1、亿万网络商学院 http:/每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。(开始很难，过程很难，结果却很美丽。这也许就是奋斗的魅力所在) 【杨连民】系统招商在医药市场的成功运作 【杨连民】系统招商在医药市场的成功运作讲座内容简介：【乐乐讲座视频在线播放】讲座简介： 招商作为一种快速、低成本拓展药品营销通路的方式，受到众多制药企业的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。然而，更多的企业仍是延续旧有的手法，为了“招商”而去招商，一度陷入“粥多僧少”的怪圈，使得厂家和代理商之间难以建立顺畅的商业关系。本课程深入分析了药品招商的现状与困境，系统讲授了药品招商的方法、程序、实施策略及招商谈判的相关
2、技巧。通过对本课程的学习，将使您掌握药品系统招商的步骤及策略，从而获得药品招商运作的成功。 讲师简介：杨连民国家计委药品价格专家评审委员会委员现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理具有 20 余年医药企业营销管理的实战经验擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作 课程对象：医药企业营销副总、总监医药企业招商部经理、商务部经理、市场部经理医药企业地区销售经理及相关商务人员 课程目标：1.了解药品招商现状及其实质2.掌握新形势下药品招商的内在规律3.掌握药品营销通路的基本知识4.学习系统招商的方法、程序及招商谈判的方法5
3、.准确分析市场形势，制订合适的招商策略 课程目录：亿万网络商学院 http:/第一部分药品招商概述第一讲招商的发展现状1.引言2.“招商热”的形成与招商的困境3.招商的误区4.招商的实质 第二讲招商的一般形式1引言2三种招商的基本形式3招商者与应招者的心态 第二部分药品招商的基础第三讲掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础1.引言2.药品营销通路与营销组合中其它要素的密切关系3.新旧药品营销通路方式比较4.药品营销通路成员特点分析 第四讲药品营销通路的问题分析与对应策略（上）1引言2药品营销通路问题产生的原因3药品营销通路问题反应与分类 第五讲药品营销通路的问题分析与对应策略（下）1引言2
4、解决药品营销通路问题的出发点和重点3医药企业解决药品营销通路问题的对策 第三部分药品成功招商的程序及策略第六讲招商前的准备1引言2明确招商的目的和对象3招商的时机与范围4采用何种招商进度模式 第七讲招商策略的设计制订（上）1引言2招商中市场调查的运用3招商层级的确定4招商价格的掌控 第八讲招商策略的设计制订（中）1引言2招商的两种谋略3招商的两种管理4招商中如何运用整合营销传播5药品核心卖点提炼与促销方案设计 第九讲招商策略的设计制订（下）1.引言2.招商广告的设计与发布3.制定招商流程与预估费用4.招商队伍的组建与培训 第四部分药品成功招商的细节第十讲代理商的选择与管理1引言亿万网络商学院 http:/2选择代理商的关键3代理商的分类与考评4销售协议和销售合同的签署 第十一讲周详的准备与双赢式招商谈判（上）1.引言2.代理商常提出的具体问题3.厂家周详的准备4.两种不同的谈判模式 第十二讲周详的准备与双赢式招商谈判（下）1.引言2.五种不同的谈判风格3.双赢谈判进程4.成功的招商谈判
