1、 http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/为什么那个傻瓜赚钱比我多作者：美 罗伯特- 谢明 你到底哪一点做错了？你内心的疑问是：为什么那个傻瓜赚钱比我多？又或者说，为什么那个傻瓜正在过着你梦想中的生活，而你那么聪明能干，却做不到？为什么那个傻瓜能够创业成功而你却在某家公司一个不起眼的小格子间默默无闻地工作着，没有成就感，也得不到任何关注？为什么那个傻瓜能够将其才华与梦想转变为无尽的财富，而你的才华与梦想只能打包存放到橱柜深处？你永远那么忙碌，甚至抽不出一个周末和家人一起到热带小岛上度个假。为什么那个傻瓜可以送孩子到最好的学校读书，而你却在为公立学校的费用忧虑不已？为什么那个傻瓜可
2、以让他的家人衣食无忧，而你却是入不敷出，勉强维持生计？为什么那个傻瓜可以改变大众的生活，甚至改变整个世界，而你却举步维艰，对现实愈发不满，你努力工作、踏实肯干，却还是无法成为有钱人？答案很简单：是你的恐惧心理在作祟。正是当时让他成为傻瓜的那些品质造就了他今天的辉煌；而正是让你取得好名次，获得赞扬、奖杯无数的品质阻挡了你成为有钱人的征途。你曾认为，成功需要的是勤奋工作、按原则办事、永远不可不按常理出牌。拜托，根本不是这样的。那你应该怎么做呢？本书即可助你改变现状，它可以让你获得真正的财富，使你能够做自己想做之事而无金钱之忧，使你能够照顾自己所爱之人，使你能够为他人创造一个更美好的世界。但首先，你
3、要问自己这样一个很难回答的问题：“在内心深处，我真的很想成为有钱人吗？”更准确地说，你愿意去做，或者说，你愿意不再去做那些阻止你捞取第一桶金的事吗？你愿意不再学习，或者说，你愿意努力忘记你固有的思维方式和工作习惯吗？如果你准备好彻底颠覆原来的世界，那么你也就做好了与罗伯特共同踏上致富征程的准备了。http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/为什么要跟着我走呢？因为我和你们一样，曾经也是一个“傻瓜”，在尝试的过程中非常幸运地发现了这几大秘诀，我将会与你一起分享，并遵循这些秘诀。我是“傻瓜有钱人”我在田纳西州纳什维尔长大，就读于 Hillwood 高中。在校期间，我从未得过“优”，也不是
4、好学生，亦未获得顶尖大学的奖学金。事实上，毕业时，我在班上排名为倒数第几名，在 425 名学生中好像排名 424 名。我的考勤记录很差，高三时我曾连续旷课 37 天。教育局打电话来取消我的毕业证，但为时已晚，我父母早已将其拿走，说我根本不配拿到毕业证。事实证明，我的读书经历并非一无是处。当时我并没有意识到，尽管我中学时考试一直不及格，而实际上，正是在这个过程中我磨炼出了一套“傻瓜有钱人”技能。不信你看，15 岁时我在当地的餐馆找了份伙计的工作。当时，其他人挺乐意听到别人叫他“伙计”，但我不是。我做的第一件事就是把头衔换成了“餐桌维护工程师”。嘿，还别不信。当时的确嘲笑声一片，但我得到了更多的尊
5、重，以及小费。15 岁半时，我已晋升为服务生，用我的话说是“餐桌服务专家”。我每周可入账 800 多美元，比老师们在经济景气时每周的平均工资还高。我当时并不知道，我所展示的这些特质日后会为我带来极大的成功。例如：我想掌控我的收入；我为这份工作备感自豪，并通过更改头衔体现出这份自豪感；与工资存根上写明的无形钱财相比，我更看重看得见、摸得着的现金；我学会了如何和不同的人，从喜怒无常的厨师到不满意的顾客，很好地相处。这些特质为我日后创造个人财富奠定了基础。那么你呢？你是否曾为自己的头衔生过闷气，心想它怎么就不能是一个更重要的头衔呢？你是否感受过钱包里那一叠现金带给你的满足感和自信感呢？你是http:
