1、LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-1 SAP AG RTrainer:Introduce MSI and SAP R/3 organizational elments.Participants:Watch te video.Click on the topic butons to contiue your activity.Trainer:Review.案 例 公 司教 师 ： 介 绍 MSI和 AP R/3 的 组 织 要 素学 员 ： 观 看 录 像点 击 主 题 按 钮 继 续教 师 ：
2、复 习LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-2 SAP AG R案 例 公 司 ： 目 录介 绍Motrsports International -案 例 公 司SAP R/3 的 组 织 要 素LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-3 SAP AG R案 例 公 司 ： 单 元 目 标通 过 本 单 元 的 学 习 ， 您 可 以 ：说 明 Motr Sports International (MSI)
3、 的 后台 和 生 产 线定 义 SAP R/3 的 组 织 要 素定 义 MSI 的 组 织 要 素LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-4 SAP AG R案 例 公 司 ： 单 元 业 务 方 案MSI 使 用 欧 洲 、 北 美 和 亚 洲 的 厂 商 提 供 的 零 件 生 产摩 托 车 。MSI 主 要 通 过 有 特 许 经 营 权 并 只 经 销 MSI 摩 托 车 的经 销 商 销 售 自 己 的 摩 托 车 。为 了 保 护 和 增 加 市 场 份 额 ， MSI 确 立 了 以
4、 顾 客 满 意为 宗 旨 的 商 业 策 略 。在 追 求 此 目 标 的 过 程 中 ， MSI 将 使 用 从 采 购 、 加 工到 信 息 传 递 的 新 方 法 。LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-5 Motor Sports International (MSI) 有一个负责洽谈销售和分销产品的销售组织。 MSI 出售两种产品系列： 摩托车和相关零件 附件 MSI通过零售摩托车经销商分销产品。 两个工厂给销售组织供货。一个工厂生产和维修产品，另一个工厂是分销中心。 SAP AG R案
5、 例 公 司 ： Motr Sports International零 售 商工 厂 工 厂销 售LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-6 组织要素有四个主要用途：- 报告：组织要素使您能够制定出公司合法的（或内部的）和组织的（或外部的）结构，以便映射到 R/3 系统。- 建模：在R/3系统中表示您的业务流程- 事务处理控制- 主数据缺省 组织要素- 是一个 R/3 术语。 SAP AG R组 织 要 素 是 代 表 一 个 企 业 的 法 律 和 /或 组 织 视 图 的 结 构 。根 据 业 务
6、 处 理 ， 您 可 以 设 计 自 己 公 司 的 结 构 。组 织 要 素 形 成 一 个 支 持 所 有 商 业 活 动 的 框 架 。案 例 公 司 ： 定 义LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-7 这不是 R/3 系统中所有组成要素的完全列表。 MSI 的客户订单管理需要这些R/3组织要素。 SAP AG RMSI 在 客 户 订 单 管 理 中 使 用 下 列 组 织 要 素 ：公 司 代 码销 售 区 域 的 组 成 ：销 售 组 织分 销 渠 道部 门工 厂存 储 地 点装 运 地
7、 点仓 库 编 号案 例 公 司 ： 组 织 要 素LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-8 公司代码反映一个独立的会计单位。 公司代码是一个法定实体。 公司代码表示外部财务报告和财务会计层。 一个公司代码包括一个帐簿的余额集。使用公司代码，您可以建立损益表和资产负债表。 公司代码的例子：在集团公司中的一个公司或一个具有完全所有权的子公司。 SAP AG R公 司 代 码公 司 代 码 代 表 一 个 独 立 核 算 的 单 元 ， 例 如 集 团 中 的一 个 公 司 。法 律 要 求 的 资 产
8、 负 债 表 和 损 益 表 在 公 司 代 码 级产 生 。案 例 公 司 ： 公 司 代 码LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-9 从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权和债务追索权负责的业务单位。 销售组织反映汇总的销售数字。销售组织对报告、监控和分析等用途是十分重要的。 在销售和分销模块中，必须至少建立一个销售组织。 一个销售组织只属于一个公司代码。 一个公司代码可以有多个销售组织。 SAP AG R案 例 公 司 ： 销 售 组 织销 售 组 织 ：负 责 分 销 货 物 和 服 务负 责 洽 谈 销 售 定 价 ALO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) SAP-AG LO150/4.0B 销售和分销的过程 (Unit 2) 2-10 为了使用销售和分销模块，您至少要建立一个分销渠道。 销售组织中包括分销渠道。 分销渠道可服务于（或指派到）多个销售组织。 分销渠道遵从不同条件您为客户服务时所遵从的条件。条件的例子：最小数量、最大数量和定价。 SAP AG R分 销 渠 道 是 销 售 物 料 到 达 客 户 的 一 种 方 式 。批 发 商 零 售 商销 售 组 织分 销 渠 道批 发 零 售 直 销案 例 公 司 ： 分 销 渠 道
