1、我爱方案网（）电子元件技术网（）中国电子元器件采购行为分析(经典)刘杰：谢谢大家！我们从今年七月份开始做了中国电子元器件采购行为的调查，这个活动本身是中国电子展的一个年度活动，因为我们跟中国电子展有紧 密的战略合作关系，从去年开始采购行为的活动就在我们电子元件技术网进行分析，作为对行业的分析，我大概花 20 分钟跟大家介绍这个情况。中国电子元器件采购行为分析首先我们调查的情况，大家手上都有这样一份资料，大家可以看我们一些关键的数据写在这里，我来跟大家做一些讨论。一个是 分析一下现在，我们讲后经济危机时代，采购行为有哪些变化？我们为了给电子元器件改善服务，为了厂商改善效率，改善新产品上市的时间，
2、希望通过我们这个调 查活动能够有一个很好的网络互动和沟通，一个是同行的沟通，一个是采购经理和采购经理的沟通，我们共同来谈谈这个事情。这一次调查 全部在电子元器件技术网平台上有一个结构性的问卷，这个问卷 7月份上网，到了 9 月中旬下线，一共 1720 份有效问卷，数据有很好的统计意义，再一个覆盖面 对我们大家了解这个行业有一个很好的支持，总体参与这个活动的情况来看，这个采购行为三分之二都是整机制造商，或者有品牌的，或者有代加工的；从参加人的 职务来看，研发工程师差不多占小一半，另外有 20%以上的采购，所以这个应该说是采购和研发跑到一线去采购的人，在我们这个调查报告里面占了 60%，三分之二都
3、是一线，所以这个数据跟大家分享很有意义。同时感谢本次电路保护与电磁兼容研讨会的主办方 中国电子展()、电子元件技术网()和我爱方案网()！ 大家从事的产品和服务方面，我们看到 3C 消费电子和通信各占一半的业务。新兴市场的比例比较大，刚才 Kevin 也跟我们讲了，汽车电子，医疗电 子，安防，三网融合，这都是新兴电子的范畴，高新技术，国内习惯叫高新技术产品，这样占了一半，这个数据跟大家分享有利于看我们下面的数据。我们 也在里面，这个问卷是怎么样执行的呢？我们一直围绕着，你在过去的一年里你跟哪一些供应商打过交道，把你的体会谈出来，我们的调查建立在个人经验的基础 上，而不是个人的预期值，在研究方法
4、上是很不同的，完全是基于个人的经验来对我们做的问卷，当然我们有评比和打分的要素，这里边我们对电子元器件采购里边 他最关心的八个要素，围绕八个要素我们进行交期，质量，技术支持等等。去年的调查中我们发现得分比较高的数据项，今年的问卷我们有意埋在下面去，因为人有 一个共性，放在前面的容易先打高分。有几个发现，今年一个发现小公司参与调查的比较多，后来做了评估，做了电话访问，明显因为经济 危机过来以后，设计研发活动和加工型的企业在改善自己的设计能力，这两件事情结合在一起，一些加工型的企业以前没有研发，现在开始过渡到有研发能力，它体 现的是一个小公司的情况，第一点从参加这个活动里边来看小公司的数量增加，但
5、是它的设计活动是活跃，往年我们调查里边小公司，它的设计活动不活跃，它是代 工型，这是行业的变化。我爱方案网（）电子元件技术网（）第二买进口的比例大增，70%以上都是买进口元器件的，从去年的 32%增长到今年的 44%，人民币升值是一 个因素，或者是说人民币升值的预期是一个因素，过去时间里边人民币没有升值，真正人民币跳了一下是过去一个月的事情。这里边还有一个经济不好，外国的供应 商对于中国的市场渗透推广，这个东西的加强也是造成这个结果的原因。关于上面这个问题，更多内容可以参考电子元件技术网的元器件知识库( http:/ )栏目或是我爱方案网的知识堂( http:/ )频道！我们还有发现一个事情，
6、我们一直研究电子元器件采购是谁在决策，第一个共识大家采购时看技术指标，这是一个趋势，不是单看价钱；第二个 在研发阶段，特别是对于一些产品开发，对于元器件，工程师研发过程里面就要把元器件的选择作为一个主要的因素，这两件事情，随着我们大的趋势，研发活动的 活跃，研发活动的增加，对于工程师在选择元器件的时候，技术的整个氛围增加，这是一个趋势，我们这个报告里今天突然发现研发的比例调了，我们仔细分析以后 发现整个缺货了，工程师设计出来最后还得采购买回来，谁来决策，型号定下来工程师出去买，这个过程中工程师采购微妙的变化，我相信这是阶段性的，这个你们 在行业里都有经验了，这是我们研究发现的。最后三点，是我们