6、/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/否成功地实现过一个目标呢？你是否记得你取得的那些成就为你带来的自豪感与满足感呢？“傻瓜有钱人”一直都有这样的感觉，你也要有。我的“精神病史”高中时我是众人眼中的“傻瓜”，还被学校送去看神经科医师，症结在于我的成绩和班级排名。老师布置的阅读作业我从来不做，也从未写出一篇（在他们看来）语意连贯的读书报告。老师们都把我看成了文盲，更糟的是，他们认为我智商比常人低许多，甚至连学习阅读的能力都不具备。在他们眼中，我就是个“傻瓜”。为了证实此观点无误，他们把我送去看学校的神经科医师。他们没有意识到，其实我只是对他们指定的书目不感兴趣罢了，事实上我是个狂热的书迷。
7、第一次去做心理分析前，我从图书馆借了很多有关“白痴”主题的文章突击钻研，目的就是愚弄专家蒙混过关。我想让他认为我就是个“白痴”，愚蠢的疯子。因此，当他拿出罗夏测试时，我已经做好充足的准备了。我从书上看到，疯子一般会把每一滴墨渍看成是蝙蝠，因此我也说看到了很多蝙蝠。毫无悬念，诊断结果同预期一样，“罗伯特是个白痴，他疯了”。这如何使我一步步走向成功的呢？因为我知道我能够阅读，只要主题让我兴奋，能够打动我，我就能够看懂，因此，这给了我很大的自信。我喜欢看自然、数学、天文学和历史题材的书籍。另外，通过大量阅读哲学、探险方面的书，我不断拓展自己对世界的认识。但我最喜欢看自传，我喜欢了解伟人的生命轨迹。内
8、在缺陷帮助我成为“傻瓜有钱人”学校生活越来越糟。我记得那天我的打字老师叫我“白痴”，我试了第 15 次，却还是没通过打字测试，她当时还往我身上扔了本书，宣称我以后肯定一事无成。我就是不会打字，我不知道为什么我就是打不出正确的字母，甚至根本记不得这些字母分别位于键盘的哪个位置。多年后我才知道，我有一种奇特的阅读障碍，空间认知能力受到损伤，也就是说，就算练习多年，我还是用不了键盘。这一缺陷还让我无法做数学题。现在，我甚至无法在地图上找到我自己投资的房产。但即使存在这一缺陷，我还是成功了，现在我名下已有 400 多处产业，并写出了 10 本畅销书。直到后来我才意识到当初那位打字老师对我的帮助把我称做
9、“白痴”，她实际上逼迫我不得不找到其他途径达到自己的目标。如果不会http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/写字，那我可以讲话。而讲话（公众演讲）让我大有收获，讲演的内容打印出来，变成一本书，那我又捞到一桶金。“傻瓜有钱人”从不认为“我不能做到”，而是会问“我怎样才能做到”。将“不能”这个词从你的字典中去除。是我的问题吗？在校期间我的成绩的确惨不忍睹，但在内心深处，我坚信我没有老师们说的那么傻。我认为是教学制度存在问题，于是有一天，我做了一个测试。那天老师布置了作业，让我们每人写一首诗，我费尽心思，抄了首 1950 年获普利策奖的诗交了上去。我想当然地认为，获过普利策奖的诗肯定能从
