1、道路与梦想-王石自传全http:/ 者: 王石 缪川 出版社: 中信出版社 来 源：互联网第一章 红与黑（19831987）目录第一章 红与黑（19831987） 野性的精神 命运的选择 烟尘滚滚的深圳特区 燕雀焉知鸿鹄之志（上） 燕雀焉知鸿鹄之志（下） 两条三五烟的贿赂 破产边缘、困兽犹斗 港人不吃鸡，我就认栽！ 一箱钱岂能满足我？ 老鼠与老猫的游戏 第二章 喧哗与骚动（19881994） 做最规范的企业 联姻前的离婚合同 昂贵的地产行业入场券 一步脚印一块钱 撤退北部湾 超过 25%的利润不做 “3.30”，君万之争揭幕 君万之争：较量之一（上） 君万之争：较量之一（下） 君万之争：较量之
2、二（上） 君万之争：较量之二（下） 君万之争：较量之三（上） 君万之争：较量之三（下） 万佳之变（上） 万佳之变（下） 友谊岂有地久天长 第三章 荆棘鸟（19951999） 地产三剑客 房地产商的四大教训 雪域的呼唤 光头王石 总理的房地产顾问（上） 总理的房地产顾问（中） 总理的房地产顾问（下） 三顾冯佳 第四章 光荣与梦想（20002005） 巨头相左 万科的“海盗行动” 新住宅运动的缘起 责任、国家、荣誉（上） 责任、国家、荣誉（下） 生命在高处 直指生命的源头（上） 直指生命的源头（下） 洗牌前夜的地产骇客？ 第一章 红与黑（19831987）野性的精神我出生在一个军人家庭，父亲从军队
3、转业后在郑州铁路局工作。母亲是锡伯族。锡伯族历史上是个游牧民族，能征善战，其中一个分支跋涉两万里，大举迁徒军屯伊犁河谷，为保护西北边疆立下战功。我一直认为，自己的身上也延续了这种野性的精神 和对生命行走的强烈渴求。 登山，是从童年开始的。记得在小学一年级，我还在北京上学。一次春游，同学们被老师带领着一起去郊区爬山。班级里组织了三个小分队，看哪个小分队先爬上去，先到的小分队就是第一名。我就在其中一个小分队负责看管旗帜，结果，我代表所在的小分队将旗第一个插到了山头上。这是我在户外活动中获得的第一个荣誉，渐渐地，我开始热爱上了登山。 少年时代，几乎每个假期都要带着弟妹回到位于辽宁山区的外婆家。从郑州
4、到外婆家需要在两个地方转车：北京、锦州。到达辽西山区一个小站后，还需要走 8 里的山路。母亲把我们交给列车员，其余的就靠自己去摸索了。 很小年纪，我就是个很好胜的孩子，即使是在外婆家。一次和山里的孩子一起偷瓜：趁瓜棚里的看瓜人睡午觉的工夫，大伙“猫”进瓜地摘香瓜。看瓜人醒来发现了我们，其他的孩子都吓跑了，可我借着瓜秧隐蔽，一动也没有动。看瓜人没有发现我，返回继续酣睡。我把圆领衫脱下扎成一个口袋，背了整整一口袋香瓜回到孩子们中间。这一次，我就成了村里的孩子王。 学生时代，我不是一个守纪律的学生，除了数学优异外，其他功课平平，旷课、闯祸，一次爬树掏老鸹窝下不来，甚至还惊动了消防队。 初中还没有毕业
5、，文革爆发了。1968 年，我应征入伍，成为空军汽车三团的驾驶兵。 6 个月的驾驶学习后，我被分配到新疆空九军汽车营，主要负责在南北疆运送军械给养。一次在南疆执行运输任务，途中宿营坐落在陡峭山脚下的三岔口兵站。我见时间尚早，就单独一个人去登山，本以为晚饭前可以返回，就没有对任何人打招呼。 天黑了，结果我困在半山腰上下不得，冷饿困冻至第二天凌晨才摸下山。我没有想到，车队彻夜寻找失踪的二班长，以为被逃犯劫持或杀害附近的劳改场刚刚逃跑两个重刑犯。 这件事，让我意识到个人的特立独行同部队强调的组织性纪律性并不相容。戈壁风沙弥漫，冬寒夏暑，磨炼意志的边塞生活中，我为了调剂漫漫黄沙的单调，便就着大姐寄来的
