1、服装企业管理之终端1马克华菲上海专卖店开业庆典企划案背景介绍1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重” 。2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。活动目的1、打开马克华菲在国际化在都市
2、上海的知名度；2、树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入；3、提高马克华菲的销量活动要求1、开业活动的可操作性强；2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。目标对象1、热爱休闲与时尚的都会高级 OFFICE 人士及都市新贵族；2、追求高品质生活的中、上等阶层；3、关心国际流行的现代都会时尚人士；4、年龄层为 28-40 岁的都会男士；推广策略1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体） ，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克华菲品牌的魅力和品位。2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的
3、名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD 碟片）的附带宣传推广：（1）通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中；（2）将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。（3）将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅；服装企业管理之终端2活动主题1、识别之士，非凡时尚之选马克华菲专卖店开业庆典活动方式1、时间：（双休日或假日）上午 10：0011：302、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅3、庆典程序：9：30 嘉宾陆
4、续入场10：0010：05 主持人简单致词10：0510：20 嘉宾讲话（讲话顺序如下）（1）当地政要或名流（2）名模（3）商场领导（4）名模10：2510：45“世纪传说”时装秀时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题：1、 “E 流精英”精彩的网络世界、游刃有余的工作能力2、 “挑战极限”工作中各抒已见、精诚合作的团队精神3、 “运筹帷幄“商务谈判中睿智、精明和超凡自信4、 “静夜畅想”在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色5、 “闲庭信步”节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情6、 “乘风归去”野外郊游的洒脱、回归自然的写意7、 “死生契阔”敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言10：4511：30
5、 来宾入店参观、选购；记者现场采访名模或张肇达、拍照；专业摄影公司全程跟踪拍摄促销策略1、促销优惠政策：（1）消费者在专卖店促销期内一次性购物满 1000 元获得时尚卡一张；一次购物满 3000 元的可获得 VIP 卡一张；（2）出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份；（3）应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待（购衣金额限5 万元） 。2、促销期礼品设置：（1）VIP 卡：全年购物享受 9 折优惠，同时享受十在贵宾优待政策；（2）时尚卡：全年享受 VIP 上十大贵宾优待政策。（3）纪念礼品：待定媒体策略1、开业前期：（1）报纸、杂志类软性广告 9 次左