10、英语老师那儿拿个A，但我想错了，老师给我打了个 D。当我去质疑评分制度，认为不公平、有歧视时，你猜怎么着，因为我太过“愚蠢”，被停学了！当时我并未意识到，这是我第一次认识到先入为主的理念，在他们心中，这些固有的成见很难改变或去除。我的老师把我当成傻瓜，并给我贴上了标签，无论我怎么做，都无法将它撕下来。而其他老师看到这个标签，就信以为真了。只有我自己清楚我不是，我坚信自己，并最终赚取了第一桶金、第二桶金、第三桶金我以上的所作所为可能曾让父母或老师们心痛过，对此，我要请他们接受我的道歉，希望可以得到他们的原谅。“傻瓜有钱人”总是愿为自己的行为负责。但是我也意识到了一点：自信永远都比别人对你的信任更
11、具威力。那么你呢？你是否曾经认为你比其他人看到的更多？你是否曾经告诉自己“总有一天我要让他们看到我的成就”？这一天，就是今天，就是现在！小小企业家发现首个成功秘诀16 岁时我就首次尝试创业，我以每件 50 美分的价格进了一批 T 恤衫，在周日跳蚤市场上租了个位置，以每件 2 美元的价格开始叫卖。当时还以为自己聪明得不得了，每件 T 恤可赚上美元。但没过几周我就意识到，推销可不是件容易的事。很长时间才能卖出一件不说，顾客还把叠放得整整齐齐的 T 恤翻得乱七八糟的。更糟的是，我在这边累得满http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/头大汗的，我那些好友（大多数家境都比我富裕）周六却在游泳
12、、约会、玩乐。我必须得改变战略了。我要赚钱，但除了赚钱，我更要赚取时间。我的脑袋开始转动，并想明白了：我必须用原来一半的时间赚到相同数目的钱，这样我也可以和那些有钱的朋友一起出去约会了。为了赚钱，我不得不用上周末宝贵的时间，我因此而失去了一个十几岁小孩子理应享受到的乐趣。因此我想出了一个大胆的办法：在铺位前摆上一个大型标语“一小时清仓大处理”。反正我也不打算在那儿待多久，所以索性也不整理剩余存货。你猜怎么着，那一个小时卖出的 T 恤比此前四个周六站在大太阳下从早上 8 点到晚上 6点卖的还要多。但更让我吃惊的是，那些 T 恤被翻得乱七八糟时比叠放得整整齐齐时卖得更好。我装好钱，关了铺位，去和朋
13、友们一起游泳、聚会。此后两年多时间里，我一直重复着这个方法。每到周六，这个办法就像魔咒一样，让我的销量出奇得好。我赚到了钱，并且也有了时间。此外我还学到了一点：用智慧工作比卖命工作或长时间工作收效更好。直到后来和好友们打成一片时，我才意识到，在跳蚤市场我学到了一条多么宝贵的经验：财富不仅仅指钱，还包括时间，它指的是生活。我懂得了金钱真正能买到什么，它可以买到宝贵的时间，可以买到你所梦想的生活。对我来说，那些周六下午，让我获得了时间，让我得以与好友培养出足以维系一生的情谊。长大成人后面临的首个艰难抉择我知道我很特立独行，但直到有一年感恩节时我才真正体会到我有多么与众不同。当时我在一家大公司工作，
14、公司里有很多郁郁寡欢、压力极大的执行官，都一心忙着赚钱。那天，我犯下了一生中最棒的“错误”之一：我向老板申请周五休假，这样过完感恩节我还可以陪陪家人。说完后他冷漠地看了我一眼，问道：“罗伯特，在你心里，到底是什么排在第一位？”听他的语气，我的回答无疑将决定我在这家公司的前程。正是这一刻，我一下子想通了。我看到了我的未来坐在这家公司的办公桌前兢兢业业，错过了生日、周年纪念日以及所有与心爱的人一起度过的特别日子，因此我脱口而出：“您说得对，在我心中，最重要的不是工作，而是和家人在一起。”那一刻，我知道，我以后不会再为别人打工了。http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/正是那一天，我开