6、高中课本，熄灯号后蒙在被窝里自学数理化。这一时期，斯汤达的红与黑 、普希金的上尉的女儿 、薄伽丘的十日谈 、但丁的神曲和曹雪芹的红楼梦也纷纷进入了我的阅读范围。 1973 年复员回郑州，我放弃了开车的职业，到铁路一家工厂去做锅炉大修工，因为后者有机会选送上大学。一年后，我被选送入兰州铁路学院给排水专业。由于我并不是很喜欢所学的专业，就在课余自学英语和政治经济学。大学毕业时，已经能够阅读狄更斯的大卫科波菲尔的原著。 1977 年毕业后，我被分配到广州铁路局工程五段做技术员。 那时的广东，正从昔日人们心目中的“化外之地”变成一片生机勃勃的热土。而每一次时代的变迁，也都会改变无数人的命运，区别只在于
7、改变的早晚。我，就属于被时代的波浪最早打湿衣襟的那批人。 第一章 红与黑（19831987）命运的选择时间过得很快。1980 年 8 月 26 日，全国人大委员长叶剑英主持第五届全国人大第十五次会议，批准了广东省经济特区条例 。这一天，就是深圳经济特区的成立日。 也就在 1980 年，我通过参加招聘，进入广东省外经委，做招商引资工作。我活跃在春秋两季的“广交会”上，经常出入高级宾馆，生活方式有点鸟枪换炮的味道。但就在满怀热情的忘我工作中，问题出现了。 1982 年春季交易会，东方宾馆。我同科长安排接待一位重要的厂商，其中有一个环节是外经委主任宴请。宴会上为了调节气氛，我主动讲了一些轻松话题活跃
8、气氛。事情进行得很顺利，主任和外商边吃边谈，显得自在轻松，心情愉快的外商还两次夸奖“王先生的干练” ，我也不免满足了两次小小的虚荣心。 筵席散去，科长却把我拽到一边，严肃提醒：“你怎么把主任的风头都抢去了，还有处长、科长，哪轮到你表现？想想你平时的情况，是不是滋长着一种骄傲自满的情绪？枪打出头鸟是不是？要注意啊。 ”科长一席话语重心长。我无言以对。 在论资排辈的传统气氛中，我的自我实现、自我追求的工作表现欲受到了强烈的抑制。 自此，我上班不早到一分钟，下班到点前就收拾妥办公桌上的文件。只分配 10%的精力用在工作上，90%的精力用在业余爱好上，如越野摩托车、乒乓球和象棋。 一晃年底。年终总结工
9、作，领导却觉得我发生了令人欣喜的变化，评价王石变得稳重成熟了， “这样的人不培养，培养什么人呢？” 哎呦，努力工作却受到批评，精力几乎全用在业余时间却得到表扬和赏识，这简直是莫大的讽刺。我再一次想到了离开。可去哪呢？出国留学还是应聘远洋公司当海员？ 此时，在距离广州 130 公里的深圳蛇口开发区，开拓者袁庚提出了“时间就是金钱，效率就是生命”的口号。浑然不觉间，深圳已经成为一个被世界瞩目的建筑大工地。应国务院、中央军委的调遣，两万名中国人民解放军基建部队官兵正日夜兼程奔赴深圳参加基建大会战。 转眼 1983 年春。 “牛仔” （原名庄顺福，深圳皇岗村村长，王石最早的朋友之一）夫妇带着打捞的鲜虾