6、右。媒体选择：新民晚报 （2 次） 、 新闻晨报 （2 次） 、 上海译报 （1 次） 、 环球时报服装企业管理之终端3（1 次） 、 创意 （1 次）（2）电视广告：选择上视、东视及有线电视相关生活、时尚、流行资讯等节目，将马克华菲 5 分钟影视带做为该节目中的一个小板块播出； 上视 A 段 19：00 电视剧前特约（周六是相约星期六）30 秒广告一个月；上视周日 20：00智力大冲浪主持人服装赞助三个月；（3）硬性户外广告：在梅陇镇广场主体外部的醒目位置设置 5 组“马克华菲”宣传条幅（类似百事可乐的广告） ；建议在相应的时间内做一些户外或室内大型平面广告，如上海虹桥机场候机楼外巨型的户外
7、形象广告，或上海繁华路段高架的大型户外广告。2、开业当日：新民晚报 、 新闻晨报 、 上海服饰 、东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者对名模或张肇达的现场采访报道、对时装秀的报道；3、开业后期： 报纸、杂志类软性广告 12 次左右。媒体选择：新民晚报 （6 次） 、 新闻晨报 （2 次） 、 上海译报 （2 次） 、 环球时报（2 次）电视：同开业前期安排一致硬性户外广告：同开业前期安排一致活动准备及费用预算详见活动实施细则时效评估及总结4、方法：在开业庆典当日，安排 2-3 名的现场工作人员，对出席的嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动的看法和对马克华菲品牌的感受，并做好记录，整理
8、成文，用做活动时效评估的依据、给媒体记者发布素材或公司自行做软性广告发布5、活动总结：6、在活动结束后，筹备工作小组开会对该次活动进行总结，针对活动的效果及过程出现的遗漏过起和成功的经验等进行全面的讨论，整理成文后上报至公司领导，并存档备忘。当今都市新贵工作中游刃有余、尽善尽美的从容不迫；追求高品位的精致生活享受；不离不弃好色不淫的现代爱情观，通过 FASHIONSHOW 七在主题表演，突出马克华菲新贵位带来的卓面不凡，丰富真切、符合新贵心理和行为特征的贵族的非凡能力（1） “E 流精英”精彩的网络世界中游刃有余的非凡能国马克华菲的休闲偏听偏正装灰色系列，简约为主调，却又不失沉稳与优雅，让新贵
9、们在精彩纷呈的网络世界里无所顾忌，畅游无限。服装企业管理之终端4（2） “挑战极限”工作中各抒已见，精诚合作的团队精神休闲偏正装中纯度色彩系列，明快轻松中不失办公正装的沉稳，却少了沉重和累赘的感觉，极好地满足了新贵男士们工作中全心投入、轻装上陈的作风。（3） “运筹帷幄”商务谈判中睿智、精明和超凡的自信商场如战场，现代新贵们力战于激烈的竞争之中，马克华菲黑色系列休闲偏正装给新贵们带来非凡自信，在商务谈判中叱咤风云、主载沉浮，永远立于不败之地。（4)“静夜畅想”在音乐茶座、酒吧中体味生活，感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，极简是斑烂的升华，夜色是空想的天地，马克华菲休闲装中简约的中高明
10、度色彩系列，让新贵们在魔幻的酒巴音乐和暧昧的夜色中，做一个自由意志者。（5） “闲庭信步”节假日时；轻松休闲、悠然自得民心情退却厚重的职业正装，就抛开了浮世的繁锁与恩怨。回到亲情盎然的上家庭中来，与心爱的人携手相约，到都市宁静的一角小歇，或到湖边荡起童真的双桨，第二做一个重生的新生活男人。（6） “乘风归去”野外郊游的洒脱、回归自然的写意忙碌的工作加恰似了生命旅程的脚步，行色匆匆的都市贵族很是懂得“忙里偷闲”偷来的无限乐趣。马克华菲休闲系列，色彩明亮轻快，随时让您踏遍千山万水，寻幽访古，不变乐乎。（7） “死生契阔”敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言红颜知已，青衣之交，爱是生命中的永恒；敢爱敢恨，不
11、离不弃，是贵族们爱的宣言，马克华菲新颖而独特的闪光面料休闲系列，华丽隆重，充满了对女性无限的吸引力。（5）嘉宾入店参观指导活动筹备：1、组成专门的活动筹备委员会，分工协作，责任到人。A 联系工作：（1）嘉宾的邀请及信息的回馈（2）模特经纪公司和舞台设计公司的甑选（3）礼仪公司的甑选（4）专业摄影公司的甑选（5）梅陇镇广场和相关政府部门的公关协调工作B、物品准备：（1）宣传品设计；VIP 卡、时尚卡、店堂 POP 及主题宣传栏展板设计（2）FASHIONSHOW 服装的选择和准备（3）到场嘉宾纪念礼品：马克华菲包袋、一个马克华菲服饰或饰品（T 恤、衬衫、围巾或公务包等任何一件作为礼品）（4）会场