15、始踏上了“傻瓜有钱人”的旅程，之后便从未回过头。因为那天我意识到，成功不仅仅意味着金钱，它更意味着时间。它不仅仅与我的生活有关，更重要的是，我要如何过、与谁一起过我想要的生活。那一瞬间我明白了，如果金钱不能为你创造更多的时间，那它毫无价值可言。那么你呢？为了赶项目，你错过了多少次家庭活动？有多少个“床边故事”你一直没为你的孩子读过？有多少个游戏你一直没玩过？为了赚钱，你错过了多少次散步、拥抱？不要担心，本书会告诉你，为什么先为自己和所爱的人赚取更多的时间，你就可以用“傻瓜有钱人”的方式赚取更多的钱，多得甚至超乎你的想象。在你心中最重要的应该是你的家人、朋友、人际关系、精神追求，而不是职业发展。
16、一味追求职业发展，到头来，你会拥有什么？高中同学 20 周年大聚会最近一个“傻瓜有钱人”的例子就发生在我们高中同学的 20 周年庆上，当年那些从不逃课、获奖无数的聪明学生们 20 年后成了疲倦不堪的银行家、心灰意冷的公司执行官和失败的企业家。我三个最要好的朋友也在，这三个以前和我一样，学习成绩非常差。其中一人成了顶级诉讼律师；另外一个创办了连锁企业，在全美各个州都有业务；第三个也是自己做老板，是一个富有、快乐的商人。但接下来还有更精彩的呢。我遇到了以前的一位老师（他曾认为我是个不折不扣的失败者），他问道：“谢明，高中毕业后你怎么样，都做了些什么？”我答道：“嗯，我写了 10 本畅销书；我到全国
17、各地作演讲，最多的一场听众有 5 万人；我创办了房地产企业；我已退休了两次第一次是在 28 岁的时候。”他对我笑了笑，离开时我听他小声地说了句：“谢明还是个傻子，现在还在编故事。”“傻瓜有钱人”总是特立独行直到后来我才深刻体会到，傻瓜本质对成功而言有多重要。不信你看，我以前就比较特立独行，每件事都是用“错误”的方法在做，而正因如此，我的世界才大为改观。事实证明，我的逆向做事方式非常正确，它让我获得了财富，体验了成功，并且给我带来了比钱更宝贵的东西时间。时间才是衡量财富最精准的标尺，为什么这么说呢？因为你可以赚到更多的钱，但却赚不到更多的时间。http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:
18、/通过研讨会，我已帮助了成千上万人成为“傻瓜有钱人”，从他们口中我听到了很多故事，而每个故事都紧紧围绕着财富为他们带来的宝贵瞬间。现在一起分享几个难忘的小故事。这是我根据罗恩的口述整理出来的。“罗伯特，仅仅几年前我还是个酒吧调酒师，年薪只有 12 000 美元。每天只顾着工作，没有家庭生活，身体也越来越差。总是处于欠债状态，压力很大。我知道我必须得做点什么，不然我会失去我深爱的家人了。因此有一天我报名参加了你的课程，我知道我不够聪明，没有受过很好的教育，甚至连高中都没有读完。指导书目到货时，我完全照书中所说去做。就这样日复一日，工作之余的几个小时，我一直这么坚持。我什么也不去想，只专注于书中的
19、指导建议，并全身心投入了家庭生活。第一年年底，我赚了 15 万美元。现在，进入第二年，我每月能赚 15 万美元，但这不是最重要的，最棒的是，我终于有时间陪我美丽的妻子和可爱的孩子们了。时间这就是财富为我带来的大礼。”他还说，“很多人和我一样创业，他们比我聪明，但仅仅两个月就放弃了。而我没有。现在，一切运作得很顺利。”我还听过一位名叫朱莉的女士给我讲过她的故事。“我们当时身无分文，”她告诉我说，“信用卡全都透支了。我们要付抵押贷款，每人都要做两份工，即使这样，我们还是入不敷出。后来，女儿获得了一家音乐学院的半额奖学金，但我们无力支付其余的学费，无法实现她想当歌唱家的梦想。我知道你也是为人父母了，