7、今年加进去一些新的内容，你们公司对供应商的选择有一个流程吗？还是拍拍脑袋，我说你好就好。第二个如果碰到一个供应商有潜力 的，我跟他的公司文化，跟他的技术方向比较好，比如它是一个新的技术公司，技术还不健全，我要不要培养它。第三个我跟供应商的合作，在我研发的阶段就让供 应商参与进来，还是我东西定下来，还是拿一把斧头买的时候砍价钱。谁参加了这个调查，以工程师为主，我们把研发管理，采购管理，还有研发和采购共同，研发 和供应商管理，总经理和供应商的管理，我们做了一个组合，那个结论蛮有意思的，等一下他们讲，小公司人数今年增加了。总体行业 3C 占一半，从公司总体服务性质上来看，品牌制造商，我们讲 OEM
8、的制造商占 40%以上，元器件的供应商，也有一些分销商，也有一些参 与的，总体来看，这个 44%和这个 13%，这两个加在一块大概 70%。这是一个重要的问题，谁来审核供应商的这个事情，我相信我们在座的诸位，每一位作为 元器件供应商，希望我多开发一些客人，我多在一些公司里出现，我们分了一些类，总经理和研发的，研发和供应商认证的，还有研发经理的，我把这一类统统加在 一块，作为技术权重，然后我把总经理和总经理的供应商认证，总经理和采购经理这个加在一起，总经理是两面性，既管研发，又管采购，我把总经理哪一家都不 算，我把技术分量和研发分量加在一起，我想给大家一个数，我们算下来，技术的分量还是占到 60
9、%，或者再多一点，差不多三分之二是技术分量的决策，三分之 一是采购的决策，就是考虑到权重，四六开这样一个水平，这个可能大家也有经验，把这个结论说一下。四六开这样一个采购和技术在供应商选择上的比例。第二个就是进口这一部分，进口我们已经有结论了，这是 80%以上有 27%，70%有 17%，这两个饼加在一起从去年 32%上升了 44%。另 外在这里顺便说一句，2012 最新的第十二届电路保护与电磁兼容研讨会正在火热筹备中，现在在线抢注，可以免费获得价值 300 元的研讨会入场卷。在 我爱方案网（）电子元件技术网（）线报名地址是： http:/ 这是去年的数据，绿色是今年的数据，这个土黄色是去年的数
10、据，明显在大块增加了，在小的这一部分，它又变过来了，这个很也吸引力，今年进口量小 于去年，采购一半是进口元器件，2010 年的数比 2009 年要小，我也不明白这个事，大家一会儿可以讨论。愿意和谁打交道这个事 情，元器件制造商，然后国内电子元器件制造商，还有贸易商，明显大家看出来，这个绿色 2010 年的数比 2009 年要差一些，我们讲的是 2010 年的研究报 告，实际上反映的是 2009 年的事情，这个我特别强调一下。我们也有过电话采访，这个研究报告里面有参加调查人员他的反映，明显从交期上，交期国际公司相 对反应慢一些，这部分生意就转到国内了，所以国际元件公司的需求在过去一年要低于国内的
11、成长，因为总数是成长，国内制造商是增加的，国际制造商是减少的。 分销商是总体都增加了，全线增加了，这个反映了什么情况呢？反映定货原厂的交期相对比分销商要长一些，换个角度讲，充分体现了分销商在元器件的调节作用， 分销商想办法做库存，想办法找交期，这是分销商在交易链上积极活跃的，我们这个调查反映是基本吻合的。对引入供应商的管理流程来 讲，这是一个新的概念，我们看了以后，有两成的公司还没有这个问题，供应商认证的流程是什么呢？首先对供应商有一个评估的体系，这个评估的体系包括评估的 要素，评估的办法，和参与评估的人，放在一个体系下面评估下来以后可能采取感情分，感情分是需要的，这个评估体系等一下看一下电子
12、元件技术网采用了哪个。 这个对大家是一个帮手，拍拍脑袋我想买就买。第二你的供应商是不是在产品开发的早期就进入到了环节里面来，供应商有一半在产品开发阶段供应商就参与了。若 这里的内容显示不完整，可前往原文地址观看：http:/ 到这儿，通过这个调查，我们了解这个因素，了解这个采购的评估，我们形成了一个重要的结果，就是 2010 年电子元器件领军厂商的评选，这个评选我一个先简 单的给大家看一个结果，翻过头来看评估的参数，我们分了七类公司，有分类的半导体，有无缘的，有电源的，有保护器件的等，七个主要的类别，还有编辑推荐。 这是一些获奖的公司，他们通过我们给出的八个要素来评估这样一个结果，这个事情我们在下面我们电子元件技术网有一个展会，大家可以上网去看。我不一一讲获 奖的公司为什么获奖，我讲要素，连接器的公司，大的公司，领军的公司还是以国际公司为主，最具成长的公司是国内的公司.