10、、一箱新奇士橙、一箱加州红苹果，来广州探望我的岳父母。 “牛仔”穿着一件台湾制的浅色夹克，头发也光鲜了许多，最称奇的是“牛仔”村长的夫人烫了个卷发头，问她是哪烫的，她只是低头掩嘴嗤嗤地笑，脸也红了起来。短短三年时间，深圳到底发生了什么？ “牛仔”兴奋地告诉我们这些广州人：整个深圳成了大工地，罗湖区的两座山头都被铲平了。 “铲下的土方倒进海里？” “罗湖区是个洼地，铲平山头填洼地。 ” “规划者很高明啊。 ”我不禁感叹。 “牛仔”还说，一些年轻人从香港跑回来，开辆二手的 8 吨泥头车（翻斗车）运送工地的泥土，赚的钱比在香港还要多， “呵呵，这样发展下去，我这支书也好当多了。 ” 最让我感兴趣的是
11、“牛仔”对驻扎在皇岗村附近的一支基建工程兵部队的描述：“突然大部队开进，吃住水电供应都是问题；村里腾出的土地很有限，施工机械堆放不下，我找到芦胜海团长，一个很爽快的北方人协调。看到住在简陋的工棚中的战士没有蔬菜，我亲自到香港采购去慰问。施工机械很快运到工地施工” 5 年服兵役的生活浮现在脑海里，一股英雄主义的豪迈气概从胸中升起，我豁然开朗：应该去深圳特区施展个人的才干，实现个人的抱负。 这时候，我已经 33 岁，当过兵，做过工人，在政府机关工作了三年，有一定的阅历，有一定的信心，更有我所喜欢的红与黑一书中主人翁于连的那种不甘于平庸，以个人之力奋斗拼搏的野心。 我相信，自己将在深圳实现个人的梦想
12、。 第一章 红与黑（19831987）烟尘滚滚的深圳特区1983 年 5 月 7 日，我乘广深铁路抵达深圳。 来深圳之前，我已经打定主意，到深圳当时最有影响力的公司深圳市特区发展公司（简称特发）谋求发展。 但我做什么呢？心里没一点数。 凡事总要先从了解和熟悉情况开始。在走访了深圳的几家进出口公司后，我发现深圳最畅销的进口产品竟然是台湾产的折叠伞和日本制造的味之素（味精） ，只要弄上几千打折叠伞或半吨味精的批文，就有需求方将钱打过来，这么做，转手赚几万、十几万块钱没有问题。但我既没有选择做折叠伞，也没有跟风去申请味精批文。我想，现在申请批文、订货，待交货时，说不定市场已过剩，供过于求。 一天，乘
13、小巴去蛇口。从深南路拐进蛇口的丁字路口，望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。在蛇口码头边也见到三座类似的金属罐。我好奇地向周围的人打听，得知是饲料厂的玉米储藏仓。位于丁字路口的是泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业正大康地；依托蛇口码头的饲料厂是新加坡远东集团投资的面粉加工以及饲料厂蛇口远东金钱面粉饲料企业。 “玉米？广东不生产玉米啊，这些玉米哪来的？” “从香港。 ” “香港也不产玉米啊？” 再问，得知这些玉米来自美国、泰国和中国东北。 “为什么厂家不直接从东北采购？”我带着疑问找到正大康地。接待我的是卢达民先生，个子高高的，戴副眼镜，说话不紧不慢，潮州口音：
14、“公司也想从东北直接采购，以降低原料成本，只是解决不了运输。 ” “我解决运输工具，铁路、海运都没问题，组织来的玉米你们要吗？” “要！马上就可以签合同！厂里正在试运转，设计能力为 30 万吨/年，70%的成分就是玉米，平均每个月的需求量在 1.7 万吨左右。 ” 乖乖，这一开始就是大生意！“正大康地能先开 L/C（信用证）吗？”我小心翼翼地问。只要正大康地肯给卖方开信用证，我就可以背书开给真正的卖方， “空手套白狼”了。 “签合同之后就开出去。 ”卢先生应承得很爽快。 “付的是外汇吗？” “对我们来讲，付外汇、人民币都一样。 ” “货是外贸部门提供，我要求付外汇。 ” “OK。 ” 我并不清