20、你肯定很了解我们当时的感受。作为父母，我们无法为孩子提供她们理应得到的东西。那一夜我们报名参加了您的课程，从此就没有放弃过。现在，我们的女儿上了音乐学校，其他两个孩子也去了很棒的学校。而我们夫妻俩呢，不再为钱的问题烦心，现在终于有时间一起享受幸福的家庭生活了。”骨子里的“愚笨”让我成为有钱人上面的几个小故事带出了这样一个问题：你想走哪一条路？你想成为勤勤恳恳、世俗的顺从者，还是有大把的金钱、时间可供享受的“傻瓜有钱人”呢？下面说一下我自己的选择：当其他服务员忙着擦桌子时，我却在擦拭着我的“餐桌维护工程师”的名牌，开心地收着不菲的小费。当其他人在起跑线上准备起跑时，我早已在跑道上飞奔了我经营了很
21、多小生意，获得了经济上的独立，也有了充裕的时间经营足以维系一生的友情。http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/由于老师布置的阅读作业太没意思了，我就开开心心地看自己喜欢的书，给自己布置阅读任务，看些能够激发我的想象力、欲望和动力的书籍。我有阅读障碍，无法在地图上找到自己的住所，因此这就要求我不得不找些其他方法顺利到达目的地。我小小年纪就认识到了现金的强大威力。我意识到，只有能够买到最最珍贵的东西时间时，金钱才能让人真正有满足感。傻瓜成长史就是我取得成功的历程。彻底颠覆此前“正确”的思维模式关于我的感受就说到这儿了，现在说说你。如果你正在看这本书，那我猜你肯定不是一个“傻瓜有钱人”
22、，而是 RUB（Right side Up and Broke，规规矩矩却一文不名）的一员。说到财富，整个世界可就颠倒过来了。成功的关键不是你知道什么，而是你不知道什么。正是让你早早发现了父母、老师、老板的期望值的那些技能阻碍了你，使你的自我启发、自我引导等退化。早早就被社会定义为“聪明”的人，只懂得服从命令，却不愿自己给自己下命令，尤其不愿去做自己人生的掌舵人！与此同时，那些从来不循规蹈矩、自己的命运自己掌控的人却拥有了最完美的技能组合。这就解释了为什么那个考试从不及格的小男孩或是那个着装奇怪的小女孩日后会创建出如此成功的商业帝国，获取巨额财富。那么你呢？你认为你是 RUB 还是傻瓜呢？彻底
23、颠覆你的世界，重新找到答案吧。还记得本章开头的那个“傻瓜有钱人测试”吧，现在你要真正开始本测试了。“傻瓜有钱人”测试认真阅读每一个问题，在下方空白处写下你的答案，然后继续下一个问题。1 如何把长颈鹿放进冰箱？答案：打开冰箱门，把长颈鹿放进去，关上冰箱门。这就是答案，就是这么简单。http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/RUB 总喜欢以一种过度复杂的方式去处理一件极为简单的事情。为了完成这一简单任务，你会努力想出十几种不同的方法来，比如，把长颈鹿切成块，反折起来，在做的过程中，你会认为你每一个步骤的方法都很正确，想法也很灵活独到，但实际上，这完全是 RUB 的做事方法完全错误的做法
24、。你见过冰箱，你见过长颈鹿，于是，你困在了自己的正向思维中，即，“长颈鹿是无法放入冰箱的”。因此你写下很多极为复杂的、与冰箱各个单元体积相关的方程式。尽管你知识丰富，但方法却错了。“傻瓜有钱人”不受正向思维方式的束缚。老师在讲授生物、物理时，他正在逃课，因此，他不受逻辑定式（如“长颈鹿无法放入冰箱”之类）的羁绊。“傻瓜有钱人”从不会思考过度，而会直奔重点，找出解决方案，即，打开冰箱，放入长颈鹿。就这么简单。2 如何把大象放进冰箱？答案：打开冰箱，把长颈鹿拿出来，再把大象放进去，然后关上冰箱门。这个问题测试的是，你是否会从此前的行为中吸取教训。你是不是又采取了同一种做法，又犯了 RUB 式错误，