12、布置物品配合工作：舞台布置由舞台设计公司完成，参考模特公司意见，企划部协助服装企业管理之终端5C、媒体宣传（1）开业前的软性广告文案拟定及投放（2）活动现场媒体记者做软性报道：企划部需提供有关马克华菲设计师背景、品牌风格介绍等相关资料给记者参考（3）采访到场嘉宾对马克华菲的看法和感受，并将该信息提供给媒体人士做报道，或由企划部另外安排发布（4）开业后相关媒体宣传D、现场统筹：（1）开业庆典现场的整体把握（2）专业摄影公司对庆典全程的跟踪拍摄录像（3）会场服务工作（4）会后的收场和物品清理：配合舞台设计公司卸展、清理和查点会场物品和展出的服装、会场的物品分类整理入箱及送回公司E、活动总监：活动整
13、体协调把关、活动实施过程中疑难问题的攻关及解决、活动时效性的评估和整体质量的把握3、邀请嘉宾:张肇达名模：目前国内走红的女模特，具有较大的新闻价值政界：分管产业的市长、消协领导、上海服装设计师协会领导、行业协会领导影视界：知名度高的电视节目男主持人商界“知名外企的 CEO 或职业经理人、梅陇镇广场领导媒体：新民晚报 新闻晨报 上海服饰东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者美京公司领导：周总、杨总（以上共计 20 人左右）3 其它人员：男女职业模特 15-20 名（其中女模特 3-4 名） 、形象师 3 名、活动司仪、礼仪小姐 10 名、翁服务工作人员 6 名4 会场布置：A 舞台风格描
14、述（提供给模特经纪公司）B 时装秀的表演形式：将舞台剧、话剧与时装表演融合在一起。 （提供给模特经纪公司）C 会场分为三个区：舞台区、嘉宾区、观众区、嘉宾区根据嘉宾人数设置休闲座位，写上该嘉宾名字观众区不设置座位。D 具体实施：企划部提供舞台风格描述、时装秀的表现、演形式给舞台设计公司，由舞台设计公司负责实施；模特经纪提出建议，企划部协助并监督。ESHOW 中七在主题舞台的背景画面设计要求：由摄影公司完成3、物品准备：A 配合时装秀七大主题的服装选择和准备，提供给模特公司执行B 请柬、签名册、嘉宾胸花、饮品（可乐、矿泉水和茶） 、嘉宾座位、嘉宾纪念礼品、红绸带、一楼大厅的主题宣传栏、专卖店 P
15、OP、海报等服装企业管理之终端64、文案准备：（1）请柬（2）商场广播稿（3）司仪庆典剧本（4）软性广告系列文案（5）时装秀解说词（6）名模致词要点（7）舞台风格描述（8）时装秀的表演形式描述（9）马克华菲介绍：包括设计师背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料（提供出席庆典的媒体人士用）（10）企业文化月刊+FASHIONSHOW 主题简介（提供给现场观众）第三阶段：促销期1、目的：在一个月的促销期内给予消费者一定的优惠政策，刺激销售；同进利用名人，名模剪彩和时装秀作为媒体炒作的切入点，加大媒体宣传的力度，从而增强品牌的影响力2、宣传策略：软性新闻报道3、手段：（1）报纸杂志软性广告
16、：类别：品牌消息发布软性广告，选择发布量在且读者属性与马克华菲目标消费群相符的媒体时间：开业庆典后二周报纸：新民晚报 （每周而复始/4/5 共次） 、 新闻晨报 （每周期共患难次） 、 上海译报（2 次） 、 环球时报 （2 次）版面：安排在新闻、体育或生活资讯等了非广告版面（共青团 2 次）字数：150 字300 字（杂志） 、5001000 字（报纸）频次：以每周 9 篇的速度连续发布 18 篇左右内容：提供 5 篇文案，对开业庆典消费的后续报道（2）电视：同开业前期安排一致（3）硬性户外广告：同开业前期安排一致费用预算及费用分配费用类别单价数量金额名模出场费模特经纪公司服务费用舞台设计公
17、司服务费用FPC 卡 75 元/本 3000 份 22500时尚卡嘉宾纪念礼品记者发布消息费 500 元 7 位 3500软性广告新民晚报服装企业管理之终端7环球时报上海译报新闻晨报创意经理人生活周刊周未画报梅陇镇一楼马克华菲宣传栏场地租赁费用、管理费礼仪公司服务费公司布置物品费用其它合计背景介绍马克华菲是一个新诞生的品牌，在上市这初为了更好体现“世界时尚和流行的国际品牌”定位，及时将品牌信息传达至目标消费群，美京公司拟定在全国各大城市专卖店开业之际举行市场推广活动，全力打造“中国高级休闲服装品牌”形象活动目的打开马克华菲在该城市的知名度；树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入提高马克华菲