15、楚东北到深圳的运输情况，但在巨大生意机会的驱动下，我必须硬着头皮往前闯。 首先，我找到赤湾码头询问航线情况。码头经理告诉我，刚建成的赤湾港目前只有从北欧进口的散装化肥货源，还没有开通各地的航线。 “能接受多大载重的货轮？” “万吨轮没有问题。 ” 然后，我找到广州远洋公司询问有无开通大连赤湾航线的可能。 回答是：近海的航线归广州海运局。 探听到广州海运局总部设在沙面，我再次联系。 海运局回答：只要有货源，随时开通。 “每月至少两万吨的运输量。 ”我神气起来，胸有成竹：正大康地、远东金钱各一万吨。 玉米生意就这样开始了。 经陆总批准，成立了饲料贸易组，独立于贸易一科，王石任组长，独立核算。 现在
16、的问题是要雇请个帮手了。 我想到了招待所楼下那座无线电器件装配车间，每天上下楼都会闻到一股硫酸味。找到监工，试探其能否推荐一名打工仔。瘦瘦的监工扭头冲着一个正端着喷灯，呼呼呼，吹化着锡条的工人， “就他行吗？”看那模样又瘦又小，像个童工，我压制着心中的不满，嘴上却回答：“行！” “多大年纪了？”我问。 “18 岁。 ”就这样，邓奕权成为我聘请的第一位员工。第一章 红与黑（19831987）破产边缘、困兽犹斗1983 年 8 月，香港媒体的新闻报道：鸡饲料中发现致癌物质。 一夜间，香港人不再吃鸡肉，改吃肉鸽。珠三角出口香港的肉鸡也在瞬间失去了市场，饲养主不再购买饲料养鸡，饲料厂也暂时停产。王石饲
17、料组的畅销玉米成了滞销货。 月内，铁路在途的近千吨玉米陆续抵达笋岗北站。 一天，邓仔一脸愁容递给我一张通知单，单上写着：鉴于货主的积压货已妨碍全特区人民的粮食、煤炭的正常卸载，如不能三日内清理货站的玉米，将视货主藐视管理部门，对其货物没收并重罚云云。落款：深圳市政府交通指挥部。 哎呀呀，岂敢藐视，实在是一没市场二没仓库。我暗自叫苦。 打听到交通指挥部焦主任的居住地址，我抱了个西瓜，连夜敲门赔罪。让进会客室，焦主任气恼地质问：“我们还在纳闷，这货主何方神圣？玉米把地方全占了，煤炭、大米、面粉全都卸不下来。必须三天将玉米清理干净，否则重罚。 ” “给宽限一个星期吧。 ” “没有商量余地，就三天，再
18、拖延一切后果自负。 ” 从焦经理家里出来，开车到皇岗村。村里已经没有灯光，只星点传来几声狗吠。咚咚咚，敲响“牛仔”家的木门，睡眼惺忪的村支书问：“什么事，不能明天商量？” “给你生意机会。 ” “赚钱也不能不睡觉呀。 ” 讲明原委， “牛仔”思索了一会问：“我能做什么？” “港商在你们村投了那么多鱼塘，我想玉米也可以喂鱼。 ” “这么急，鱼老板还不杀你个血本无归？” “顾不了那么多了，焦主任上纲上线，我现在已成了破坏特区居民安定生活的祸首，看那架势三天不清理干净要拘留我呐。 ” “还是跟着我做旧轮胎生意吧，不辛苦，也没有什么风险。 ”村支书忧虑地望着憔悴疲劳的同龄人。“呐，第一，你现在就通知鱼
19、老板，明天上午 10 点钟在笋岗北站参加拍卖库存玉米；第二，通知其他村的干部，让附近鱼塘的老板全去参加拍卖，也得现在通知。拜托啦。 ” 翌日 10 点钟。我站在一垛玉米堆上，下面围着二十几位鱼塘老板或代理人。我抬高嗓门：“这一堆 30 吨，你们看到有些玉米浸水发霉，但大部分是好的，就是发霉的也可以喂鱼。成本价 4 万块，起价 2 万块，有人要吗？”没人应价。 “1 万 8。 ”“3 000。 ”一位鱼塘佬举手应价。 “你说的是美金吧？”众笑。 “1 万 7”，我故作镇静，心口却一阵痉挛，好似被捅了一刀。 “1 万 6”，我仍固执地每一叫价只降低 1 000 块钱。 “5 000”，第二个应价。