25、即便情境或条件未发生本质变化，你还是做错了呢？你可能会抗议，条件是发生变化了，现在冰箱里有一头大象了。那又如何呢？问问自己，到底发生了什么实质的变化？没有，根本就没有。仍然还是一台冰箱，一只丛林动物罢了。这就说明，第一个范例中的解决方案可用于这个新的范例。但 RUB 又径直回到了写字板上，他们学识太过渊博，但就是用不到实际中去。目前为止你工作得还不错，但它为你带来你想要的东西了吗？你愿意做些改变来实现自己的目标吗？准备好做下一道题了吗？3 狮子王正在召开动物大会，所有的动物都到场了，哪个动物未到？答案：大象。你刚把大象放进冰箱了，它怎么能来参加动物大会呢？如果你也是 RUB 的一员的话，那么你
26、此前所学的知识只会制约你的思维方式。你不懂把所学知识融会贯通，你也不相信自身的知识关联能力。你的幽默感哪儿去了，你的逆向思维又在哪儿呢？还有最后一道题了。准备好了吗？4 你要穿过一条河，河里有很多鳄鱼，而你没有船，请问怎么过河？答案：游过河记得吗，所有的动物都去参加动物大会了，这当然也包括鳄鱼了。http:/更多好资源尽在,世界工厂下载 http:/“傻瓜有钱人”立刻就能给出正确答案，在他们看来，成功道路上的障碍又减少了。“傻瓜有钱人”知道鳄鱼并不在河里，因此他们并不会浪费心思做无谓的忧虑。RUB 无法成为有钱人的原因恰恰就在于他们太过杞人忧天，总是去担心一些根本不存在的事，比如，根本不在河里
27、的鳄鱼。RUB 总是想得太多，担忧得太多，分析得太多。他们总是努力想象每一件可能出错的事情，因此，他们永远无法真正去实践“成为有钱人”的想法，无法启动商业投资计划，亦无法签署首个房地产投资协议。RUB 坐在空空如也的河流岸边，观察着并不存在的鳄鱼，而“傻瓜有钱人”则兴高采烈地游了过去。欢迎来到彻底颠覆传统思维的财富世界（1）等等，你现在还没有准备好。如果你现在是一个 RUB，那你有可能还在想，长颈鹿那道题目太弱智了，它根本就不能成为财富潜力的风向标。你还是牢牢抓着固有规则不肯放手，这些规则自你踏入职场就一直掌控着你的生活和工作。那好，我现在就要让你的世界彻底翻个个儿，教你如何以不同的方式看待周
28、围的人与事。准备好了吗？孩提时代，我们都是“傻瓜”。我们天生有一种好奇心，我们喜欢探险；无论做什么事，我们都喜欢走捷径；我们根本不知道恐惧或失败；我们品尝成功一刻的喜悦，不论成就是大是小；我们期待每次成功后（从摇摇晃晃迈出自己的第一步，到伊伊呀呀讲出第一个单词）的小小奖赏与拥抱。孩提时代就是我们的“傻瓜年代”。之后就开始有变化了。更准确地说，是规则产生了。突然之间，要想获得奖励，不能再凭个人取得的小小成就了，相反，你要乖乖遵守一套烦琐复杂的社会、行为和学业规则才行。班级春游时，别人都两个两个排着整齐的队伍走，而你偏要自己去探索，走些弯弯曲曲的小路，为此，你遭到了训斥；和陌生的朋友在离家远的地方玩耍，为此，你受到了惩罚。很快我们就认识到很多规则：不要去冒险，不要特立独行，不要离家走远了，听大人（和比你优秀的人）的话。每每问及什么，我们听到的答复永远是“不行，不要再问这么多问题了”。我们大多数人都曾暗下决心，一长大成人、离家求学、毕业，或者工作了，就要做自己想做的事，但现实是，接受高等教育、打造职业生涯的过程中，这些
