（目标、时期、对象、主题、内容、时间、评估）2、2010 年全年促销活动的商品组织及价格策略，如何与奥运、节假相结合？3、如何根据年度促销方案，制订 10 年 DM 计划及卖场氛围营造计划！4、2010 年 VIP 销售分析的开展及销售毛利提升之道！5、如何精准地开展 2010 全年促销活动的数据化评估？6、2010 年全年促销活动策划的要点、新点、难点分析！案例：各类零售企业 2010 年度全年促销方案分析