20、叫价应价几轮下来，30 吨玉米 1 万 2 成交，相当于每吨 400 块。接着第二堆、第三堆、第四堆 下午接着一堆一堆拍卖，拍卖一直持续到夕阳染红笋岗北站，那似乎是鲜血的颜色 一天下来，拍卖出 400 吨，明天继续淌血，无论如何后天要清理干净仓库和站台。 当天晚上，东门宿舍来了几位不速之客。自报是深圳华侨光明农场的，听说这里有大量便宜的玉米出手。来主介绍：光明农场饲养奶牛，为香港维它奶提供鲜奶，价钱合适，数量不限，希望有长期合作关系。 “每吨 700 元，全部扫光。怎么样，王经理？” “这是卖麻袋！你们是趁火打劫呀。 ”我脸上很不情愿的样子，心里却盘算着：同鱼塘佬接受的价格相比，每吨多卖了 3
21、00 块，仅此一项，少损失近 100 万元。问题是从未同光明农场打过交道，是实盘吗？ “OK！”我伸出手表示接受买价。 第二天，聚集在笋岗北站的鱼塘老板们得知没有便宜玉米拍卖了，痛心得直嘬牙花子。 第一章 红与黑（19831987）港人不吃鸡，我就认栽！整个一役下来，赔了 110 万，把白手起家赚的 40 万搭进去，还有负资产 70 万。只要供货方催逼货款，我随时可能破产。怎么办？ 足足睡了 24 小时。我起来打点行装，踏上北去的火车，再从广州搭上飞大连的航班，找到大连粮油进出口公司，询问对方还有多少库存玉米？ “1.5 万吨。 ” “全收了，我派船，在当地港口交货，付款条件是到达目的地深圳蛇
22、口 100 天再付。 ”我清楚，外贸急于出手积压的库存，再苛刻的条件也会接受。第二站天津，第三站青岛，把外贸库存的玉米全买下来，总共 3 万多吨。 我不相信香港人从此之后不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡，就得消耗大量的玉米，而玉米只有我王石手中有现货。现在谁都不要玉米，市场价是最低的。问题的要点不在香港人是否吃鸡，这个答案是肯定的，要点是，香港人什么时候开始吃鸡？如果玉米运到深圳，香港人还没有唤起吃鸡的热情，就会造成更大量的玉米积压；如果玉米到了深圳 100 天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡” ，那我只有彻底认输。 第一条万吨散装船在大连装载了 7 000 吨玉米，启程经渤海过黄海向南海驶过来。随着海轮距深圳的路程缩短，我也开始紧张起来，天天盯着报纸电视， “香港人啊，你们吃鸡啊吃鸡啊” 1983 年的夏天，台风来得特别频繁。7 000 吨玉米船却没有误期，按时抵达南海海域，并向珠江口进发。 还没有香港人开始吃鸡的消息，7 000 吨的玉米船却距离深圳越来越近。夜深人静，我在莫扎特弥撒曲声中默念：台风啊，南海的台风，你刮吧，刮吧，阻滞这条船，最好能把它打沉。反正船运合同保了自然灾害险。 差两天，7 000 吨船就要停靠蛇口赤湾码头了。香港报纸刊登了一条消息：之前的报道有误，饲料中不存在致癌物质。 这消息如同及时雨！香港人再次开始享受吃白斩鸡、盐鸡的快乐！
