项目客户开发和展会业务开拓计划项目客户开发一、天津分公司区域情况：市内：1、市内六区：和平区、河西区、南开区、河东区、河北区和红桥区；2、环城三区：东丽区：西青区和北辰区；3、远郊二区：武清区和宝坻区；4、滨海新区（塘沽、大港、津南） ；5、三县：蓟县、宁河县和静海县。市外：沧州、唐山、秦皇岛以及各下属市县；二、资料收集和整理1、收集目前各分公司目前正在跟进的较大客户信息，避免相互的交叉，协助个公司开展业务；2、通过网络和市场走访收集天津区域内的有价值的客户资料，通过分析和筛选开发对象；3、调查竞争对手和货运市场中价值客户；三、跟进和开发阶段；1、根据收集到的资料，加大力度开发选定客户；2、及时反馈信息，进行有效的开发；以上事项可以同步进行！展会业务开拓1、了解天津展馆，主要展会情况，展会时间；2、洽结主办方人员，了解情况，开展开展合作；今后的工作重点：1、项目客户的开发；2、展会业务的开拓；3、快件和精品线路的开发；4、零担高运价货源的开拓；5、大批量轻货货源的寻找，有利于我司配载；作为一个销售人员，不也该向公司要求什么！公司已经给了太多的培养！也给了很大的支持！