18、的销量。活动要求开业活动的可操作性强；在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果目标对象热爱休闲与时尚的都会高级 OFFICE 人士；追求高品质的中、上等阶层；关心国际流行的现代都会时尚人士；年龄层为 28-40 岁的男士。推广策略马克华菲与目标消费者“一对一”的宣传行销策略；通过直邮广告或亲自送达的形式，将马克华菲宣传品（包括文化月刊和影视 VCD 带）送到目标消费者手中让其从视觉、听觉方面感受马构华菲文化的品牌内涵和高贵品位，并发展成为马克华菲的客户群；充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请国内顶级名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻价值进行媒体炒作，提高品牌的知名度和美誉度宣传
19、品推广发送渠道：通过搜索南京各大顶级商铺的贵宾资料，将宣传资料邮资或亲送至目标消费群手中；将宣传资料发送至南京各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅；服装企业管理之终端8将宣传资料发送至南京著名外企或大公司，供目标消费群自由取阅。活动主题经典的精髓蕴育贵族品位名模与您相约马克华菲专卖店开业庆典时间：（双休日或节假日）上午 10：0010：30地点：专卖店或店中店门前庆典程序9：30 嘉宾陆续入场10：0010：05 主持人简单致词10：0510：20 嘉宾讲话（讲话顺序如下）（1）名模（2）当地名流水（3）商场领导（4）其它10：2010：25 剪彩开始（名模和当地名流二人10：
20、2510：30 主持人致谢10：3011：30 来宾入店采访名模或张肇达、拍照专业摄影公司全程跟踪拍摄促销策略优惠政策：受直邮宣传品影响而到专卖店一次性购物满 1000 元的消费者可获得马克华菲 VIP 一张（凭马克华菲宣传品购物）其它随机的消费者在专卖店开业当月一次性购物满 1000 元、获得时尚卡一张；一次购物满3000 元的可获得 VIP 卡一张；应邀的个别社会名流获得马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待（购衣金额限 5 万元） 。优惠卡设置：VIP 卡：全年购物享受 9 折优惠，同时享受十大贵宾优待政策；时尚卡：全年享受 VIP 上十在贵宾优待政策。宣传品设置：由公司文化月刊和影视广告
21、带 VCD 组成媒体策略1、开业前期：通过直邮广告或代理商亲自送达的方式将宣传品资料送至目标消费群手中，进行“一对一”的宣传；报纸杂志类软性广告（开业消息发布）6 次左右；扬子晚报 （每周而复 2/4/5 共 3 次） 、 周未报 （2 次）版面：新闻、体育或生活资讯等广告版杂志：东方文化周刊（1 次）电视广告：马克华菲影视广告 VCD 带（5 分钟和 30 秒）投播方式A 在专卖店内播放；B 选择南京有线、江苏有线、南京电视等相关生活、时尚、流行资讯等栏目，将马克华服装企业管理之终端9菲 5 分钟影视带做为该节目的一个小板块播出；C 南京有线、江苏有线、南京电视等 A 类蚨（19：00-22
22、：00 之间）电视剧前投播 30 秒广告一个月。2、开业当日：扬子晚报 周未报 现代快报及南京有线等媒体记者对名模蔌张肇达的现场采访报道及现场拍照；开业后期：报纸杂志类软性广告（开业消息发布）约 10 次左右；扬子晚报(每周 2/4/5 共 6 次)周未报 （2 次）版面：新闻、体育或生活资讯等非广告版杂志：东言文化周刊（2 次）电视广告：与开业前期安排一致准备及预算详见活动实施细则时效评估及总结评估方法：在开业庆典当日，安排 1-2 名的现场工作人员，对出席的嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动的看法和对马克华菲品牌的感受，并做好记录，整理成文后上报至公司领导，并存档备忘。结束语本企划案立足于马克思华菲品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，结合美京公司 2001 年度广告计划，充分发挥设计师品牌的优势、该上市推广活动强调符合马克华菲的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信马克华菲的上市推广活动在美京公司和各地理商的共同努力之下，定能将上述方案的效能发挥至最高点
